（12月25日 杭州网讯 记者 林娇 夏迎莹）“大鱼吃小鱼”，一贯是市场规则，年终中介关门如潮，近年也是常态。然而，纵观2012年的中介，姿态依旧那么坚挺。除了市场，谁救了他们？

新开的链家地产门店

    扩张不是烧钱是铺路

    近日，朝晖路中介一条街上“链家地产”绿色门头特别显眼。10月16日，北京链家地产宣布在杭州10店齐开，此后，链家地产扩张的速度似乎有点快，两个月不到的时间里，门店数量增至近20家，布网杭城各个角落。

    “最近市场很火爆？似乎有所反常。”不过，这对杭州老大我爱我家企划部经理周包军看说，很正常：“扩张不是烧钱，对于大中介来说，选择何时何地布点，只是他们盘棋的一步。”无独有偶，对于杭州二手市场来说，我爱我家一直占据了最大的市场份额。到年底，杭州我爱我家门店已超过100家。“我们不追求开店的速度，但是每年门店量都在增加，稳扎稳打，是我们的策略。”

    船小好调头

    所谓船小好调头，中介的命运一直与市场紧紧相依，市场行情好，中介就如雨后春笋般直冒尖，而一旦市场走淡，中介也就意味着“没饭吃”，关门潮涌。 相比之下，小中介显得更加收放自如，大中介虽说抗压性强却更大程度上 “输不起”。因此，大中介的业务相对较丰富。总部位于建国路的盛世管家，今年也开了不少新门店，他们做的比较出色的一块业务便是“管家房”，无论交易市场冷暖，租赁业务总能给他们带来不错的收益。

    新房代理带来一条新路子

    在2008年前后，随着金地•自在城、保利•东湾开始通过代理分销商来扩大市场，这种代理营销开始逐步被开发商所认可。为了减轻市场对自身的冲击，多数房企纷纷寻求多种营销途径，寻求中介公司完成代理销售。一二手联动，可谓各取所需，为双方的销售局面打开了新的突破口。

    “以前开发商都比较牛，认为皇帝女儿不愁嫁，所以不愿意把销售渠道放给中介公司，但是行情一差，多数开发商都愿意尝试依靠代理销售的途径扩大销售面。”一中介负责人如是说。比如，今年杭州易居通过电商等项目就在一二手联动上取得了很大的收益，而盛世管家、我爱我家、财富置业等中介都同时代理了多个新盘项目，也取得了丰盈的利润。