8月的第一个周末，杭州楼市显得异常冷清，只有一个新盘——建工·丽晶湾开盘，推出了156套房源。但有些令人意外的是，这样的淡市下，该楼盘开盘居然出现了购房者漏夜排队的情况，截至昨晚8点，该楼盘已预定了96套（透明售房网数据）。

    在决定下单的购房者看来，目前市场低迷、选择余地大，价格优势与品质保证兼顾的高性价比产品才具有让人掏钱的吸引力。

    上周末惟一新开楼盘出现漏夜排队

    购房者要买“称心”的房子

    上周末主城区只成交了45套住宅，一片惨淡。与此相对，上周六顶着台风“梅花”首开的建工·丽晶湾却是场面热闹，开盘前夜就有不少购房者漏夜排队，开盘当天等候区里也是座无虚席。

    据了解，丽晶湾公布的消息是6日上午7点半正式开盘，但5日上午就有购房者在现场排队，到了5日晚上11点多，更有70余组近200位购房者聚集到丽晶湾售楼部现场的临时帐篷里，准备漏夜排队。“我们看中了中间楼层的89方小户型，是比较抢手的一批房源，怕晚了被人选走，所以决定连夜排队。”现场一对小夫妻说。虽然第二天可能会是台风天，目前的市场行情也冷清，却有这么多人在开盘前夜出现在售楼部，就连开发商也大感意外。

    开盘前就已经以高性价比吸引眼球的丽晶湾实际开盘优惠力度也不小，首推2号楼156套房源，户型89-120平方米，价格区间在17000-22000元/平方米，总价大致160-170万元，同时推出“五重优惠”。现场销售人员表示，只要是意向客户，折后的优惠总价基本上可以减掉十多万元，这让不少购房者很心动。

    不过，记者也从现场发现，购房者热情虽高，但一点不盲目，绝大多数人自住目的明确，一定挑到自己“称心”的房子。“现在买房都是自住的，所以一定要挑到自己满意的户型和楼层，不然我们宁可再等等。”来自杭州的陈女士就表现得相当淡定。

    据开发商最后统计，丽晶湾开盘当天共有超过180组购房者到场，认购房源110余套。

    高性价比楼盘撬动淡市

    刚需客也有品质要求

    6、7月份以来，杭州房产市场选择低价首开的楼盘不少，老盘折扣也越打越厉害，但从各盘销售结果看却是冷热差异巨大，即使大家都不约而同地在价格上做足了文章，可一些一味打着“高端”旗号的中高端楼盘依然乏人问津，倒是一些品牌开发商推出的刚需定位、低总价房源能在淡市中相对快速地去化。

    从之前临平的金都·夏宫，到三墩的中海·紫藤苑、申花的保利·香槟国际、下沙的德信·中外公寓，再到现在的建工·丽晶湾……一众品牌实力开发商推出的刚需、改需楼盘都在淡市中收获了不错的销售成绩，虽然所在板块不同、价格不同，但在购房者眼中，这些房源符合自己心目中的高性价比，值得下单。

    “现在大家买房的心态好了很多，相对理性，购房目的都是自住为主，所以对房子的要求也高了，地段、价格、品质，每个因素都考虑在内，如果光是价格吸引，但户型、楼层或者品质不行，大家宁可选择观望。”去看过不少楼盘，这次终于在丽晶湾下单的方先生道出了大伙的心声。

    据了解，随着市场行情日益严峻、客户要求越来越高，不少开发商正试图修改原先的规划，例如小户型两房变三房，用更符合刚需客需求、更显性价比的产品来撬动这个淡市。显然，接下来除了赤裸裸的价格战，开发商还得做好比拼“内功”的准备。