完善的营销体系让杭州楼市长见识

　　在杭州楼市，一个楼盘即使在开盘的高峰期，一般配置的销售人员，也基本上只在10个人左右，20个人已经算是非常多了，而碧桂园一招就是150个人，确实让人意外。碧桂园要那么多人干什么？

　　据碧桂园有关负责人介绍，碧桂园的客户来源，主要有三类。一是通过广告推广，跟很多公司不同，碧桂园喜欢狂轰滥炸式的广告轰炸；二是老客户带新客户；三是各种渠道的线下拓展。如大客户拜访，电影院、学校、商场等人流量比较大的场所设点，社会经纪人，以及各种形式的人脉拓展等，手段非常多。每种方式所占的比例，都在30%-40%左右。

　　据这位负责人介绍，碧桂园的营销体系非常完备。举例来说，碧桂园在全国各地的项目里，规划有不少酒店，这些酒店大多都是为营销配备的，酒店的客房、餐饮等经常对客户开放，请他们过来做体验式的营销。针对老业主，碧桂园在交房的时候，就会提前送给他们6间房，方便他们带亲戚朋友一起过来看房。

　　这样看来，碧桂园在房地产开发的每一个环节，显然都已经提前考虑到了如何为新项目营销，营销体系相当完善。而这些也为碧桂园带来了大量新客户。据说碧桂园十里银滩的项目开盘，现场开盘的人数达到了10万人。而南京凤凰城项目，今年开盘4次，最多的一天就卖了1000套，少的也有500套。差不多一分钟就能卖掉2套。相当之“狠”。

　　据了解，杭州碧桂园虽然现场销售中心都还没有完工，但新招募的销售人员，已经迅速上岗。

　　“下沙两三百人的企业，我们已经拜访了80%，500人以上的企业，已经基本拜访过了，我们真的跟街道工作人员差不多的，基本上所有企业、所有街道我们都已经比较熟悉了。”这位负责人说，杭州碧桂园总共1700多套房子，很多公司可能要做两三年，但碧桂园的正常速度，不会超过一年。

　　碧桂园此举将给杭州楼市带来什么变化，它们的销售策略又能否适应杭州的水土，目前还不可知。但外来公司的销售之勇猛，在2012年的年末，又让杭州楼市好好地见识了一把。