杭城有高端公寓9个月才卖2套房 不降价觅出路

刚刚过去的3月，杭州楼市似乎弥漫着一股暖意，甚至有购房者开始担心楼市是否正在回暖。然而正如业内一句老话所言：当所有物业类型都能卖得好的时候，才是楼市真正转好之时。纵观当下楼市，除降价、低价销售楼盘走俏外，不少项目的表现并不如人意，其中，高端公寓类项目更持续面临着销售瓶颈。

正如一些开发商所言，高端公寓类项目一方面成本高，难降价；另一方面，主力客群被限购，因此即使降价也难以打开局面。而在目前杭州楼市中，诸多高端公寓尽管没有降价，却也在依靠自身努力找出开拓市场、加速回款的路子。

●困局

高端公寓销售遇阻

降价难、客群被限是主因

杭州市透明售房网统计数据显示，市中心的大家·武林府，今年至今成交6套，赛丽绿城·丽园成交4套。桥西板块的德信·臻园也仅4套成交，但同区域内的凯德·龙湾更甚，仅成交2套。而这些项目对外均没有明确的大幅调价信息。

位于市中心的昆仑公馆近来的表现也不尽人意。该楼盘近9个月来仅有2套成交：一套成交于去年7月，一套则成交于今年1月。对此，昆仑置业董事长叶健直言“确实在销售上遇到了困难”。

“如何推进高端项目的销售，目前并没有非常好的方式。最主要的问题便是其客户群大体上被限购了，因此降价并不是其对应市场的最好方法。”叶健无奈表示，目前只能把产品做好，并等待宏观层面情况的变化。

而在上周，绿城集团董事局主席宋卫平在面对媒体时也表示：“绿城的地价高、产品投入高，各方面因素加起来后，基本不存在降价空间。”

在中国指数研究院杭州分院研究总监曹旭东看来，宋卫平与叶健的说法已经囊括了高端公寓难降价的所有原因：“可以说去年一整年，高端公寓价格基本没怎么动。一来是项目自身方面的原因。现在的很多高端项目之所以高端，是因为地价高、成本高，这些因素都是实实在在存在的，没法降。”

“二来则是市场方面的原因。买高端公寓的人都是改善型或者多次改善，名下房子不少，因此会受到限购政策牵制，想买买不了。而且，这类客群对价格并不像刚需客户那样敏感，更注重品质、环境等方面的条件。”曹旭东说。

●出路

卖商铺：山头无草山脚觅

如此形势之下，多数高端公寓的开发商不得不屏弃降价的念头，开拓出新市场。地处滨江的绿城·明月江南就是其中之一，本月，明月江南将推出一批商铺。置业顾问表示，这一次的商铺均价约33000元/平方米，最便宜的在28000元/平方米左右。

“我们的住宅对外报价也要31000-32000元/平方米，所以现在推的这批商铺有些比住宅还便宜。现在公司也是为了回笼资金，否则这个商铺是舍不得卖的。”该置业顾问说，决定一次性付款的客户将优先获得开盘通知，并可获得低至9.1折的优惠，而按揭付款则完全没有折扣。

据悉，明月江南小区共将有1600余户业主，其中二期商铺将于2014年底交付。由于商铺回款的特殊性，即商铺除首付之外、其余50%的按揭款要待商铺结顶才能从银行下放，会对开发商回款进度造成一定影响。

明月江南项目总经理肖力称并没有“急于回款”一说，仅表示鉴于50%的按揭款放款要待结顶之后，即2014年底后，因此从现在起计算，还有近两年的财务成本等一系列预算在里面。“所以相对于按揭客户，我们才给出一次性付款的客户这样一个折扣。”肖力说。

与明月江南做法相似的还有申花板块的改善型大盘欣盛·东方福邸，正在推出其沿街商铺共40余间。销售经理虞晓骏表示，项目商铺预计将分为两次推出，此次则是将目前具备销售条件的所有商铺都推向了市场。

而昆仑置业目前也正强力推出多个住宅项目的沿街商铺，叶健称，这的确是当下市场的应对策略之一。此外，昆仑更有着向商业地产全面进军之意，叶健在日前表示，未来5年内，商业地产也将成为昆仑置业的工作重点，对综合体的打造则将成为重中之重。