杭州楼市正在发生某种变化。

    当整个市场的注意力正被那些以价换量的纯刚性需求所吸引之时，一种很长一段时间内被忽视的需求——改善型需求正在积极回归。近段时间，一些大户型的房源，甚至是千万级的豪宅，都有较高比例的成交。有专家甚至预言，随着改善型房源市场的重新被激活，杭州楼市正持续向回暖状态挺进。

    龙湖·滟澜山花园洋房劲销八成

    5月5日，龙湖·滟澜山花园洋房推出80套花园洋房，主力面积170-190平方米，大部分房源价格在18000—19000元/平方米，底层部分跃层单价在33000元/平方米，开盘两日内共去化八成。

    龙湖这次引发市场的追捧，有着多重原因，一方面是龙湖本身的品质积淀的口碑；另一方面就是目前的价格比起高峰时有着高达万元/平方米的让利；再有就是今年国庆前即将开通的地铁一号线等等。

    但除此之外，龙湖人还把握对了节奏。“今年以来，在开发商价格让利、调控政策优化（重点针对首套房的信贷政策）、信贷适度宽松（2月降准备金）等多重因素影响下，以首套房刚性需求为代表的购房需求呈井喷式爆发，3、4月杭州主城区的成交量均破4000套，接近2009年、2010年高位水平。在以价换量模式驱动下，楼市的供过于求矛盾趋于缓和，价格底部预期逐步明确，市场的观望氛围大大瓦解。在此背景下，压抑许久的改善型需求开始蠢蠢欲动。”龙湖·滟澜山策划经理宋文燕坦言，龙湖只是迎合了这种需求。

    事实上，在龙湖·滟澜山之前，其他一些楼盘的大户型房源也受到追捧，金色黎明120-170平方米的中大户型以15000-20000元的单价，200万-300万元的总价，吸引了大量改善型客户抢购，前三批大户型房源基本售罄，第四批房源也在火热预约中。老余杭的同城印象，其推出的排屋，也是一房难求。

    大家·武林府

    前四月卖出15套千万级豪宅

    在很多人的印象中，目前的市场基本是与豪宅无缘的，因为目前的调控政策，对于豪宅来说，最具杀伤力。但就是在这种背景下，大家·武林府在前四个月，竟然交出了让人眼前一亮的业绩单——前四个月，共成交15套千万级豪宅。

    “这说明在刚需之外，市场其实还存在另外需求的。”大家营销总监冯爱玲告诉记者。而这种需求，被冯爱玲命名为“改善型的刚需。”“就像我们卖出去的房子，据我们了解，购买者大多是用来自住的，是一种追求品质生活的需要。”

    据冯爱玲描述，改善型刚需与一般意义上刚需的最大区别是他们也对价格敏感，但不会死抠，相反，他们会更在意品牌、产品品质、景观、居住氛围等。“而这方面，武林府刚好能满足他们。”

    武林府目前处于准现房销售状态，有关这个楼盘的一切想象，都可在现场得到一一验证，“这等于说是眼见为实了，庭园怎么样、石材用意大利哪个品牌、洁具是不是高端的唯宝等等，都看得到摸得着。何况等到今年11月，整个项目就能交付，这几乎打消了购房者对于期房不确定性的一切担忧，在房价逐渐见底的大背景下，购房者对于好房子的需求正在回归。”

    个盘效应

    正在加速改善型需求市场的复苏

    相关统计数据显示，截至4月23日，今年杭州共成交高端公寓（总价超过600万元的商品房）50套，相比去年同期130套的成交量跌幅达260%。应该说，从整体上看，高端盘的市场尚处于一种低谷，但这不妨碍大家·武林府、龙湖·滟澜山等项目的脱颖而出。这其中体现的是一种个盘效应。

    有专家表示，未来楼市可能还会有所起伏，但在这种起伏中，一些明星楼盘可能还会成为赢家。“这一方面是因为这些项目口碑较好，购房者能最低限度地减少购房风险；另一方面，毕竟好的房源就这些，大家都盯着，一旦有人看准时机，抢先动手了，后面的人就奋不顾身地赶上来的，怕看中的房源被别人捷足先登。”

    然而不管如何，随着改善型房源需求的反弹，杭州楼市正逐一走出纯刚需一条腿走路的窘境，回归到相对平衡的一种需求状态，包括绿城在内的高端盘，都在去化中，虽然仍显缓慢，但足以给人信心。