6月8日，绿城房产在杭州召开新闻发布会，宣布与九龙仓集团及其全资子公司订立认购协议。九龙仓以每股5.2港元价格认购绿城中国配发的4.9亿新股，以及25.5亿港元可换股证券，总额为50.98亿港元。认购分两次完成后，如果可换股证券全部转为绿城股份，九龙仓将持有绿城大约35.13%股权，成为第一大股东。

　　在此之前，坚持不降价的绿城，对杭州经典项目绿城·西溪诚园的精装修类住宅产品（诚公馆）进行大幅价格下调，并取得火爆的销售业绩。这次降价，是九龙仓入股前的最后盛宴？

　　绿城为什么降价？

　　在杀跌声不断的上半年杭州楼市中，绿城是一个另类，它以实际行动拒绝了购房者希望其降价的呼唤，完全是一幅“任凭风吹雨打，我自岿然不动”的姿态。其间，绿城有过破产传言之困，有过“割地求存”之举，有过全民销售之探索，就是没有降价销售之妥协。

　　直到近期，市中心标杆大盘兰园的兰悦组团和西溪诚园的“诚公馆”产品这两个酒店式公寓，终于撕开了绿城产品价格体系的一道口子，以相对于其住宅产品大幅低开的价格，迅速打开了积弱已久的销售困局。尽管宋卫平在日前的公开表态中并不承认这是绿城的降价行为，解释说这只是考虑到40年的产权与住宅的差异而采取的低价策略，但是，业界普遍把它看做是高傲的绿城第一次实质性的降价行为，其以价换量之意图彰显无遗。

　　那么，自从本轮调控以来坚守价格体系从未松口的绿城，此次因何破例呢？事实上，不是绿城不想降，而是因为不敢降，也降不起。绿城一向认为自己的产品有着别人不可比拟的内在价值，而降价就是对于自身产品的一种否定，这一点绿城一直来没法说服自己。而且，被绿城视为最宝贵财富之一的庞大的绿城粉丝（俗称“绿粉”），是绿城最不敢得罪的群体，一旦降价销售而引发诸如“房闹”后果，是绿城万万不想看到的。早在2008年万科首次在杭州掀开价格战时，宋卫平就曾有言“绿城是一个业主都不敢得罪的”，意为绿城不会跟进降价。

　　虽然绿城产品的价格看似“高高在上”，但事实上并没有多大的利润空间，这与绿城一向不擅长成本控制有关。即便像兰园这样单价四五万的房子，如果认真测算其成本，就会发现，只要价格轻轻一降就会触碰到其成本线，所以绿城说自己没法降确实不是搪塞，很多楼盘绿城确实降不起。

　　而此次“兰悦”与“诚公馆”之降，无非是捉襟见肘的绿城资金到了火烧眉毛的时候。在“兰悦”与“诚公馆”降价之后没几天，便传来绿城出让股权引入九龙仓，换取近51亿港元现金的消息，如果不是债务压顶，如果还有腾挪空间，绿城断不会走股权转让之路。看来，今年以来一直“力求生存”的绿城，确实很难。从这个角度去想，“兰悦”与“诚公馆”的低价甩卖也就不难理解。

　　绿城先降酒店式公寓，一则酒店式公寓降价没有公寓来得显眼，二则绿城旗下酒店式公寓本身不多，历史负担较轻，更容易博得理解。日前，宋卫平的公开解释原话是这样的：“最近有一些楼盘把价格做低一点，主要是酒店式公寓，理论上是40年产权，住宅是70年，从地权的价值上面来讲，已经有差不多接近1/2的差额在里面。另外，酒店式公寓里的一些居住费用比较高，因为它是商业，所以它的价格会稍微下来一些。”

　　从某种角度上来看，“兰悦”与“诚公馆”的降价，更像是借助酒店式公寓为自己找的一个台阶，而且先降酒店式公寓从效果看也是最有效的，酒店式公寓属于“不限购”，可以满足散布于温台等地的“绿粉”的购买欲望。

　　酒店式公寓已降，住宅产品降价是否有戏，宋卫平对此最新的回应是——“我们的房子是没有办法大降价的，我只能做适当的优惠，它不能降价，因为它的成本和价值就在那里。而且我们对待这些产品的态度和我们的管控，里面的成本，都是要远远高于一些可以轻而易举打折的这些楼盘，那不一样。因为有些地段本身稀缺，有些营造过程中的产品稀缺。”他还表示，宏观调控快两年了，绿城最大的优惠大概在8个点到10个点左右，这已经是最大的极限。

　　既然已经有此表态，可以判断绿城就目前而言尚不会大幅降价销售住宅，但是“适当的优惠”会越来越多地得到体现，不仅在楼盘数量上，而且在优惠的深度上。