制图吴薇

    看着工资卡上的5万多元新入账目，林新开心地读了两遍数字。这将是他过年回陕西老家时孝敬父母的大红包。“还得感谢互联网中介，公司下半年才给我们提高了佣金提点。”2015年，互联网是所有行业最重要的关键词，跳槽、挖角、O2O，传统中介行业似乎也在努力繁殖互联网的基因。不仅是销售冠军，普通经纪人都发现，互联网技术所带来的，除了竞争和残酷，还有博弈后的收入提升。

    前11月业绩提成18万

    总结2015年，经纪人林新想了想说：“这是个不错的年份，没有大起大落、猛涨猛跌，房子却比去年卖得好。”

    做了3年房产经纪人的林新在这个队伍中并不出挑。也因此，他对于房地产行业的“大年”和“小年”，永远比销售冠军们感受得更直观和强烈。

    “经纪人这一行，没有坐办公室的白领们所谓的‘年终奖’，我们的年终奖金，实际上就是每月业绩的总额。”2014年，对林新来说是个“小年”，政策调控带来的市场低迷，在第二季度和第三季度达到冰点，连续一个月甚至两个月没有谈成一单买卖，在普通经纪人中间格外普遍。这一年，林新总共拿到了8万元的业绩提成。

    到了今年，连续几次的降息、放松贷款，为二手房市场带来了福音。林新说，尽管房价并没有大起大落，涨幅非常的缓慢，但每一个月他都能卖出房子，其中最多的是10月，他一下子卖掉了4套房，成为了门店当月的“业绩top1经纪人”。他掐指算了算，即使不算上12月还没做完的业绩，今年前11个月，他的业绩提成就将近18万元，是2014年的一倍还多。

    佣金提成比例上调近半

    相伴随的，他的级别也跟着跳了两级。“级别的高低，就决定着你能拿到佣金提成的多少。公司下半年给所有经纪人上调了提成比例，多亏了互联网中介，我们终于不用只艳羡他们了。”林新口中的互联网中介，就是今年3月才进入北京，随后就迅速在二手房市场中风生水起的爱屋吉屋。3月到6月间，爱屋吉屋抛出高薪的“诱饵”，在经纪人行列中不停地挖角，算得上半个老乡的一位同事老常就是在那时跳槽到了爱屋吉屋。

    林新记得，跳槽后的半个月，两个人一起吃大排档，聊起薪资，老常炫耀说，新公司给定下的每月底薪是6000元，房屋实际成交后，再按照佣金的金额通提60%。“且不说底薪就比我多上3000多元，这60%的通提比例，就是我的2倍。”

    他给记者举了一个例子：假设他和老常同样成交了一套200万元的房子，他按照2%的比例收取买房人的佣金4万元，再乘以公司给他的佣金提成比例，一套房至多也就能拿到8000元的绩效提成。可在老常的公司，即使只收取买房人2万元的佣金，老常所能得到的绩效提成也有12000元。

    收入悬殊，吸引着更多的老经纪人跳槽到了互联网中介。直到下半年的某一天，公司也给经纪人们下发了通知，整体上调经纪人的佣金提成比例。按照林新的最新级别，他每成交一套房源，能按照佣金金额通提55%。这样的话，费心做完一单买卖后，他也能拿到过1万元的绩效。

    在林新艳羡着老常的时候，老常也羡慕着林新的状态：自由，压力小，不用满北京城的到处跑。

    “传统中介和互联网中介，说白了是各有利弊，虽然我们收费低、提成高，可劣势就是门店少、房源少。”穿着公司刚为经纪人制作的制服，老常坐到了记者对面。一部智能手机，规规矩矩地被老常摆在眼前的正中央。所有新房源的信息和内部成交信息，都会随时推送到每位经纪人的手机上，所以他须臾不敢离开。

    “互联网中介，节省掉的是中间成本，爱屋吉屋没有传统中介公司那样的老小区临街商铺，就是租赁商业写字楼作为买卖签约的场地。”在老常口中，像林新这样都属于懒惰的经纪人，只在固定的划片区域寻找买家和卖家。而在爱屋吉屋，经纪人是不按区域划分的，哪里有客户，哪儿有房子可以卖，他就去哪儿。所以，每个人都得依靠自己的人脉和能力，想办法开单。

    “这可是个不养闲人的地方。”老常至今记得，刚跳槽爱屋吉屋时，它在市场中还没有名气，他给业主打电话，很多人一听是个陌生的公司，就立即挂掉了电话。为了寻找到房源，很多跳槽来的老经纪人只能私下从过去的同事那里索要，一直到8月份以后，1%的五折活动慢慢传播开来，这种窘境才大为缓解。

    赶上一笔大买卖

    能吃一年

    林新最头疼的事是，现在买房人总会问他，为什么他们的中介费要收那么高，比爱屋吉屋高出1%。偶尔，也会有买家在他这看好房子后，和业主私下连线，“跳单”去爱屋吉屋。“怎么办？我们只能给买房人承诺，提供互联网中介没有的更多的服务。”

    而让老常略微不安的是，在给予经纪人的佣金提成上，公司正逐渐向传统中介的模式靠拢，缩小两者之间的差距。前一阵子，公司就又做了改革，把原来的无责任底薪变为按照级别定底薪，每月必须成交上两单，才能拿到6000元起的底薪。另外，提成比例也不再是通提，改为根据业绩定级别，业绩越高，才能提得越多。

    “所以，我必须得更加努力，才能维持较高的收入。”老常说，经纪人行业永远是一个稳定性差、流动性大的行业，遇到年景好时新手经纪人也能月入2万元，遇到“熊市”时定会有人颗粒无收。这还是一个收入差大的行业，他的一位同事两个月前刚做成了一笔“大买卖”，业绩提成就有十几万元，相当于普通经纪人一年的收入。

    “所以，在这一行干的时候谁都不敢休息，更很少有人当它是终身职业。”说完这句话后，老常的手机响了，他要带着买家去看房。这部手机，按键已经出了点问题。他说，过春节时，他得买一部新手机了。