3、中外公寓首扛降价大旗

　　如果说2008年扛起降价大旗的是外来地产大鳄万科，那么2011年，首先带领杭州楼市迈入价格风暴时代的，毫无疑问，是德信中外公寓。

　　五六月份前，楼市依然在不痛不痒、半清不楚的小折扣、小优惠中纠结前行。6月21日，德信中外公寓首次推盘打破僵局，公布均价14800元/平方米，起价仅12980元/平方米，和周边均价相比，首次跌破8折的预期，立刻引起了轩然大波。回头来看，这一天是今年杭州楼市的重要转折点。

　　德信中外公寓位于下沙金沙湖板块，与龙湖滟澜山仅一墙之隔，与名城湖左岸、东海柠檬郡等楼盘都相距不远。德信中外公寓低价入市，对这些楼盘的影响首当其冲。

　　随着行情的继续下探，保利东湾、世贸江滨花园等周边楼盘相继跟进，湖左岸推出8折优惠，临近年底，龙湖滟澜山更是以一万三的均价超低价开盘。

　　随着降价潮的蔓延，不仅是下沙，整个楼市俨然是一片混战。德信臻园特价房均价直降7000元，市中心豪宅新湖武林国际低价开盘，年底，顺发吉祥半岛和名城公馆更是贴身肉搏。

　　点评：今年的杭州楼市，楼盘降价无疑已经成为最热门的话题。

　　从对老客户的顾虑，不敢降价，到公开降价，到降价比拼，整个楼市包括客户、开发商在内，心态都在价格战中不断发生变化。当然，除了降价之外，定向营销、开发iphone客户端、电话短信攻势……为了吸引更多的购房者，开发商动足了脑筋。从之前的存抵活动，到后来的无理由退房，还有针对一些大企业的员工进行定向营销。楼市价格战在愈演愈烈中，真正印证了这句话：没有最低，只有更低。

　　4、“零成交”楼盘成楼市一大奇观

　　楼市经历“黄金十年”，留给太多人“疯狂”、“火爆”的烙印。不过2011年的杭州楼市，原先的疯狂和火爆开始褪色，与楼市前几年“日光盘”比比皆是相比，行情出现了大逆转。很多楼盘早在开盘前几个月就开始蓄客，避免开盘时无人问津的尴尬。但是这样的尴尬还是不可避免地出现了，有的楼盘首次开盘一周内，预定只有寥寥数套；有的楼盘不愿意降价，1个月竟然卖不出1套。更有甚者，由于前期蓄客很不理想，有的开发商拿到预售证后无奈“捂盘”，于是楼市“零成交”楼盘骤然增加，成为2011年杭州楼市的一大奇观。

　　点评：“零成交”现象的出现，传达了一个十分重要的信号：市场已经转冷。2011年杭州住宅可售房源已创历史新高，已经造成阶段性过剩局面，如果产品或者价格没有竞争力， “零成交”也就不足为奇了。“零成交”已经对一些开发商造成了极大心理压力，有的开发商选择大幅降价，避免“零成交”尴尬；也有开发商选择推迟开盘，而此举显然会增加明年楼市供应量，使得市场形势更为严峻。观察明年楼市，只要“零成交”现象没有消失，市场就不会出现反转。