悔房记：以为价格够低了，想不到还是被套了

　　这是3个分别在今年不同时间点入市购房的购房实例，购房者都后悔了。从2月初到现在，短短两个月不到的时间，杭州的房价经历了好几波降价，但楼市之底依旧不明朗。

　　全国两会温家宝总理“房价远没有回到合理价位”的观点传出后，杭州楼市再度有探底的意向。九堡某楼盘想在3月中下旬加推一幢楼，仅50多套房源。没想到，之前交了意向金的40多位客户只有一半左右前来选房。张华（化名）就是其中一位交了意向金却没来选房的购房者。

　　这个楼盘之前推过的两批房源均是热卖，3月推出的这批房源已比之前有大幅度下降，是那种被市场默认“房价已一步降到位”的楼盘。张华喜欢这个楼盘“地铁盘”的位置和开发商的品牌，也觉得14000元/平方米左右的房价够便宜了，就交了5万元定金选了套满意的房子。但两会的论调却让他犹豫了。说不定房价还要往下跌，他打算再等等。

　　这边刚签了预定合同，那边房价就跌了。夏英（化名）3月初刚刚付了10万定金买下一套滨江的商品房。没想到，这个楼盘就在她签约的第二天降价促销，她被套了。

　　夏英的单位在滨江，这个江景楼盘就在她单位旁边。她一直想买这个房子，但之前该楼盘的售价一直在2.1万~2.2万元/平方米，离心理价位差距太大。春节过后，该楼盘终于开始打折，先是9折，再是8折，然后是7.5折。眼看房价跌去了这么多，夏英和她的同事HOLD不住了，都下了单。夏英买的是7.5折，在同单位的人中下手最晚，也是价格最低的。

　　她正暗自庆幸，没想到，就在她刚签完预定合同的第二天，这个楼盘开始大规模促销，所有剩余房源以7折价格一次性清盘。

　　虽说套得不深，但心里的滋味却不好受。现在，夏英正在想方设法托关系争取享受新的折扣。

　　阿苹（化名）也正在为退回5万元的定金，四处托关系找开发商协商。

　　今年2月初，春节刚过，阿苹买了闲林的一处房子，160多平方米的面积，总价在160多万元，这个价格已比之前降了不少。没想到，刚付完5万元的定金，又一波轰轰烈烈的降价开始了。虽说阿苹买的那个楼盘一直挺住没降价，但阿苹明白，自己买的是一个阶段性高位。

　　选房记：价格成为购房唯一的判断标准

　　当担心被套的心理上升到绝对的主导地位时，价格就成为购房时唯一的判断标准。这也是今年市场行情下呈现出的一大新特点。

　　蒋敏（化名）一周前刚刚买进滨江的一套住宅。其实，早在春节前，他就在这个楼盘交了8万元意向金。当时，销售人员告诉他，春节前就要开盘，开盘单价预计在2万以内。

　　过了春节，楼价进一步探底，购房者的心理价位随之降低。因为蓄客不够，这个楼盘也迟迟没有传出开盘的消息。

　　2月底，蒋敏接到了销售员的短信，开盘价预计在1.8万元/平方米左右。之前该楼盘的成交价在2.3万元/平方米左右。他一阵激动，心想，房价看跌趋势明显，假如开盘价低于1.8万元/平方米，就买了算了。

　　开盘当天，蒋敏是在现场才拿到房源价格表的。开发商的价格策略玩得不错，搞了个现场团购价。物价局公示的房价加上8.5折的团购优惠，实际开盘价在1.7万元/平方米左右。400多套房源现场来了1000多组客户，摇号大厅站也站不下，一看这么多人抢，价格比预期的还要低，蒋敏一冲动，付了10万元定金。

　　其实，这个楼盘之所以比预期低开了1000元/平方米，是因为降了配置。除了外立面的石材调整为“真实漆和局部石材”外，原先在样板房看到的密码锁及铝板门也换成了钢木复合门，还有进口品牌的窗户也改了。“这些看得见的都换了，看不见的建材还不知道怎么改呢！”蒋敏暗暗有点后悔，但已经来不及了。

　　像这样光看价格购房，是眼下购房者的普遍心态。其实，这是一种误区。专家认为，除了比较价格外，购房者还应仔细比较开发商品牌、楼盘用材标准等因素，只有综合考虑，才能判断一个楼盘是否真正适合自己。

　　楼市之底不明，“围城”心态产生

　　没买房的人想买房，买了房的人想退房。“围城”原本是用来形容婚姻的，但现在用来形容房价节节下跌形势下的购房者心态，却也非常贴切。

　　想进去的人，是因为看到房价确实已比去年降了很多。但为什么又想着出来了呢？是因为他们原本心中好不容易筑起的价格之底又动摇了。

　　最近的新开楼盘，似乎也是感觉到了购房者的这种犹豫，从价格出来到销售完毕，几乎都是闪电式的。曙光之城，首批房源和第二批房源的推出只间隔了几天的时间。泊林印象，从春节后到现在，也已经推了两批房源，马上要推出第三批。

　　再看最近的楼市，利好和利空同时存在，让楼市的走向再度扑朔迷离。

　　其实，围城现象只是房价在下探过程中的正常现象。正因为这次房价探底过程持续时间过长，大家才会觉得如此烦乱。