人居展刚刚结束，虽然人气不错 ，但是成交不尽人意。28套，倒是结束后首周成交量就达到一个小高峰，礼拜六一天的成交量是410套。而且12楼盘开盘有一部分是属于加推房源，比如说之前比较受关注的德信北海公园还有城东新城的滨江曙光之城和滨江金色黎明，这一部分加推的房源相比前期推出的房源在价格上都有所上调。就算价格上调，成交量都很不错，再加上政策的一些变化，是不是预示着楼市开始回暖了呢？曹总认为这并不是楼市的回暖，而是典型的延续3、4月份以来的以价换量。这一轮的热销从行业层面上来看，成交量是高了一些，但只能说是略好还没有爆发性的上涨。细分数据来看，全部销售量里卖的好的项目都是前面低开或者是降过价的楼盘，有的甚至是2次3次降价的楼盘，这些楼盘占了成交中绝对的主体。而价格高高在上没有调整的实际上还是卖不动的，回暖与否实际上跟这些楼盘关系不大。

    有些楼盘后面几批房源价格确实相比前面推出房源有所提升，但这个情况并不表明房价开始往上走。很多楼盘开盘有序列，推出房源价格是低开高走，房源位置也是逐步往中央景观靠拢，本身产品的内在价值是不同的，相应的价格也会提升。这种情况并不是所有楼盘都可以效仿，只针对于个别前期客户积累比较好的楼盘。

    从杭州现在开盘的项目来看，市场已经不再像上半年那样，开盘只顾针对刚需购房者，现在也开始包揽了刚需、改善、商铺、豪宅等多种物业类型，对于这个问题曹总认为，杭州的市场，需求结构本身就是多样的、分层次的。有需求的多元化，相应的房产品的定位也是多元化的。从供应的角度，开盘类型也都会开出来，但是在目前的情况下，除了刚需、商业之外其他项目都比较难卖，特别是高档住宅、豪宅。供应方面异彩纷呈，真正卖的好的只有两类，刚需住宅、商业。

    红五月态势很不错，据我们统计，今年5月的成交量达到7477套，同比去年的5月份高出了2552套，6月份预计有20多个楼盘将开盘，逆市下这样大规模的开盘，开发商是出于一个什么样的考虑在这个时间段推盘？

    曹总看来，7000多套是大杭州的成交量， 单主城区的成交量并不太高，相比4月略高一点而已，只能说情况略好。房交会前和房交会以后都有很多楼盘想要积极的开出来，希望能够搭上这一班相应热销的车。我们看从3月份到现在，成交还好。只要价格比较优惠，同时降过价之后能够让刚需够得上，一般都能够获得不错的销量。上半年马上就要过去，如果不在这个时候赶快加推，就会遇到7、8月份传统的淡季。而下半年会有怎样的变化，很难把握，所以开发商会选择在这个时候推盘，也希望开发商在价格上能够放低身段，不要高高在上。

    目前主要的市场环境，政策似松非松，成交持续走高，是不是意味着楼市开始复苏、最佳的购房时机真正到来？价格开始慢慢回暖的时候，是不是就可以出手了？曹总认为政策现在可以说是有的松，松是指与实体经济有关的，信贷政策等，也就是说非核心的房地产政策这个是可以松一点的。实际的楼市核心政策还是没有松。在这样一个复杂、微妙的背景下成交量有所上涨，但价格却持续走低的情况对于市场上的人都很纠结。对于是否是购房最佳时期，我认为也要细分，如果是自住型购房，需要靠近主城区的，从现在到下半年是一个不错的机会。首先价格比以前肯定是跌了，现在的挑选余地大了，又有一些鼓励支持刚需的政策出来等等一些条件加在一起对自住的购房者非常有利。如果是投资者，首先受政策的限制，对于价格的波动很难承受。投资置业来说，近期并不是好机会！