打折、优惠、存抵……各种各样的促销招数在楼市飞舞。

　　这两天，位于临平的东田擎天半岛对部分在售指定房源推出了“买房送英伦游”的活动，50套指定房源，短短两天时间就卖了10套房，这个促销方式的效果着实有点给力。东田房产销售部张经理表示，购房的基本上都是20-30岁的小青年，“看来出国游还是挺有吸引力的”。

　　现在楼市的促销活动不少，到底有哪些楼盘在进行些什么样的优惠促销活动呢？本报联合合创地产机构进行了一次调研，信息由合创地产机构提供，列了杭州部分楼盘的优惠大全但仅供参考，具体以各具体楼盘的售楼处为准。

　　从3月开始，各种各样房价的优惠方式开始浮现市场，只是表达方式和表现尺度不同而已。根据合创地产机构市场研究中心的统计，目前杭州房价优惠总体来说可分为总价打折、存抵、买就送、办卡优惠、多重优惠叠加等等。

　　1　直接打折：“9”字头居多

　　特点：打折优惠分布范围广、数量多，普遍存在于各大热点板块，从数量看上也达50多个。

　　但打折幅度并不大，全款97-98折、按揭99折居多，部分楼盘幅度在95折上下，而打折优惠幅度最大的楼盘为93折，如盛泰名都中心等。在推出折扣优惠的52个楼盘中，有9个楼盘折扣幅度在95折或以上，占比为17%。而低于93折以下的大幅度优惠并未出现。

　　另外，酒店式公寓的打折幅度明显高于普通住宅，普通住宅的幅度一般在98-99折之间，而酒店式公寓大部分在93-95折之间，例如同方国际推出特价房源，享受92折优惠；领骏世界也推出按揭93折，一次性付款可在此基础上叠加98折优惠；而盛泰名都中心的住宅部分如在5天内签购房合同，可享受93折优惠。如一次性付款，也可享受93折优惠。

2“存抵”风：公寓最高“存1万抵10万”

　　特点：杭州房价促销的“存抵”方式最早起始于2010年下半年7月，以下沙的一些楼盘为代表，而后随着楼市成交回暖，“存抵”自行消退。今年3月开始，房价“存抵”活动再次盛行，且成为即将开盘楼盘或即将上市新楼盘的主流促销方式。在推出存抵活动的19个楼盘中，部分楼盘为刚刚开盘的项目，代表是华元蒙卡岸和玉榕庄等。

　　从优惠幅度看，“存抵”方式较其他优惠幅度力度大，相对而言也较受购房者青睐，成为目前促进下单的主要法宝之一。在推出存抵活动的楼盘中，存5万抵10万的优惠幅度将为常见，总价优惠幅度在5万左右，而部分存1万抵10万，或存5万抵15万、18万甚至25万，总价优惠幅度达10万甚至20万，这对于普通购房者而言，吸引力较大，也促进了淡市房源的成交。

3各种贵宾卡提前锁定客户

　　特点：凭卡购房优惠，提前锁定客户。

　　许多楼盘为了积累客户，开始办理各种形式贵宾卡及预约卡等，凭卡购房时可以享受不同程度的优惠，以借此锁定客户；同时通过卡上多重优惠的累加，促进购房客户尽快下单和签订合同，达到一卡多效的目的。部分办卡方式与存抵活动相似，可以视为存抵活动的延续。

4总价减免、买就送电器送车位

　　特点：随着生活水平的提高，私家车不断增加，车位的紧张程度更是不言而喻。开发商正是看中这点，推出了“购房送车位”的促销方式。例如新西湖小镇在存抵之后再赠送车位；篁外推出购房送车位；钱塘梧桐蓝山有些房源购房送车位。