阴雨霏霏，挡不住一拨拨看房人

　　心仪的楼盘只剩下尾盘，是否继续等待让人纠结

　　第4站：杭州碧桂园

　　上午10点，阴雨霏霏，记者沿着施工中的德胜快速路一路向东，探访下沙大学城北的楼盘碧桂园。

　　原本以为天气不好，应该没有什么客户，但记者在现场看到，碧桂园楼盘前面的停车场里，却停了不少车，让人有些意外。

　　杭州碧桂园是南派地产大鳄碧桂园在杭州的首个产品，春节前首次开盘并引发市场热捧。它的一个亮点，是在开盘之前将小区配套和实景呈现给购房者。记者从停车场前往售楼处，可以听到园区里回旋婉转的音乐声，排屋的景观样板区里则是草木葱郁，楼盘给人的第一印象非常不错。

　　记者一走进售楼处，就有销售人员迎上来。“我们现在在售的是1、2、3号楼，也就是年前推的一批。现在89平方米的只剩下顶层房源，82平方米的还有一些。”在碧桂园的沙盘前，他向记者介绍。

　　在碧桂园的售楼处里，记者看到两张销控表，一张是“2月2日指定1、2、3号特惠房源”，上面已经被密密麻麻地贴满了红条，只剩下一些82平方米的户型，销售单价主要在9000-10000元/平方米左右。另一张则是“循众加推4、5、6号房源”，并明确补充了“不享受任何优惠”，上面也已经贴了不少红条。

　　这位销售人员解释说，碧桂园第一期正式对外推的是1-3号楼，指定日期下单就可以享受优惠，但现在优惠已经全部取消了。至于4-6号楼，则没有任何优惠，并且目前也已经封盘不卖了。据介绍，原来是这部分房源正在申请网上调价，要调完价才能再拿出来销售。

　　还要往上调价，是行情很好吗？这位销售人员说，过完年确实涨价的氛围比较浓。在记者待在售楼处的短短半个小时内，还有另外四五拨客户同时在看房，而销售人员在接待客户的过程中，还不断有电话打进来，有的是咨询如何签约，有的是询问下期开盘房源情况。“整个春节期间我都没有休息。”他说。

　　第5站：滟澜山

　　上午11点钟左右，记者来到位于下沙金沙湖板块的龙湖滟澜山。作为一个总体量达80万平方米的城市综合体，滟澜山曾经在杭州楼市不断掀起销售高潮，它的市场表现，也比较能够反映楼市的走势。

　　在滟澜山的售楼处里，一位销售人员接待了记者。她首先询问了记者要买什么样的房源，但随后又告诉记者，现在楼盘所剩的公寓已经不多了。“之前开的4、5、7号楼已经售罄，目前在售还有6号楼少量高层房源，90平方米的还剩3楼，130多平方米的还剩6楼等少数楼层。”至于均价，则在16000多元/平方米，这个价格，也比前一期贵了1000多元/平方米。

　　那么后续还有公寓房源吗？这位销售人员表示有的，但要等到下半年。至于价格，她说要涨一点，可能会在17000-18000元/平方米左右。整个介绍过程中，这位销售人员都面带微笑，神情非常放松。

　　虽然所剩房源量不多，也没有样板房可以看，但记者在场时又碰到另外一些看房者。一位看房者在听到目前选择余地不多，要等到下半年才有新房源开出时，显得有点焦虑。在跟记者闲聊中，记者得知她从去年年初就一直在关注金沙湖板块的房子了，想买一套90平方米左右的小户型，后来一天天看着房价起来，到了今年年初，听到不少楼盘都在涨价，就有些急了。

　　她说，她刚刚从边上的和达御观邸出来，那边目前在售房源也只剩高楼层的少数房源，价格基本上在17000元/平方米以上，下一期要等到3月份了。销售人员告诉她：“我们楼盘的价格应该会比较坚挺，因为整个金沙湖板块，小户型住宅已经很稀缺。”这话让她感觉更加纠结。

　　第6站：金色黎明

　　下午2时，记者来到了城东新城的金色黎明楼盘现场。停完车，就看到有不少人从售楼处出来，手里拿着各种资料。走进金色黎明的售楼处，第一感觉就是人多。

　　这些人有的坐在沙发上研究户型，有的在看区域规划，还有一群人围在沙盘前听销售人员讲解楼盘情况。“新的一批房源什么时候推？”“我觉得这幢房子的位置比较好，前面是公园，景观也好。”这些人在沙盘上指指点点，看上去是一家人，杭州口音，后来知道是住在边上的，买房想要改善。

　　销售人员说，金色黎明之前开的房源所剩不多，三四月份将开2、13号楼，一幢沿高架，一幢不沿高架。不过具体开盘时间和开盘价格都还没有定。之前开盘时，金色黎明的价格是沿高架的15000-16000元/平方米，不沿高架的18000-19000元/平方米，销售人员说下一期价格应该会有所上涨，但之前价格可以作为参考。

　　这时，记者随口说了一句：“怎么下雨天还有这么多人？”旁边的销售人员立马接上了话：“每天都有这么多人的。”另一位销售人员说：“真是累死了。”

　　随后，记者又看了城东新城的其他一些楼盘。在售楼处布置得年味十足的万科草庄售楼处，销售人员介绍说，3月份将开西区精装修房源，目前可以参加“存二抵四”活动，90平方米均价预计会在21000-23500元/平方米左右，130多平方米均价24000-30000元/平方米左右。而新中宇维萨目前在售的房源在20000元/平方米左右，销售人员说下一期的房源，预计要贵2000-3000元/平方米。

　　第7站：武林府

　　对于许多人来说，春节假期仍在继续，城市里的道路通畅了许多。在城市越来越扩容的现在，奔波在路上所耗费的精力和时间足以令人心力交瘁，住在市中心，是一个黄金梦想。而对于能住进大家武林府的人而言，无疑是居住在了杭州这座城市的地标原点。

　　西湖文化广场、中山北路、环球一号、地铁武林广场站出口，武林府就坐落在这些城市地标所勾勒出的繁华里。从中山北路曲径通幽地找到售楼处，周围大部分是上世纪八九十年代的老房子，营造出了一种浓浓的市井生活的温馨感，几幢高楼拔地而起，外立面的石材带着点鹅黄色，颇有质感。

　　和通常大敞开的售楼处不同，这里的售楼处私密性更强。进入售楼处的过程给人的感觉是服务非常殷勤，首先是进入停车处有专门的保安指路，停好车有人开门，另有人等候在电梯口按好进入售楼处的楼层，一分钟不到的过程竟然有三四个人指引。

　　售楼处里布置雅致，很温暖，销售员们正在低声交谈，看到有人进来便上去接待。

　　一位销售员告诉记者，春节期间来看房的客户非常多，“可能大家觉得楼市行情好点了吧。”

　　“接下来可能会提价了。”负责介绍的销售员透露，其实已经涨过了。据了解，武林府的部分精装小户型去年行情最低迷时的销售单价一度达到3.2-3.3万元，而目前差不多的户型售价近3.9万元。