临近年末，杭州楼市却一点没有消停的意思。除了11月楼市上演密集开盘潮之外，杭州的地产人才市场也是暗潮涌动。近日，杭州外来地产大鳄碧桂园内部爆出一则消息，称要面向杭州招聘150名销售人员，而目前，已经有60多位销售人员到位。

    看来，外来房企的“狼性”，不仅仅体现在拿地、卖房子等方面，还体现在抢人上。

    一个项目配备上百个销售员

    “我们今年目标要招聘的销售人员是150个，也有可能达到200个。”杭州碧桂园某内部人员的话，让人大吃一惊。

    碧桂园，成立于1992年，香港上市公司，中国房地产10强企业，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团。在中国地产界，碧桂园算得上是一家有个性的楼盘。这家公司非常擅长做大盘，这个大盘的概念不是杭州楼市所说的几十万平方米的概念，而是动辄就是几千亩，甚至上万亩，光一个楼盘的沙盘就需要几百平方米的面积来摆放。

    2010年11月，碧桂园首次撬开杭州大门，以11.4亿元拿下杭州下沙大学城北一宗地块，总建筑面积约18万平方米，楼面地价6196元/平方米。在这家公司的全国项目里，杭州碧桂园创下了两个第一：一是楼面地价最高，二是开发面积最小。

    两年过去了，杭州碧桂园项目即将揭开面纱。开盘之前招人实属正常，但一个项目一下子要招这么多人，却着实有些夸张。

    提成比例高达0.6%

    碧桂园开出的报酬也非常让人心动，除了底薪之外，提成比例是0.6%，别墅等高端项目甚至可以达到1%。要知道，一般房产公司的提成比例，仅为0.2—0.3%甚至更低。如此看来，碧桂园的激励机制相当凶猛。

    事实上，在碧桂园内部，曾经流传过许多高报酬的传奇。比如有销售人员曾经因为卖掉了一套6000多万元的房子，按照1%的提点，单套房子就拿到了60多万元的佣金，这个数字无疑相当诱惑人。

    又如在碧桂园南京凤凰城项目，还有一个“日薪10万妹”的故事。这是一名来自南京师范大学的“90后”大四女生，虽然只是一个实习售楼员，但是因为一天卖掉了30多套房源，所以她一天的佣金就超过了10万元。

    这样的薪酬体制无疑相当吸引人，所以，杭州碧桂园“英雄帖”一发，目前已经有60多人到岗，应征者则更多。

    完善的营销体系让杭州楼市长见识

    在杭州楼市，一个楼盘即使在开盘的高峰期，一般配置的销售人员，也基本上只在10个人左右，20个人已经算是非常多了，而碧桂园一招就是150个人，确实让人意外。碧桂园要那么多人干什么？

    据碧桂园有关负责人介绍，碧桂园的客户来源，主要有三类。一是通过广告推广，跟很多公司不同，碧桂园喜欢狂轰滥炸式的广告轰炸；二是老客户带新客户；三是各种渠道的线下拓展。如大客户拜访，电影院、学校、商场等人流量比较大的场所设点，社会经纪人，以及各种形式的人脉拓展等，手段非常多。每种方式所占的比例，都在30%-40%左右。

    据这位负责人介绍，碧桂园的营销体系非常完备。举例来说，碧桂园在全国各地的项目里，规划有不少酒店，这些酒店大多都是为营销配备的，酒店的客房、餐饮等经常对客户开放，请他们过来做体验式的营销。针对老业主，碧桂园在交房的时候，就会提前送给他们6间房，方便他们带亲戚朋友一起过来看房。

    这样看来，碧桂园在房地产开发的每一个环节，显然都已经提前考虑到了如何为新项目营销，营销体系相当完善。而这些也为碧桂园带来了大量新客户。据说碧桂园十里银滩的项目开盘，现场开盘的人数达到了10万人。而南京凤凰城项目，今年开盘4次，最多的一天就卖了1000套，少的也有500套。差不多一分钟就能卖掉2套。相当之“狠”。

    据了解，杭州碧桂园虽然现场销售中心都还没有完工，但新招募的销售人员，已经迅速上岗。

    “下沙两三百人的企业，我们已经拜访了80%，500人以上的企业，已经基本拜访过了，我们真的跟街道工作人员差不多的，基本上所有企业、所有街道我们都已经比较熟悉了。”这位负责人说，杭州碧桂园总共1700多套房子，很多公司可能要做两三年，但碧桂园的正常速度，不会超过一年。

    碧桂园此举将给杭州楼市带来什么变化，它们的销售策略又能否适应杭州的水土，目前还不可知。但外来公司的销售之勇猛，在2012年的年末，又让杭州楼市好好地见识了一把。