一块地的退出：

　　今年首现“配保地”退地

　　2012年，一块保障房配建地块退地。这块被温州天元房地产投资有限公司在2011年7月竞得的土地，在持地一年后又被杭州市国土资源局收回。

　　这块地之所以能成为今年土地市场的“明星”是因为有着多重身份：一是，它是杭州推出“配保地”以来，首例进入保障房面积竞投的土地；二是，它是首例因保障房配建而退地的土地。当时，这块地经3轮报价和20轮保障房配建面积竞投，保障房配建比例高达32%。

　　今年11月初温州天元传出退地消息。温州天元董事长王润南公开称，由于保障房配建比例过高，无利可图，要求降低配建面积，但被杭州租赁建设管理中心驳回。紧接着，便传出退地消息。杭州市国土部门称，这块地因没有按期支付土地款而被收回。

　　天元地块退地并非偶然。该地块所处的桥西板块价格竞争激烈，周边楼盘在售价不过2万~2.2万元/平方米。天元宅地楼面价11141元/平方米，扣除保障房面积，实际楼面价达到16328元/平方米，利润很薄。

　　另一个问题是，由于保障房面积配比过高，地块又小，设计上有一定难度。天元的初步方案是建两幢楼，一幢保障房，一幢商品房。这样的袖珍小区在销售上没有任何优势可言。

　　更有意思的是，天元地块在11月初退地后，12月26日该地被再次挂牌出让。据杭州市国土资源局出让公告显示，这块地起拍总价为13120万元，折合楼面价为11200元/平方米。由于土地规则有所改变，由原先的配建10%保障房起步到现在的溢价49%以上再竞拍保障房面积，这块地的起拍楼面价比原先的7664元/平方米上涨了46%。

　　2012年杭州楼市年报·房价

　　起伏超10%，多数楼盘走“V”字

　　明天，2012年12月21日，传统节气里的冬至日，同样也是玛雅人预言的世界末日。这些天来，不少人抛出了各种假设论，比如说，如果世界末日了，你最想知道的是什么？

　　如果将这个问题放在一年之前，对于身处楼市调控背景之下的人们，最想知道的答案或许是：楼市会走出怎样的曲线？

　　好在，在这个所谓的世界末日来临前，我们已经知道了全部的答案。这一年的跌宕，每个从业者的经历，都或深或浅地在史上最严的调控页面上，留下了独特的印记。

　　一个楼盘的房价涨跌：

　　荷塘月色的大“V”走势

　　2012年楼市的开局，和一个叫方正荷塘月色的楼盘紧密相关。当新春的气氛还没散去，元宵节之后的第三天，方正房产以起价9980元/平方米祭出了“龙年第一降”的大旗，让整个楼市为之一震。

　　起价9980元/平方米，均价约为11800元/平方米，降价后半数以上房源总价控制在百万元以内。已经开盘4个多月的荷塘月色，当时的开盘均价是15800元/平方米，仅成交了30余套房源。

　　就算已经走到了2012年的岁尾，方正房产常务副总朱宏波，谈起那段记忆时，仍旧感慨颇多。“应该说，去年的这个时候，是全公司最焦虑的阶段。”朱宏波坦言，2011年底，名城公馆和吉祥半岛的价格战，让他备感压力，“要说降价，以前都是下沙九堡，跟荷塘月色不是一个板块，但这次等于是火都烧到家门口来了，你说我急不急？”

　　降还是不降？降到多少？什么时间降？这位已经在房地产市场上摸爬滚打近20年的“老人”，在那段时间经常一个人在办公室坐到半夜，寝食难安。

　　朱宏波说，年初七上班之后，公司就开始紧张地制定降价方案，龙年第一降由此开始。

　　事实证明，性价比高的商品始终是受大家欢迎的。降价的效果也是显著的，160套降价房源在市场上引发了巨大人气，并在相当长的时间内给荷塘月色带来了一定的知名度。在今年7月份推出二期时，朱宏波已经没有了之前的焦虑，140套房源在开盘当天就销售了七成，而价格也有了一定幅度的攀升，小户型均价约在14500元/平方米。就在上周末，该盘继续推出三期近百套房源，本月住宅成交均价已达15717元/平方米。

　　“回过头来看看，对我感触最深的是，该放手时要放手，该出手时要出手。”朱宏波说，“还算顺利，渡过了调控以来最艰难的一年，也算是给我这个房产老人上了一课。”

　　一套学区房的市场波动：

　　文鼎苑的小“V”步调

　　和一手房市场一样，二手房在这一年也经历了惊心动魄的跌宕起伏。

　　今年1月份，市场上经历了近六年以来的最低成交量，主城区二手房仅成交429套，几乎是去年同期的两成左右。

　　在我爱我家文鼎苑店工作了近两年的樊良华店长，也被这低迷的行情吓坏了。“我们店主要做申花一带的二手房生意，从去年开始这一带的价格战就很厉害，对二手房的行情有很大影响。”

　　就连一直以来价格坚挺的文鼎苑，也受了不小的影响。一般来说，文鼎苑90平方米左右的二手房总价约在210万元左右，“去年有一个温州客户，一套六楼88平方米的房子，挂价210万，单价约24000元/平方米。”樊良华说，这套房子也有不少人去看，因为南北通透的小户型不多，不过还是无人下单。

　　“和房东沟通了好多次，也跟房东说了下当时的成交价格，房东才肯慢慢地将价格降下来。”从208万，到205万，最终降到了总价200万，单价22000多元/平方米。“200万的价格应该已经低于市场价了，毕竟一直以来小户型的单价是比较高的。”樊良华说，房东当时急着用钱，所以只能这个价格放掉了。

　　由于有学区概念，在经历了短暂的低谷之后，五六月份开始，文鼎苑的价格再度回升，基本上已经回归到年初90平方米总价约210万的水平。

　　万家花城，也是樊良华店里的一个重点成交小区，在2010年最高峰时，这个小区90平方米户型的总价能达到220万元，不过今年年初，同样户型的房源价格只有180万左右。“万家花城回升的幅度不太明显，因为没有学区。”

　　经过这一年的跌宕，樊良华说，不仅自己，连店里经纪人的收入也是冰火两重天。“今年年初，月薪基本上只有2000块左右。”