参展商品房成交28套，面积3693.4平方米，二手房成交15套，成交面积1360平方米——杭州第十二届人居展以这样的一个成绩落幕，不仅算不上漂亮，甚至在历史上都属于倒数。

　　但是，正如参展商仅35家，人居展并不能反映整个杭州楼市的供应状况一样，人居展的最终成交量，也并不能完整显示这段时间的楼市成交状况。跟场内成交稀少形成鲜明对比，人居展外楼市的成交却是热火朝天，而人居展的参展商们也纷纷表示，此次展会人气和参观者热情，均超出自己预期，楼市自3月份以来的热度，确实已经日益稳定了。

　　场内成交历年最少

　　人居展成交寡淡，显然跟年初以来，开发商已经有大幅度降价举动有关。跟很多届人居展上开发商动足脑筋搞足噱头，促销、优惠信息满天飞相比，此次人居展很明显要淡定不少。除了少数几家开发商推出特价房之外，不少公司都只是以展示和蓄客为主，并不见什么特别夸张的促销手段。

　　丁桥一位开发商表示，之前很多开发商会把人居展作为一个秀场，或者借以促销的一个舞台，购房者也会因为人居展上难得的优惠从而下单，但是这一届却全然不是这样。因为持续调控冲击和资金链的压力下，开发商对于降价一事早已不再遮遮掩掩，而是该降的已经降过了，不愿意降的，也不会因为人居展就会有大幅降价行为。所以，人居展上成交不火爆，也就可以理解了。

　　购房热情有所提升

　　成交仅28套，创下历史新低，这跟此次参展企业过少不无关系。纵观历届人居展参展规模，参展开发商一般在100家左右，即使是成交惨淡的第十届人居展，参展开发商也达到了88家，从这个角度上来说，此次人居展的成交还不算太难看。对此，一位业内人士表示，因为人居展参展报名时间比较早，当时很多开发商都对参展效果不抱有很大希望，所以参展者稀少。如果是推迟一些时间报名，可能参与者会多一些。

　　虽然最终的成交结果并不是很好看，但是参展开发商纷纷表示，此届人居展上购房者的热情，还是大大超出了他们的预期。虽然整个人居展的参观人数仅14.7万人，在历届人居展中也是倒数，但是真正有意向的有效客户，却明显多了起来。

　　宋都集团江湾系营销总监丁浩告诉记者，此次宋都旗下有三个楼盘参展。其中东郡国际最近刚刚开盘，因起价只需7980元/平方米，所以深受市场追捧，开盘销售状况良好。这个楼盘在人居展上，也吸引了不少人气，四天登记客户1000多组。此外，晨光国际每天的有效登记客户也在150组左右，即使是面向改善型需求为主的阳光国际，每天登记客户也有80组。“很多人都是去现场看房的，说明他们很有诚意。”他说。

　　城北的德信北海公园参展期间也登记了1000多组客户，更让开发商感到意外的是，虽然目前在售的仅有前期剩下的余房，但是还是有购房者现场就下单，4天就预定了5套。楼盘的看房车更是忙都忙不过来，3辆看房车一天要跑12趟。

　　坤和建设有关负责人也表示，从参展情况来看，目前首次置业的刚需依旧是市场主角，而改善型的客户也有所增多。如和家园90平方米的小户型去现场看房的人多，并且有人现场下单，而西溪里120—130平方米左右的房源，前来咨询者也很多。

　　场外成交异常火爆

　　在第十二届人居展开展得如火如荼的同时，场外成交相当火爆。5月18日，杭州主城区成交201套，本月单日成交量首次突破200套；5月19日，主城区成交327套，创下年内新高；20日，成交228套；21日，成交138套。

　　今年3、4月份，杭州主城区的火爆行情有目共睹，分别成交商品房4319套和4196套，日均成交量刚好都是139套。5月上旬，楼市成交速度有所放缓，但是从下半个月开始却又重新火爆，截至5月22日，主城区成交量已经达到3063套，日均成交量也已经达到139套，照此速度下去，5月成交量超4000套不会有问题。

　　此次成交行情源于开发商以价换量，购房者积极进场。而从开发商推盘速度来看，此轮行情还将延续。人居展后，推盘房源量不少，如德信北海公园本周末将推11号楼87套房源，吉祥半岛5月底将推8号楼140套房源，乐山红叶5月下旬将加推2号楼90平方米大三房户型，金色黎明和曙光之城也将加推后续房源，而此前开盘的昆仑天籁、中豪四季公馆、金都夏宫等楼盘，也将迎来持续成交。