今年3月“两会”之后，楼市传来阵阵暖风，在楼市新政正式出台前，不少开发商就已经开始“抢跑”。开盘当天，开发商们纷纷宣传“热销8成”、“售罄”等。

    15天过去了，这部分房源的实际去化情况已经可以从透明售房网上看到。记者发现，这些号称卖得很好的楼盘，其实并非全部都卖得不错。在市场明显回暖的情况下，购房者仍然只热衷高性价比楼盘，部分楼盘的实际去化情况仍然堪忧。

    A 实际去化情况喜忧参半

    据不完全统计，今年3月21日至29日期间，杭州至少有28个项目开盘，其中包括两个首开楼盘——凯德湖墅和奥克斯缔壹城。另外，上月下旬开盘的楼盘还有华元欢乐城、金地申花里、龙湖春江郦城、绿城西溪融庄、杭州万达广场、中旅紫金名门等。

    一般情况下，房源从预定转成交大概需要15天时间，15天后购房者若仍没有办理完成相应手续，那么该套房源将从“预售”转为“可售”。所以，项目开盘真正的去化情况，一般在15天以后即可见分晓。

    截至4月15日，3月下旬开盘的几个项目都已经过了15天的预售期。根据记者不完全统计，赶着这波开盘潮开盘的项目，实际去化情况也是喜忧参半。有的楼盘开了200多套，卖了200多套；有的楼盘开了200多套，可是卖掉的还不到10套。

    总体来说，大部分房源的实际去化情况，可能不如开发商在开盘当天说的那么热闹，但是也比以前略有好转。

    B 高性价比房源仍受热捧

    从记者统计的数据来看，杭州上月下旬开盘的项目中，去化情况最好的是华元欢乐城。3月27日，华元欢乐城尚峰组团开盘，共推出1号楼276套房源，截至4月15日晚8时，透明售房网显示该批房源已经售出231套，去化率达到83.69%。

    据悉，华元欢乐城位于临平新城核心位置，地铁上盖综合体，周边景观资源也比较优越，自带的商业业态也基本能够满足业主未来的商业需求。

    项目能在短时间内获得如此高的实际成交，主要是因为高性价比。在满足上述条件的情况下，透明售房网显示，近月成交房源的实际均价大约是8000元/平方米。

    除华元欢乐城外，上个月大热的凯德湖墅和绿城运河宸园，也都取得了相对不错的成绩。

    位于京杭大运河、余杭塘河、西塘河三河交汇处的凯德湖墅在3月28日首次开盘，推出了1、2号楼共144套90平方米的房源。据了解，开盘当天超过300组客户前去选房。当天前去选房的购房者告诉记者，主要看中的是湖墅周边稀缺的景观资源，还有这个闹中取静的环境，这些都是不可复制的资源。更重要的是，湖墅的均价在25000-26000元/平方米，总价整体还在可接受范围之内。

    C 近郊大面积房源遭冷落

    在楼市整体回暖的情况下，部分楼盘的去化情况还是不太好看。

    位于临平山北的金帝海珀二期此次交出的成绩就不太乐观。项目于3月29日推出二期13号楼174套，户型面积130-160平方米，均价6500元/平方米。截止4月13日晚8时，透明售房网显示已售36套，实际去化情况大约只有20%左右。

    顺发江南丽锦3月28日推出7号楼99套房源，户型面积为110和127平方米户型，均价在17000元/平方米左右，截至4月15日晚8时，萧山透明售房网显示已售21套，实际去化率也在21%左右。

    同样去化成绩不太乐观的还有大城西一个楼盘。3月21日，该楼盘推出7号楼66套房源，均价为7800元/平方米，户型为139平方米。截止4月15日晚8时，透明售房网显示已售17套，实际去化率在26%左右。

    这批去化情况相对不太乐观的房源有一个共同点：都是位于近郊的大面积房源。从地理位置来看，这些楼盘并不处于改善型购房者偏爱的市中心或次中心区域，而是相对较偏的临平山北、钱江世纪城和下沙大学城北等区域。目前来看，这几个区域无论是商业配套、交通配套还是生活配套都还比较欠缺。有业内人士分析，这部分楼盘不是“去化速度慢”，而是本身对购房者的吸引力就比较低。

    而且，此次推出的房源还都是以大面积为主。一般来说，刚需区域对应的客群基本也都是刚需购房者，他们的经济能力比较有限，一般都会选择面积相对较小的90平方米。而同区域超过110平方米以上的房源的客群本身就比较少，所以这部分的房源去化自然也会比较慢。

    D 购房者还在等利率下调

    3月下旬以来，政策利好的春风频频，整个房地产市场明显回暖。4月5日-11日的周成交数据都已经达到了2396套，再创2015年新高。

    但是，从3月下旬这部分楼盘的去化情况来看，楼市“成交速度”似乎还有点慢。中国指数研究院杭州分院研究总监高院生告诉记者，他们在开盘现场实际监测到的数据可能比现在看到的实际数据要略好一些。他认为，透明售房网上显示出来的去化情况不好，可能是有多个原因的。

    其中很大一个原因，可能是部分购房者还在等房贷利率下调。近段时间，各种房贷利率下调、信贷政策还将进一步放宽的传言四起，使得部分购房者决定暂时不去完成签约手续，而是“再等等”。由于已经过了15天，这部分房源可能是暂时被开发商保留的，但是在透明售房网上却显示为“可售”。

    另外一个原因，是与开发商近期推出的优惠活动有关。目前，开发商为了去库存，推出各种优惠活动，包括分期首付。由于首付没有付完，所以相关的签约手续也未能完成。同样的，这套房源也是被开发商保留的，但是在透明售房网上却显示为“可售”。

    此外，还有一个原因可能是与开发商本身有关。部分房源虽然现在看来价格并不是很高，但是对比去年的价格，还是有一定幅度的上涨的。对于这个“微调”，购房者可能并不买账。

    “虽然此前的二套房首付最低四成的利好消息，已经给购房者有了一个强劲的刺激，有购房计划的购房者基本都已经开始看房、买房，但是开发商在这个阶段还是应该谨慎对待价格上调。总体来说，现在的存量还是比较大的，在如此大的库存没有消化完之前，购房者仍有很多的选择。”高院生分析认为。