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    龙年杭州主城区周末开盘潮似乎来得有些晚。从2月11日周末萧山嘉丰公馆开盘以来，周一、周三都有楼盘相应开盘，并且都成功实现了“以价换量。”上周末，杭州主城区终于迎来了龙年的第一个周末开盘潮，虽然仅有位于九堡的泊林印象和丁桥的玺之湾开盘，但总算是开了一个头。截至昨天，周末开盘的两个楼盘预定冷热不均，再次印证当下楼市一个规律：价格到达购房者心理预期后，才有可能撬动市场。

    二月首开，玺之湾开盘预订三成多

    上周六，位于丁桥的昆湖·玺之湾首次开盘，作为二月全新开盘的项目，玺之湾的定价一直备受关注。之前就打出“8字头”的起价，确实吸引了不少刚需客户。

    当天早上9：00，记者来到位于惠兰雅路的开盘现场，了解到，此次昆湖·玺之湾方面采用凭身份证先拿号、5人一组按号进选房区优先选房的政策。从上午8点半开始至11点，已有206组客户领号。本次开盘，玺之湾推出11、18、19、20号四幢楼264套房源，主力户型89、118平方米，并推出了“优惠四重奏”： 18、19、20号楼开盘前三天内签订金合同，单价直减900元/平方米，七天内签合同，单价再减900元/平方米；同理，11号楼三天内签订金合同单价直减600元/平方米，七天内签合同，单价再减600元/平方米；一次性付款9.6折，按揭9.8折；老业主可在开盘三天内领取2000元的物业抵用券。记者发现在开盘现场公开的房源信息上并没有万元以下的房源。

    杜先生在开盘前就来到了开盘现场，8点半开始领号，由于人多，也只排到了第70组，他是冲着降价的宣传来的，可是到了现场一看，最便宜的是11000多元/平方米的，优惠后万元以下的寥寥无几，表示有些失望。刚从选房区出来的申小姐对记者说：“我很早就来了，我是第43组，我看中的是118平方米的6、7层，算下来要150万，89平方米也要100多万。价格高了点！”10点左右，交完预订金的翁先生说：“我决定选择一个低层的小户型，我算了一下，优惠后在9000元左右一平方米，但是这个价位的房源不多。”

    当天上午10点40分，记者离开现场时发现玺之湾共预订了42套。傍晚5点半左右，记者联系昆湖·玺之湾方面的工作人员，对方透露，当天共预订近90套的房源，三成多一点。

    泊林印象续推房源，低价策略吸引不少购房者

    去年年底成为九堡板块首降楼盘的德信·泊林印象在上周末再度开盘，价格依然维持在去年14800元/平方米左右的水平，这次推出了180套房源，根据开发商提供的数据，当天预定逾八成。

    去年12月，泊林印象高调“破成本”开盘，价格比之前下降了5000元/平方米左右，160多套房源开盘当天预定达到85%。春节刚结束，泊林印象立刻加推，但和其他开年降价的楼盘不同，这次泊林印象仍然维持了去年的降幅。上周六一早，开盘现场就被挤得满满当当，超过500人参加了这次开盘摇号活动。据泊林印象相关负责人介绍，这次推出了户型面积包括82平方米、90平方米、127平方米、137平方米等适合刚需和改善型需求的房源，特别加大了刚需小户型房源的比例，不过从之前购房者咨询的情况看，小户型房源以及137平方米的大户型都非常受欢迎，尤其是137平方米跃层房源经过改良实用面积可达180平方米左右，性价比更加高，所以一些以自住为目的的刚需购房者索性选择了137平方米大户型一步到位。在现场，已经选到房源的购房者蔡先生也表示，这次下单也是觉得价格合适、户型合适才买的，“因为是自住，所以选择比较谨慎，去年年底开盘那次没有买到，这次再来终于挑到了。”

    受到泊林印象热销的影响，据悉，德信旗下另一楼盘中外公寓17、18号楼于近期也将推出，但价格还未敲定。