近段时间，杭州各个区域持续不断的降价潮，使得楼市热力四射。一时间，漏夜排队、托关系买房、开盘售罄等现象又开始重现江湖。而开发商在宣传自己的楼盘销售情况时，“去化8成”似乎已经成为一种常态。

　　多数楼盘成交超过50%

　　楼市是否真的已经这样火爆？楼盘的成交情况到底如何？在这一轮降价潮中，到底有多少刚需被吸引进场，并最终下单？为此，本报特意甄选了近三个月以来杭州主城区15个热门楼盘的开盘信息，这些楼盘最早开盘时间是2月9日，最迟是4月8日。之所以选择这个时间段，是因为楼盘从预定到成交需要一定时间，给楼盘预留一定时间，更能够说明问题。

　　数据显示，这17批次的开盘中，有10批次楼盘的成交比例已经超过50%。其中， 3月8日开盘的中海寰宇天下成交情况最好。这个楼盘当时推出了456套房源，当天吸引了近1000人摇号，销售均价约16000—17000元/平方米，仅仅1个多月后，这批房源就只剩下5套还未签订商品房合同，成交率接近100%。

　　与此同时，华盛达阅城、世茂钱塘帝景、滨江曙光之城、方正荷塘月色等楼盘的销售比例，也已经超过了80%。尤其值得一提的是曙光之城项目，这个楼盘目前已经推出906套房源，签约803套。淡市下很多楼盘的高成交率都是靠“挤牙膏式”推盘，比如推出100套，成交8成，但是曙光之城却是一下子推出了900多套，并且在一个月时间内快速成交，确实还是比较难得的。

　　吸引刚需还须再优惠

　　列入统计的楼盘中，成交率最低的是丁桥的昆湖玺之湾，30%。这可能跟当时该楼盘并没有祭出特别给力的价格策略有关。事实上，该区域目前已经有楼盘推出8800元/平方米均价，该楼盘想要继续成交，估计在价格上还需要有进一步动作。

　　很显然，2月份或3月初推出房源的楼盘，目前总体成交率相对较高。因为当时春节刚过，一些楼盘就迅速加入了降价大潮，打了竞争楼盘一个措手不及，圈走了相当一部分客户。

　　随着时间推移，越来越多的楼盘加入降价阵营，购房者的选择余地加大，犹豫情绪再现，购房者的签约速度也有所放慢。而相对来说，酒店式公寓从预定转为成交的速度相对要慢一些。比如下沙两个楼盘，当时开发商均表示预定成绩相当不错，但目前成交率还仅有35%和42%。

　　值得一提的是，虽然二三月份开盘的楼盘整体销售情况不错，但随着刚需资源的不断消化，价格战范围扩大，楼盘想要吸引购房者的眼球越来越难。

　　进入4月份，虽然很多新开楼盘都表示预定情况不错，但后续成交情况如何，还是要看最后下单数据。对此，本报还将继续关注。