国八条新政笼罩之下，调控再次成为史上最严，以至于本应慢慢转暖的三月楼市一片安静，沉默得可以。尽管这两年来杭州楼市久经调控考验，开发商和购房者的心态都已锻炼得比较沉稳，但是这一次，市场形势毕竟还是很严峻的。

    和直接被严厉调控的住宅相比，商业类项目开始具备不限购不限贷的优势，然而所谓“一荣俱荣，一损俱损”，楼市“大盘”低迷，“个股”想要独善其身甚至是走出逆市行情，也并不是那么容易的。无论是城市之星首次推出酒店式公寓热销，还是一部分老盘最近明显成交不错，我们可以看到价格依然是它们搏得行情的最大原因。而瞅准了这一机会，越来越多的酒店式公寓楼盘最近也随之跟进调价，试图分得一杯羹。

    不管新盘还是老盘

    都在凭价格策略闯“生天”

    3月16日，钱江新城核心区的滨江·城市之星，推出了5号楼50年产权的精装修酒店式公寓，一共154套房源，均价33600元/平方米，比半年前推出的住宅便宜26%，最便宜的一套定价仅约24600元/平方米。开盘当天，这批房源即预定超过八成，再现主城区久违热销场面。

    这一“类住宅”产品其住宅的居住功能和相应的价格优势，无疑是淡市热卖的最大原因。城市之星一位相关营销负责人介绍说，截至目前，5号楼已只剩顶楼两套面积为800多方的大户型，其余房源全部卖光。正如滨江集团董事长戚金兴事后所总结的那样，“事实再次证明了那句话，没有卖不掉的房子，只有性价比不够高的房子。”

    5号楼既已一探市场究竟，城市之星剩下的一幢酒店式公寓6号楼，也将于4月中下旬迅速推向市场。据了解，除了所处位置外，6号楼和5号楼几乎一模一样，也是154套房源，户型为280、293方；这幢15层以上可以看到钱塘江、32层以上看得见西湖、同时拥有四层夹胶中空玻璃隔音效果极佳的酒店式公寓，价格据说会和5号楼差不多。“目前6号楼已经开始预约选房，蓄客情况还不错。”城市之星相关营销负责人陈侃表示。

    不单单是声响比较大的新盘，一些续销老盘也凭借着价格策略闯出了一片“生天”。位于市中心浙江工业大学旁的领骏世界，早在去年3月就已首次开盘，最近不声不响走出了一波行情，仅今年3月就成交了53套房源，均价23681元/平方米，对于当下的市场来说已算相当不错。

    据悉，领骏世界15层以下的平层房源均价为25000元/平方米，16层以上的LOFT房源均价为36000元/平方米，最近的优惠措施是按揭九三折，一次性付款再打九八折(也就是九一折多一点)。售楼小姐还告诉记者：“9日我们会有一个关于停车位的优惠活动，目前力度还没确定。”

    不少酒店式公寓加大优惠力度

    试图抢占市场份额

    不管怎么说，商业类项目如今既不限购也不限贷，比起住宅来购买资格和融资渠道都要放宽不少，一部分民间资金也确实想要或正在转向商业地产中最像住宅的酒店式公寓产品；在这样的情形下，又有城市之星等成功个案在前，近来有不少酒店式公寓楼盘加大优惠力度，想要抢占市场份额。

    “我们现在产品有所调整，从原来的精装修改为精装全配，价格保持不变。还是很实惠的哦，您可以再过来看看。”郑女士这两天就接到了西溪板块某酒店式公寓楼盘售楼小姐的来电，去了一趟售楼部后得知，最近该楼盘还另有活动：部分房源可享存5万抵30万元或者存5万抵50万元的优惠，购买车位也有折扣。以该楼盘的60方户型来计算，均价28000元/平方米，这批酒店式公寓的最终折扣能够打到八折左右。

    无独有偶，位于浙大华家池校区东北侧的老盘同方国际，3月中旬起针对剩下的近百套尾房也开始执行新的优惠措施：按揭九五折、一次性付款九二折。这一2009年10月就已开盘、2012年8月即将精装交付的老盘，目前所剩房源普遍楼层较高，集中于23-28层，均价为25000元/平方米。

    业内人士分析认为，商铺、写字楼和酒店式公寓这三类商业性质项目中，商铺和写字楼相对更独立一些，商铺的价格和商铺自身条件、周边商业氛围、租金行情等息息相关，写字楼一方面面积较大对资金实力要求较高，另一方面也和租金情况、实体经济景气与否相互挂钩，唯有酒店式公寓在产品类型和功能性上最像住宅，一般面积小总价低，市面上供应量又大，因而是买惯住宅或是资金实力有限的投资者们目前最容易会选择的商业类项目。“但是在淡市之下，坐等客户上门显然也是不现实的，像最近这样低价首开或是加大优惠的做法也是一种应对市场的很正常的营销策略。”一位资深业内人士总结称，折扣打下来后，客户到底买不买账足以说明市场对于某一楼盘的接受和认可程度，最终交易数据将说明一切。