滨江集团旗下曙光之城3月中旬初次开盘便当日售磬，久违的日光盘重现楼市，亦成为宏观调控以后的第一个奇迹，而传奇自此之后，磅礴开启，曙光之城一周内三度开盘，三度日光，热销近900套房源，震撼全城。紧随曙光之城的销售热潮，金色黎明一鼓作气、趁热打铁，再度密集推盘1100余套，两个项目在一个月内开盘六次，推出房源约2000套，回笼资金近40亿，形成杭州城东新城一浪高过一浪的热销，也将滨江集团的销售神话，一路延续！有业内人士评价，滨江集团在此轮销售大战中的高瞻远瞩和出神入化的战略应用，不仅令滨江集团大获全胜，也活跃了整个杭州楼市，甚至可能为杭州楼市筑底，意义深远。

金色黎明开盘现场

　　逆市一月推盘约2000套

　　3月15日，备受瞩目的2012城东新城“第一盘”——曙光之城打响第一枪，开盘推出第一批3幢房源，分别为毛坯11号楼，精装修的5号楼、8号楼，共计243套房源，毛坯均价15060元/平米，精装修均价19600元/平米，比人们预期的价格要低5000元/平米左右的区间，尽管价格低空飞行，滨江集团仍表示：“所有品质一如既往，保持原有建筑品质优势，保持原有景观品质优势，保持原有精装品质优势。”全城震撼，形成抢购热潮，久违的日光盘再现。18日，曙光之城加推第二批房源1、6、12、14号楼，共计322套，其中1、6号楼为精装房源，12、14号楼为毛坯房源，毛坯均价15600元/平米，精装均价2万元/平米不到，再次火爆售罄。3月20日，曙光之城一周之内第三度开盘，推出房源320套，再次日光。正当曙光之城的三度“日光”还被人津津乐道之时，滨江集团旗下另一城东新城航母大盘金色黎明骤然发力，紧随曙光之城以迅雷不及掩耳之势开盘，4月初，金色黎明首次开盘，推出1、6、13号楼共三幢，其中1号楼均价13000多元/平米，6、13号楼均价一万五六，当日上午便预售一空，随后，金色黎明密集推盘，于4月13日、4月15日三天内高强度推出890套房源，而早在第一批热销之时，这近900套房源早被预约完毕。从3月15日到4月15日，短短一个月时间，滨江集团密集推盘约2000套，回笼资金近40亿。

金色黎明第三次开盘

　　旺盛刚需盘活市场

　　进入2012年，杭州主城区住宅放量成交，杭州主城区今年一季度共成交6395套房源，其中，住宅成交5014套，占总成交量的78.4%。杭州主城区3月份及一季度的成交量，均创下了历年同期的第二高，仅次于2009年同期。而时下的购房者可谓不折不扣的真实刚需，既要突破重重政策限制，又要拥有购房资格、强烈的购房意向以及购房能力，正是在价格达到他们的预期之后，前期被压低的需求开始井喷，杭州楼市空前的刚需盛宴登场，哪些在之前暴涨之中错过购房机会的刚需，藉由这波空前的价格下跌，获得了历史性的补仓机会。曙光之城、金色黎明的热销正是这波行情的见证，而这两个楼盘的快速销售和供不应求，也令杭州楼市成交趋于活跃，不仅令购房者消费信心进一步增强，也吸引更多刚需入场，甚至有可能为杭州楼市筑底，对行业的整体活跃 起到了相当不错的推动作用。

沙盘边研究户型、位置的购房者

　　滨江集团战略致胜

　　3月之前，杭州楼市的降价仍遵循成本定价原则。而3月中旬曙光之城开盘，滨江集团提出“不以成本定价格，而以市场定价格”，轰动杭州楼市，曙光之城改写的，不仅仅是某个区域楼盘的价格体系，它对全杭州楼市的定价，具有绝对的标杆意义。戚总多次在访谈中指出“市场调整时，关键是生存。”“没有卖不动的房子，只有性价比不高的房子。”另外，他还打了许多形象的比喻，比如他表示一颗苹果树上，将小一点的果子摘点，给大果子更大的生长空间，到最后会收获同样的产量。他说，对于企业来说，不能一味地看地价来卖房子，也不要认为一定就不能亏本。企业在任何时候都要保持清醒，不贪婪，顾全大局，才能赢得更多。正是在这样的战略指导下，曙光之城开出了让市场沸腾的临界点，卖得让消费者轰动，卖得让同行震撼，卖得供不应求，在冰冻的市场打开了一条通道，同时也成为城东板块的“探底神针”，创下抢购奇迹！

　　紧随其后金色黎明密集推盘，而这次开盘的策略采用保本原则，但仍然秉承滨江集团的高性价比推盘原则，给购房者以升值空间，从整体策略来侃，可以说是通过曙光之城的低开，牺牲一个小果子，保住金色黎明这棵大树。从杭州楼市以价换量至今，各低价楼盘纷纷出现热销局面，但是能在如此短时间内，一个楼盘三连发日光，同区域另一个楼盘火速密集连发，持续热销的，唯有滨江集团，通过两个项目的热销，滨江集团一个月内回笼资金近40亿，就此在本轮刚需争夺战大获全胜。

　　事实上，滨江的许多楼盘在销售时，都遇上了国家宏观调控，大环境并非顺风顺水。比如2005年金色海岸开盘，正逢楼市调控；2007年万家花城一期面世时，楼市尚未升温复苏；2008年阳光海岸和金色蓝庭开盘，正碰上全球经济危机；2011年，城市之星酒店式公寓开盘，正赶上史上最严厉调控，但这些楼盘都无一例外热销。对此，滨江的法宝，就是超高性价比。这些在当时往往被市场认为“吃亏”的举动，却为滨江赢得了等多的发展机会。