国庆天津楼市看的多买的少

国庆长假对于地产市场来说，是传统的销售和看房旺季，开发商们在这一周中推出的优惠活动也扎堆儿。今年的国庆假期较长，楼市也同样推出了不少促销活动。本市地产业内人士透露，国庆期间，楼市看盘人数比平时的周末普遍增加，但实际成交并没有出现大幅增长，而刚需楼盘则仍是假期楼市的热点。

“假期每天看房客户平均都有十几组，比平时的周末要多一两成。”河西区项目销售人员曾小姐表示，“不过假期前两三天的客户数量基本跟平日差不多，第四天才开始明显增加，估计是因为假期很多市民都会出门旅游，我们老客户的预约看房时间也大都集中在假期的后半段。”

尽管看房人数增加，但实际成交量却不增反降。“这几天看房的顾客比节前要多，但实际成交的并不是很多，有些意向客户趁假期跟亲友一起来再次看房，但也没有马上在现场成交。”售楼员小张表示，假期楼市虽然人气旺，但收效却并没有那么明显。“很多客户都是货比三家，除了优惠外，也特别关注后期物业、交房时间、贷款政策等细节，有些问题涉及以前公司的项目，我们也回答不了。”小张直言，眼下楼市调控的背景让销售难度进一步加大，而黄金周虽然是很多家庭集中看房的时间，但也没能恢复往年的成交高峰。

黄金周看房客户人数增加与开发商促销不无关系，但成交量未能如预期中一样增长，则与产品定位有着直接关系。

“国庆期间推出了每套房优惠3万元的活动，相当于优惠2-3个百分点。”销售员郑女士的这席话在购房者付先生看来并不具有吸引力，“8月份我就来看过这个项目，当时现场优惠2个点，还能优惠一些物业费，现在国庆期间的活动总体优惠3万元，虽然计算方式不同，但实际价格跟之前的优惠力度相比差别不大。我觉得这种优惠力度或许就是常态，估计到年底都会一直延续，所以我也就不急着买了。”

有几个项目在假期推出的特价房源倒是反响不错。客户李女士表示，她一直关注的西青区某楼盘，在假期推出了特价房源，“103平方米的户型，总价80多万元，比我以前看到的价格便宜4-5万元呢，但特价房源的位置基本都是靠角或顶层。”李女士觉得，特价房虽然有些条件不太满意，但总体性价比还算不错。

业内人士认为，部分特价房源的实际销售效果比促销打折更好，这种现象的根本原因还是取决于对市场需求的定位，即眼下楼市在调控背景下，刚需仍是市场主体，部分定位偏高或性价比不足的产品即使略加大优惠幅度，仍不能吻合刚需买家的心理价位，而针对刚需人群开发的产品，才有可能在适当优惠的前提下，在销售中收到实际的市场效果。（天津网）