最近一段时间，不仅是杭州，全国楼市的成交量都在回升。

　　保利、万科、绿城、金地、中海、世茂、富力、龙湖、恒大、融创等大型上市房企陆续发布的2月销售数据显示，8成房企销售业绩(销售金额)出现环比上涨，7成房企出现同比(较2011年同期)上涨。

　　据某指数研究室统计，这些知名房企位于杭州的项目，大部分通过采取降价措施，获得了不错的

　　销售成绩。这些楼盘，正在一次次上演逆市热销的“神话”。

　　销售业绩环比最高上涨两倍多

　　在公布2月销售业绩的10家知名房企中，环比涨幅最高的是中海地产，上涨232.74%(2月销售131.1亿港元，1月销售39.4亿港元)；其次是金地地产和保利地产，分别环比上涨207.50%和139.31%；排在4-10位的，是世茂地产、富力地产、龙湖地产、融创中国、绿城中国、恒大地产和万科地产。其中，只有恒大地产与万科地产，出现环比下跌。

　　此外，在同比涨幅的统计中(与2011年2月相比)，10家房企中仅有龙湖地产、绿城中国和恒大地产三家出现下滑。

　　大型房企在2月为何能有这么高的销售增速，在业内人士看来，主要原因是其在龙年春节后，纷纷展开“以价换量”策略。这些房企在杭楼盘的销售策略和销售情况，也可以佐证这一点。

　　以保利地产为例，该公司自2月以来，在全国40多个城市开展了史上最大规模的营销活动——“囍春行动”大型促销，涉及100余个在售项目2万套房源，包括杭州的湾天地、江语海和香槟国际。

　　凭借合理的价格和灵活推盘，龙湖在杭州的项目表现也比较出色。据统计，2月以来，龙湖·滟澜山曾连续5周位列楼市周度成交前十。其间，项目开盘推出105套房源，被预订一空。

　　中海和世茂近期的销售情况更好。价格下调至16000元-18000元/平方米的中海·寰宇天下，上周以329套的成交量稳居第一；同样降价的世茂·钱塘帝景，在开盘当天收获了8成的销售率。

　　下面，我们就通过四家开发商在杭项目的销售情况和营销故事，来一起还原这些楼盘的热销场面。

　　故事一：

　　果断降价

　　一个多月卖房近400套

　　为了加快资金回笼，今年春节一过，保利地产就启动了全国范围的“囍春行动”，根据参加项目的不同，给出不同的优惠措施。杭州保利的三个项目湾天地、江语海和香槟国际，也在其中。

　　其中，湾天地(酒店式公寓)调整为总价60万元起，江语海的售价调整为9980元/平方米起，香槟国际的售价调整为17800元/平方米起。与以前的价格相比，均有一定程度下调。

　　保利从2月上旬启动活动开始，每天都能接到大量的咨询电话，某网上的网络报名人数就有400多人。意向客户累积到一定程度后，保利果断选择开盘。

　　2月29日，保利·江语海推出了一批总价70万-110万元的小户型房源，当天卖掉了9成；第二天(3月1日)，香槟国际开盘，推出150套房源，当天卖掉了8成左右。来买房的购房者，有很多是之前就看中保利房子的，价格一降到心理预期，他们就来买房了。

　　对于保利而言，这次活动还是比较成功的。据统计，2月下旬到现在，三个项目已经卖掉近400套房子，回笼6亿元资金。目前，湾天地和香槟国际总共只剩下数十套房源，江语海的小户型房源已全部售罄。

　　故事二：

　　挤压式营销

　　105套房子一夜售罄

　　对于龙湖，在微博上有一条流传甚广的短信营销案例，全文如下：

　　“紧急通知：龙湖类独栋仅90套!实得单价8000元!年度任务已达成，24小时后价格上调!疯抢倒计时!24小时通宵接待!您能睡前收到这短信很幸运!谁敢相信顶级类独栋400平米仅200多万?谁敢相信今日到访500人?谁敢相信后天会涨价?最后24小时。”

　　对此，网友们评价“真是才华横溢”、“龙湖营销也疯狂”。有业内人士评价：龙湖爱搞挤压式营销，瞬间爆发轰人海。天街产品也这样搞过，有成功模式，还是值得学习！

　　或许正是采用了这种方式，才让龙湖·滟澜山获得了单次开盘2亿元的销售额。在开盘现场，因为人多房源少，现场气氛一度很紧张。截至当天晚上九点，推出的105套房源被一抢而空。

　　故事三：

　　上演楼市“抢跑计”

　　寰宇天下一天销售额达7亿元

　　寰宇天下和钱塘帝景这对兄弟，绝对是近期杭州楼市的明星：在寰宇天下准备开盘的前一天，钱塘帝景迅速抢跑，将传闻20000元/平方米以内的低价变成现实，并把滨江价格体系重新定位在17000元/平方米。之后，两个楼盘传出大卖“喜讯”：一个售罄，一个销售8成。

　　不过，有业内人士爆料，这一出“抢跑计”，其实是“双簧计”。该人士说，早在开盘前，两家公司已经联合好，一起炒热滨江板块实现共赢。两个楼盘的主力产品虽然都是90平方米户型，但客户群其实不一样。像钱塘帝景在一桥附近，而寰宇天下在三桥附近，很多钱江新城上班族就会优先选择寰宇天下。所以，寰宇天下先拿出“均价2万以内”试探市场，并让大众对滨江板块“2万以内”的价格形成预期。之后，钱塘帝景率先推出低于20000元/平方米的价格，自然吸引购房者蜂拥而至；第二天，寰宇天下紧随其后，价格与钱塘帝景相似。经过两个晚上的人气烘托，17000元/平方米的价格正式引爆滨江板块。

　　据了解，寰宇天下开盘当天近460套房源被抢购一空，销售额约7亿，为中海迅速回笼资金。中海的相关负责人也表示，一向主推大户型的寰宇天下这次拿出“齐家90”小户型产品，以团购专场形式开盘，正是迎合政府针对首套刚需的松绑政策，主打小户型市场。