在新政利好下，一面是蠢蠢欲动的购房意向，一面是许多楼盘非常配合的特价促销，清明小长假，不少开发商已经切换成了疯狂卖房的模式。

    成交再创新高

    虽然刚被一把火点燃的楼市马上进入了清明小长假，突然飙升到五六百套的单日成交量又降至每天两三百套的水平，不过，这个小长假杭州楼市的实际签约量依然让人侧目。

    据透明售房市场研究院数据统计，今年清明小长假期间（4月4日-4月6日），杭州市区（含萧山余杭）新建商品房共签约636套，住宅签约535套，为近五年同期中最高。

    从主城区签约排行榜来看，位于拱墅区的绿城运河宸园签约52套，位居榜首。该楼盘于3月底加推2、5号楼，据开发商统计，当晚去化7成，签约数据得以在小长假期间显现；位于拱墅区的凯德湖墅签约29套，位列第二；位于大江东区的新世界琅琴湾签约13套，位列第三；位于江干区的鑫运时代金座签约11套，位列第四；位于西湖区的万科·西庐签约10套，位列第五；位于拱墅区的中国铁建·国际城签约6套，位列第六；位于下城区的中粮方圆府和位于大江东区的兴耀·星悦湾签约5套，位列第七；万科·璞悦湾、黄金时代、天阳·尚城国际、联合·畔上居、大家·运河之星、中天·之江诚品、广大融城印象、欣盛·东方福邸、坤和求是里均以4套签约量位列榜尾。

    从区域来看，成交最好的两个楼盘都位于杭州市中心板块。

    楼市暂入特价季

    给力的成交量给予了市场充分的信心。而开发商们也热血满满地投入到了营销战役中，从目前的情况，抓住良好的市场节点，推出优惠的价格牢牢锁定购房者，已经成了许多开发商的共识。直接地说，政策出台后，许多楼盘的优惠促销行动不仅没有取消，反而有进一步加强的趋势。

    仅在清明节小长假期间，就有多个楼盘推出优惠促销活动。

    龙湖名景台为清明假期悉心打造了“钜惠龙卷风”的主题活动，针对二期1号楼、9号楼，重磅推出多套特价房回馈新老客户，同时还有“春日聚欢乐”暖场互动，购房者可参与砸金蛋，老业主带新客户到访，即可获得高级好礼一份。

    去年的当红热盘春江郦城也再接再厉，清明小长假期间推出三天震撼钜惠，活动期间，针对7号楼、11号楼部分房源特价，每平方米优惠300元。另外，凡现场到访客户，即有机会免费抽取西溪湿地、湘湖游船、西湖游船、海底世界等踏青门票、蜂蜜礼盒，大白公仔，保温水杯等精美礼品。

    杭州万科在4月1日-4月6日启动“千人大团购置业节”，旗下十多个楼盘共同参与了这个“不涨价”的抢房盛宴，同时多个楼盘都推出了特价房源。

    杭州融创在清明小长假之前更是制定了假期销售总金额要达到1.5亿的销售指标。旗下望江府、西溪融庄、之江一号等楼盘也都推出了相应的特价房或优惠促销措施。

    除了已经过去的小长假，不少房企还把整个4月都当成了促销季。今年恰逢金成集团20周年庆，在4月3日至30日之间，金成将对旗下存量尾房特价清盘。其中竹海水韵、闲林山水、白云深处存量特价房180-260平方米花园墅区总价直减80万元，总价140万元即可入住。具体优惠措施以售楼处信息为准。

    据了解，在新政后推出特价房促销价的楼盘不计其数，有的公开宣传，有的比较低调，要购房者去售楼处咨询才知道，楼市中各种明折暗扣本来就不少，所不同的是，原来即便打折可能也卖不掉，有的开发商对打不打折、折扣多少这件事也懒得动脑筋了。而现在，一切的奋力吆喝突然间就有了意义，大家自然都开始积极行动起来。

    开发商进入热血卖房期

    一位开发商坦言：政策落地的窗口期，我们的目标很明确，就是要低价跑量，尽快卖房。

    频繁的促销，当然是为了销售。那么房子到底卖得怎样？

    杭州万科说，从4月1日至6日的6天时间里，他们卖了5个亿。据悉，本次杭州万科千人大团购置业节仅短短6天，就吸引了三千多名客户的到访，认购套数超200套，总销售金额近5亿！其中万科公园大道、未来城、北宸之光、七贤郡、金辰之光均表现火爆，都进入了区域销售的十强榜单。

    杭州融创说，小长假3天，他们卖了1.8个亿，比原定的目标还超出了3000万。据透露，这次他们对旗下多个楼盘进行促销，实际情况来看，望江府、之江一号、西溪融庄在这个假期卖得最好。望江府1天之内卖了3套，全部是面积在160平方米以上的大户型，总价在600-800万元之间。还有个客户原来打算买90平方米，后来没买成，这次来直接换了套160平方米，因为股市里赚了。“最近来的许多是改善型客户，希望最好是准现房。”杭州融创的一位负责人表示。

    另外，春江郦城小长假3天卖了30多套。龙湖香醍溪岸特价排屋总价240万元起，3天卖了17套。名景台小长假卖了20套。

    杭州的开发商们已经切换成了疯狂卖房的模式。而在这个4月，这股热血卖房的劲头估计只会有增无减。

    据统计，4月份杭州全市预计将有近50个楼盘要开盘，其中首开新盘就将达到12个。在开盘的项目中，有不少都是关注度很高的明星项目和板块，比如华家池板块的滨江、绿地、世茂等项目，市中心顶级豪宅武林壹号也将再度有新品加推。另外，欧美金融城、云荷廷、昆仑华府、未来之芯等，新推和加推的房源或将迎来一个成交和供应两旺的楼市春天。