历经两年的“双限”调控，房地产业与时令节气一样同时步入了“数九寒天”，大量投机投资型的购房需求被抑制。而作为经营性的商业地产，却因其不限购、不限贷的明显优势，正日益成为投资者的新关注点。

　　12月18日上午，位于萧山通惠路上的金马日韩服饰城盛大开盘。出乎意料的是，这个单价2.6万元左右的产权商铺项目，竟颇受热捧。业内人士戏称：它犹如“寒冬里的一把火”，预燃着来年萧山商业地产的“趋旺火势”。

　　金马服饰城开盘热销

　　12月18日上午9点，萧山金马饭店B座大堂已是人头济济，长长的队伍，把大厅围了个水泄不通。排队的人们不时在相互讨论、商榷，现场一片叽叽喳喳声。笔者几次试图挤过这堵紧密的“人墙”，进去了解客户下单情况，几次都未能如愿。大约半个小时后，笔者才好不容易挤到了里面。

　　在现场，笔者不断地听到销售人员的叫号声。许多客户在签字下单。“开盘前两天就已经有人在排队了。昨天晚上，有十来个客户还漏液排队。”负责人游海告诉笔者，开盘当天上午8点，就发出了100多个号子。

　　上午10点左右，商铺已经被预定了100多间。“有许多客户是预定两间甚至两间以上。最多的一位客户，一下预定了九间铺位。”现场一位销售人员惊喜地说。此次，金马日韩服饰城首推第3层商铺，房源共计190套，主力面积为20平方米，总价28万元起。均价每平方米为2.6万元~2.7万元左右。据悉，开盘当天就被预定了8成。

　　“金马日韩服饰城在萧绍路和通惠路交叉口，地段绝对好啊！”一位下单的消费者说。不少人也是“瞅准”了这个商机：商业地产经过一段时间的“误伤”，似乎醒悟过来了；这个商铺地段、价格也都不错。日韩服饰城定位于日韩服饰，这个定位是萧山的一个空档，如能把这个定位做好是非常不错的。

　　据了解，金马日韩服饰城由金马集团与百荣商管战略合作，面向社会统一招商、统一管理、统一规划。“前10年由专业商管公司代为经营，帮业主养铺。前6年固定收益稳赚无忧，后4年采取分成形式，确保永续经营。”游海说，金马日韩服饰城是萧山区唯一一家拥有40年产权的商铺，客户可以坐享租金和资产升值的丰厚报酬。开盘一周前的金马产品说明会，就受到萧山市民的关注，来访客户络绎不绝。

　　萧山商业地产前景看好

　　“萧山的房地产，十多年来一直偏重住宅房产，很少有大型的商业地产项目”，萧山区房产商会秘书长王文炳介绍说，这些年开发的，大多数仅是在住宅楼盘的底层、裙楼设置一些商铺，且规模较小，业态也是五花八门，没有现成专业的市场，更没有名气响亮的品牌。

　　这位当地房地产行业的权威人士认为，这和萧山的地理环境、经济发展模式有关。萧山地处杭州主城区和绍兴之间，人们习惯去杭州和绍兴购买大件物品；这些年人们逐渐富裕，首先考虑的主要还是买住宅；萧山是工业产业为主的，当地的企业家考虑的多是发展自己的产业。比如，鲁冠球做大了万向，徐冠巨做大了传化，邱建林做大了恒逸，但似乎很少有人做了大了商业。

　　“萧山的商业还是处在起步阶段。”当地的一位业内行家说，只有原来商业大厦的王炳烔做大了“汇德隆”(家电、百货、超市)。改革开放初期，萧山是四大商店一统天下，分别是百货大厦、江南大厦、购物中心、二轻大厦，后来都无声无息了。商业城建起来，商铺1.5~2万元一平方米也没人买，到目前，萧山的商业还是一条“短腿”，和庞大的经济发展实力不大相称。

　　“相对于2008年，今年的商业地产应该是属于复苏的。”另一位业内人士告诉笔者，就全国而言，商业地产今年销售量比去年多了30%，形势还算不错。上个月的萧山房交会上，商业地产一枝独秀，销售明显不错。25个参展楼盘中，商业项目超过了10个。

　　房交会期间，憬天国际所推出毛坯商住房已售罄；天鸿经济开发区的巧克力公馆，40年产权的毛坯小户型，均价9000元~1万元/平方米，首次开盘就被订了8成；乡镇楼盘万豪国际精装酒店式公寓，均价6000多元/平方米，销售也已逾6成；闻堰镇的启航社，所推高层毛坯均价9200元/平方米，精装小户均价1万元~1.2万元/平方米，销售也达8成。

　　此后，憬天国际5号精装酒店式公寓和金马日韩服饰城本月先后相继开盘。

　　许多开发商认为，萧山商业地产可能会迎来一个较好的前景。一个有力明证就是：目前大量的商业地产在开发，如钱江世纪城、南部卧城、沿市心路、通惠路等地段大片的写字楼、商业街。中冠房产、新世界房产、同创置业等开发商，都在转为专做商业地产。以做住宅为主的绿都，也有近30万平方米的商业地产在出租，而且只租不卖。

　　投资商业地产把握黄金定律

　　“萧山商业地产正在步入春天。作为投资者，不仅要把握住这个机会，更要把握好这个机会。”有专家近日这样断言：机不可失。但如何更好地把握这个机遇，自然是投资者需要深思熟虑的问题。

　　住在杭州网首席评论员丁建刚认为，投资者要密切关注房地产市场最新的形势。必须明白，“明年房地产调控不动摇，促进房价合理回归”。因此，商业地产将会被更多人看好。

　　丁建刚认为，投资商业地产，需把握几个原则。最主要的原则，地段、地段、还是地段。好地段要符合三个要件：一是人流量。这个地段要有足够的人流量；二是有购买力。这个地段购买的人群也要多，销售要有针对性；三是这个地段要有足够的知名度。

　　第二个原则是安全。开发商本身是不是安全，投资者的资金是不是安全。现在投资最要预防的就是，开发商玩忽悠、卷款而逃。

　　第三个原则是定位。比如定位是不是准确，对市场的分析判断是否准确。很多人都觉得义乌小商品市场太好了，全国很多地方在克隆，但克隆成功的不多。全球最大的小商品市场出现在义乌，是有一定历史渊源和必然因素的。这样的因素没分析到，定位不准确的话，照样画葫芦，肯定不行。

　　第四个原则是要考虑“年回报率5%”。一些发达国家，不动产的投资都以5%为标志，如果现在有5%的回报率的话，就是比较安全的。

　　王文炳秘书长也认为，地段是可靠的，开发商是可靠的，定位是准确的，在这三个前提下，现在的回报率又能达到5%，那么这种投资就是安全的。他说，萧山商业地产可能会有一个新的崛起，迎来百花齐放的春天。在萧山选择商铺，一定要选择人气旺、势头好，有发展潜力的地段。当然，还要考虑产品的定位，做什么，怎么做。地段再好的商铺，如产品定位没有定准，也不一定能做出好效应。比如杭州四季青商铺20年租金涨了100倍，龙翔的商铺一铺难求。此外，还必须考虑到商铺的经营管理与增值性。要选择经营管理能力强的，要考虑到未来人民币有可能贬值的趋势等。

　　总之，俗话说“一铺养三代”，商铺是长期的投资。当然，在这里也要提醒一下：“商铺有风险，入市须谨慎”！