房地产业界将开盘当天就卖完的楼盘形象地称为“日光”盘。从去年宏观调控开始，杭州已有近1年时间鲜见“日光”盘，直到滨江·曙光之城开盘：从3月15日~20日，短短一周内，该楼盘密集开盘3次，共推出880多套房源，三次“日光”。按其毛坯均价16000元/平方米，精装均价20000元/平方米的价格来算，这7天里推出的房源全部售出，可为滨江集团回笼资金近20亿元。

　　一周内3次开盘，滨江揽金20亿

　　3月15日，备受市场关注的滨江·曙光之城首次开盘，第一批推出5、8、11号楼，共240多套房源，当天预定一空，成交量温吞已久的杭州楼市再现“日光”盘。

　　3月18日，曙光之城趁势推出第二批房源，共322套，销售部对外公布当天预定一空。

　　本周二，曙光之城推出第三批320套房源，又是当天售罄。

　　6天内，880多套房源，分三次开盘，三次“日光”——曙光之城炙手可热的程度可见一斑。在楼市疯狂的时候，“日光”盘并不稀奇，开盘当天未售罄才是新闻。而在楼市进入调控期后，整体成交量一直在萎缩，杭州楼市已近一年未见这样的销售速度。

　　曙光之城的销售合同接下来将陆续签订，如果按照其在杭州价格网上公示的房源价格来估算，这个楼盘在一个月内可为滨江集团回笼近20亿元资金。

　　业主最关心：楼盘配置会降吗？滨江说：所有品质一如既往

　　逆市飘红，对滨江集团来说，不算新鲜事。有人说，滨江“运气好”，而拿滨江集团董事长戚金兴的话来说，无论市场行情如何，“没有卖不动的房子，只有性价比不高的房子”。

　　什么样的房子性价比高？以曙光之城为例。2009年12月，滨江集团以17.1亿元总价拿下【2009】102号彭埠地块，即现在的曙光之城项目，该地块出让面积46487平方米，容积率2.9，最后的成交楼面地价为12684元/平方米。曙光之城的区域条件不错，距离武林广场仅7公里，距钱江新城核心区也在7公里左右，而规划中的城东新城未来会有以东站交通枢纽为核心的八大城市综合体建设，城东银泰百货落户于此，此外，未来还将完善幼儿园、中小学及医院等公共配套资源。

　　因此滨江对曙光之城的定位是高端精装修住宅，原本市场预期售价会在25000元/平方米左右。但作为城东新城核心区的首个发售楼盘，曙光之城正式开盘时，毛坯均价16000元/平方米，精装修均价20000元/平方米，与其12684元/平方米的楼面地价相比，绝对没赚什么钱了。

　　对滨江的准业主们来说，看中的不仅是价格，还有滨江承诺的：保持原有建筑品质优势，保持原有景观品质优势，保持原有精装品质优势。

　　“放心吧，项目原本的定位肯定不会变。”滨江房产集团相关负责人表示，曙光之城建筑会沿用铝板立面体系，采用德国旭格门窗，配备室内泳池，景观上秉承滨江集团一贯以来立体造景手法。此外，精装房源建材上采用大金VRV中央空调、德国西曼帝克整体橱柜、德国汉斯格雅花洒、德国唯宝浴缸、日本ToTo NEOREST智能全自动坐便器……曙光之城的品质一如既往坚持高标准。

　　市场调整时，关键是生存

　　有业内人士为滨江算了一笔账，以曙光之城目前的售价来估算，如果它的投入不降低，在这个项目上滨江可能要亏损数亿元。

　　戚金兴却说：“市场调整时，关键是生存。”他打了个形象的比喻，“一棵苹果树上，将小一点的果子摘点，给大果子更大的生长空间，到最后会收获同样的产量。”

　　事实上，滨江的许多楼盘在销售时，都遇上了宏观调控，大环境并非顺风顺水。比如2005年金色海岸开盘，正逢楼市调控；2007年万家花城一期面世时，楼市尚未升温复苏；2008年阳光海岸和金色蓝庭开盘，正碰上全球经济危机；2011年，城市之星酒店式公寓开盘，正赶上史上最严厉调控，但这些楼盘都无一例外热销。每逢市场波动，滨江的制胜之道，就是主打超高性价比。这些在当时往往被市场认为“吃亏”的举动，却为滨江赢得了更多发展的机会。

　　戚金兴说，对于企业来说，不能一味地看地价来卖房子，也不要认为一定就不能亏本，难道行情好的时候，你也按照成本价来卖房吗？“一个人在身体健康的时候，就要讲究饮食，等到病入膏肓再来谈养生，就来不及了。企业在任何时候都要保持清醒，不贪婪，顾全大局，才能赢得更多。”

　　有业内人士认为，这次滨江·曙光之城不仅让杭州中心城区房价直接探底，甚至会影响到整个杭州楼市的价格走势。