地铁开通后杭州客户比例上升

　　利用地铁展开营销成临平各大楼盘下阶段重点

　　地铁一号线的开通，使得从杭州到临平更加方便，也让不少购房者能够自由地到临平考察自己关注的楼盘。“最近一周我们明显感觉到来访的客户中，杭州客户的比例在上升，”东海·水景城的工作人员表示，地铁开通后项目的杭州客户比例由10%上升到了30%至40%之间，现在每天会有10组左右的来访量，周末则有20到30组，其中冲着地铁来的杭州客户要占到30%到40%。同样感受到杭州客户比例在上升的还有金帝·海珀，该项目的营销人员告诉记者，地铁开通后杭州客户的来电量和来访量都有所上升。在他看来，地铁的开通对购房者的购房理念带来了冲击，许多杭州的刚需客户和首改客户会将目光放到临平山北这一块，而且目前地铁效应还没有完全显现，“现在地铁的速度并不是很快，相信明年性能稳定后带来的客户量会更多。”而金都·夏宫的销售人员也表示最近接到不少客户电话询问从地铁站到项目现场如何搭乘公交车。

　　地铁的开通，也让这些楼盘的营销方式发生了一些变化，向地铁靠拢成为了营销的重要补充。“我们在地铁客运中心站包了一个站的灯箱广告，乘客在那里换乘时都会看到我们的信息，”梧桐蓝山的营销人员介绍。东海·水景城则在广告语上有所侧重，涵盖了地铁词汇，此外他们还与中介联动，希望中介能够多带杭州客户前来熟悉临平的情况。还有不少开发商坦言会选择在自己的营销节点到来时利用地铁做做文章，利用地铁带来的广阔的覆盖面来传播项目信息。

　　年关将近，临平的这几个项目在年前基本都没有了推盘计划。目前梧桐蓝山正在进行一期清盘，主推80方和125方户型共100多套房源，价格相当于7.5折起，这个周日将开盘，目前已经排号80多位。东海·水景城在售137方、164方、240方和360方四种户型，价格在12000-13000元/平方米。金帝·海珀在售二期1、3、4、8号楼，主力户型是86-96方三房一卫和三房两卫，折后均价8000元/平方米。金都·夏宫主要在售排屋产品，价格为600万-1000万/套，另外有公寓零星在售。而广宇·鼎悦府目前仍处于项目信息释放阶段，项目开盘要等到明年五月份。