主持人：各位网友大家好，欢迎收看本期的“杭网说房”。今天带大家来到的是位于千年古运河边上的大河宸章，坐在我身边的这一位就是远洋·大河宸章的营销总监邵佳先生。邵总欢迎你。

    邵总：大家好。

    主持人：邵总，我们坐在这里跟坐在其他的任何地方都不一样。因为，桥西板块可以说这几年杭州地盘板块最快的一个地方。几年前，印象比较深刻比如“信步闲庭、天阳上河、嘉泰馨庭、凯德视界”类似与属于1万出头刚需集中的板块。短短几年之后，现在我们再看“连城公馆、大河宸章、钱江半岛”等等都是属于一批品质高的楼盘聚集地。时间可以说非常短，我觉得你在桥西板块比广大的网友比我们更有感触，那么到底是什么因素、什么力量在支撑着我们桥西板块这些几年的快速发展？

    邵总：原来桥西板块可能更多是一些“钢需”楼盘。随着整个房产市场的发展，特别是09年、10年整个市场上涨的态势，使得整个区域楼盘价格也达到了历史的高位。所以在那个时候，拿到一批土地相对来说楼面价格比较高。那么也就是指导着这个区域往一个高端的楼盘发展。当然，这个区域能够成为高端楼盘的聚集地，更多原因是第一、依靠于政府的投入；第二、环境的改善；第三、企业的外迁；第四、历史文化底蕴的营造，使得这个区域越来越适合人居。然后以武林广场为核心桥西板块已经是最后一个没有完全开发的成片居住区，所以也使得这个区域成为高端楼盘居聚集地的潜在的优势。

    主持人：您刚才说到主要有内外的因素。那么政府主导可能是更为重要一些。我们也知道今年的国庆，政府推出了“第六次新运河”。有使得运河周边的环境发生的比较大的变化。旁边拥有扇子博物馆、刀剑博物馆等等，还有整个运河的整治。可以说跟原来大家印象中的城北运河完全不一样。刚才提到坐在这里跟其他的地方完成不一样。不同的原因是这里拥有历史的韵味、文化的韵味都相当的厚重。在杭州几乎在其他的地区是没有的。仅有西湖边可以与这里相提并论。那么，我们在打造大河宸章的时候，我们面对这样的一个深厚的文化味和历史味，怎么样把产品和这个环境做一个比较好的融合、相互能够促进呢？

    邵总：确实我们的地理位置非常好。第一在市中心，第二环境也特别好。这个环境有两层含义：第一、历史文化的环境。因为京杭大运河的历史本身就非常悠久，其次拱宸桥这一带也是原来杭州比较繁华的地方。应该体现了杭州老底子的生活。

    第二层，是我们的自然环境也特别好。通过两年运河的整治、周边的绿化以及自然环境的改造，特别宜居。我们在营造这个产品的时候，从文化环境来说，我们更多地希望通过自身的努力更多去挖掘一些历史文化的价值，来作为楼盘的附加值去传递给我们的业主、整个市场。这样的话，一方面我们是在造房子；另一方面，我们也为弘扬运河文化作出了贡献。所以在历史文化价值这一块，我们应该是互相提升、互相促进的。在自然环境这一块，运河边非常宜居。我们在也非常重视运河环境的营造—“园区环境的营造”。一方面，我们在进行项目景观营造的同时，充分考虑到了沿河景观的利用，使得我们小区的住户拥有更多的景观院，另外一方面，我们请到了世界上非常知名的景观设计团队来进行小区内部园林的营造。应该说，我们现在所用的度假式的景观环境和运河边“优雅、休闲”的景观环境是相得益彰。但却别有风味，真正做到了融合统一。

    主持人：那您刚才提到我们在弘扬运河文化也作出了非常多的努力。前段时间，你们还组编了一个《大河宸章》。就是关于整个运河文化的回顾。刚才我们也提到了这个“大河宸章”。这个了“大河宸章”这个案例也非常大气，从案例到我们现在所做的成品会。所以，我们整个楼盘给人的感觉跟以往其他的高端楼盘有些比较不同高端的气质。你们请的很多世界级的设计大师。这些大师也好，那么你们是想给未来的业主营所营造的是怎么样的生活？

    邵总：我们当年拿的地楼面价值也比较高，所处的位置也非常好，自然景观也非常好。那么远洋地产既然有这么好的资源，我们尽量把做到价值的最大化。我们在营造这个产品的时候应该说也是非常用心。所以在前期设计阶段，我们请到世界上9位特别著名的设计大师。从建筑到景观到室内设计等等。有些大师还是第一次到中国来做项目，而且他们对项目的选择要求也非常之高。经过我们多次的交流沟通，同时到现场实地考察之后，他们被我们这个区域所深深吸引。愿意把他们在中国的第一个项目放到我们的“大河宸章”上来。比如说美国白宫的室内设计师、香港迪斯尼酒店的景观设计师，他们在杭州都是第一个项目。我们是希望在我们这个项目里面，业主既可以享受到都市生活的完善的生活配套，也可以享受到在家里“休闲、宁静”，享受文化气息生活的感觉。应该说既有“繁华”，就如我们广告语说的“独爱繁华最深处。”既有繁华，又有幽静，享受真正家里边休闲、温馨的感觉。

    主持人：用比较通俗的话来讲就是“闹中取静”。有这样好的环境、有那么好的文化历史味的地方是大家可能会觉得是比较远。我们这个位置是其实是一个市中心的位置，跟大家感觉的环境还是不太一样，相当之近的。刚才也提到了，我们整个桥西板块经过这几年的发展，已经成为的高端楼盘的聚集地。“钱江半岛、大河宸章、连城公馆”等等。可以说，这些楼盘的距离相对还是挨得挺近的。可能接下来，推出市场的时间也差不多的，所以竞争也在所难免。尤其是在目前市场情况之下，相比其他的楼盘，我们大河宸章跟他们比有自己的优势呢？

    邵总：我觉得在整个桥西板块还是要成分类产品。一类是以我们为代表，同时向竞争像“凯德龙湾”相接近的一种二次改善型的住房。这部分产品是的大户型面积为主，主要是面向二次型改善型的住户，本身的产品本质、定位都比较高。另外一类像“名城公馆、吉祥半岛”等还是以“刚需”为主、小户型为主的这类产品。其本身它的单价和总价相对比较低，因为是毛坯交付，跟我们的客群定位还有些有差异。通过前期的市场推广以及客户到我们这边了解这个项目以后，目前我们这个项目我敢说在我们整个区域里边已经树立了“标杆”的位置。很多开发商、客户都等待我们的开盘，进行跟周边的楼盘进行一个比较。那么，可能跟我们竞争激烈一点是其他的精装修项目。毛坯项目可能定位还是有一定的差异。对我们来说一方面，我们项目的附加值相对多一些，另外一方面，我们是处于整个桥西板块最核心的位置。第三、我们做的产品营造，无论是设计师的邀请，还是产品营造的各个环节，对整个产品的定位我们这个项目还是比较超前的，可以引领未来5—10年的一种生活方向和方式。所以我觉得竞争是有，价格也是关键。但是从产品本身来看，我们还是立于不败之地的。

    主持人：邵总是相当有自信。你刚才我有想到一句话就是今后再建议买房的时候，要考虑核心的板块，核心板块里最好的一个楼盘。这个跟您刚才说的话是有一些相同的。

    邵总：对。我们昨天开的产品说明会来访有200多组客户。这些客户大部分是我们一些忠实的客户，还有一部分是是整个区域里关注的客户，经过我们昨天产品说明会的介绍以后，他们很多人已经跟我们置业顾问联系，已经下定决心准备购买整个项目。这对我们来说，也是我们前期所做工作的一种认可，也是对我们未来开盘的一个信息。

    主持人：刚才你提到，我们还是以全新精装修的形式面向高端客户。精装修在整个杭州市场无论是中端、高端也好不少见、非常频繁。但是我们这次精装修有哪些不同的特点？

    邵总：因为确实精装修也是未来高端楼盘的发展趋势。我们这个项目也是全精装修交付。我们在做精装修的时候，也做了一些思考，拥有自己的特色。一方面，我们跟其他的房不同，我们也四种的风格。以往都是千篇一律的。我们请了两位设计师做了四种风格。这两位设计师也是非常知名。在杭州有个很好的项目叫做滨江的“阳光海岸”—徐少娴女士，作为我们这个项目室内设计师，她是香港G.I.L公司，同时也是万豪酒店御用的设计师。第二个是新加坡WoOdesign设计公司，它是上海总设计师吴秀慧女士给我们担当室内设计。这个吴秀慧以前在上海也曾经做一个非常好的楼盘。目前的售价也已经到13万的一平方。他们两位联手给我们工艺部分做了四种不同的装修风格。我们会根据不同的户型、位置尽量安排多变的组合，可以让业主享受到更适合自己的产品。另外，我们在“产品科技运用”方面也是吸取目前比较好的优秀的楼盘一些优势。然后进行了自己的一些整合研究了“八大人居”系统。比如说进水、食物残渣处理、空调、地热等等。第三，我们通过远洋地产自己多年来的开发经验对一些客户的关注的人居的细节进行的研究，同时提出了50个精装修细节。这些精装修细节从每套房子各个区域的功能，到使用舒适度以及到人性的关怀都有所体现。比如说我们在客厅里边，一般都是普通的插座，但是我们在插座会配有USB接口，这就顺应了目前科技发展的趋势。比如我们的灯光系统。我们打开入户门就会有灯自动亮起、看电视有电视背景有自动调节的灯光，看书有一个护眼的灯。晚上半夜起床的时候，会有走廊上的夜灯会亮起来。这是我们考虑到人在生活起居的各个方面。又如我们在每户人家的衣柜里边安置了一个金融保险箱，这些金融保险箱不同以往大家在市场上买到的保险箱，它们是全固定的是搬不走的。现在目前中国人的投资消费也是越来越高，可以给大家储藏一些比较有价值的一个保险箱。还有很多这里我提到了3个。我们一共研究的50个精装修细节。我们也希望通过我们的努力，这些细节让我们的客户所接受，引领一种新的生活方式。

    主持人：可以说我们精装修从大到小、从里到外都进行了一个方方面面地考虑。尤其是生活小细节，也是跟购房者非常关注的问题。因为这是实实在在关系到他们的日常生活。昨天我们开了一个产品说明会，大家可能更为关注的是产品上市的时间。

    邵总：我们现在初步定在10月底。反正误差也不会很大。

    主持人：那么首先推的还是我们的公益部分？

    邵总：对。我们先推出90平方米的小户型和170—300平方的大户型。因为目前这两类产品的客户群还是蛮多。

    主持人：除了时间还有房源之外，大家可能更为关心是我们的价格。大河宸章这块地也是非常高的价格，再加入我们内部投入的成本，大家印象中这个价格远远超过周边的房产的价格，实际开房会不会有一个惊喜？

    邵总：第一个，我们这个项目是整个区域一个代表、一个标杆。我相信我们的价格在整个区域里面应该相对来说应该会比较高一点，客户也能够接受。

    第二个、我们还是顺应目前的市场环境以及价格，因为客户毕竟最后关心的还是价格。我们在开盘的时候给客户一个比较大的惊喜。让我们的价格在市场上有一个非常大的竞争力。

    主持人：说到市场，我们就不得不提一下马上要召开的房博会。因为今天的房地产形势不是非常好。所以这次房博会是一次“价格战”，作为您个人来讲，从事行业这么多年也经历过国家的数次调控，您会怎么看待？

    邵总：我想我在微博说，很多大型企业在下半年都没有参加的。我们远洋地产今年下半年也没有参加。当然我们是以往年的下半年都没有参加的。那么，应该说按照我的经验判断这次的房博会应该会是各大开发商会促销，通过各种手段来卖房子的一个房博会。看的人客户还是蛮多的。但是我相信还是观望的客户还是更多一点。如果说开发商的价格已经达到了客户的心里底线，还是会促进很大的成交。所以我觉得目前的市场环境，最重要无论是从开发商、媒体、客户、政府都必须理性。其次，买客户具备有价值的东西，只要有价值价格合适我觉得客户还是可以买的。