降价引来不少看房客

闲林区域的排屋供应量不小，而且产品的差别也比较大。从总价来说，低的400-500万元，而绿城的溪上玫瑰园总价动辄1200多万元。

从产品设计来说，差别也很大，有的毛坯，有的精装修，有的开间比较小、层数多，有的开间大，层数少，内部空间比较开阔。因为开发商品牌、定位和开发水平也有巨大差别，有的项目房子密度很高，简直是“前胸贴后背”，产品也粗糙，宛如农居点。

有的项目胜在园区景观，比如东海闲湖城的湖边排屋景观令人过目难忘；有的胜在内部户型设计，比如溪上玫瑰园，秉承绿城一贯的豪宅打造工艺，走进样板房，给人扑面而来的感觉，不是什么是排屋，而是什么才是住排屋的生活方式。

从客户群看，由于板块内产品特征呈现三极化，客户群也不同：最高端的以绿城的一些项目为代表，客户群主要以整个浙江省内的高端私营企业主为主；定位中高端产品以闲湖城、西溪海等为代表，客户群以杭州本土客源为主，少量的周边区域客源及投资客，职业分布较为广泛，多为各行业的中高层领导、个体私营业主等。定位中端产品的以玉榕庄等为代表，客群主要以外贸、IT、建筑、高教老师、金融等高收入行业为主，同时随着可居住性的提升，养老型、投资保值型购房者在增多。

“最近楼市公寓成交热，也带动了排屋的看房热。”东海房产相关负责人表示，楼市调控后排屋市场一直挺冷，最近天气好，看房的人越来越多，上周他们售楼处还成交了1套排屋。

而记者在闲林踩盘时发现，许多排屋项目的售楼处，都有或多或少两三组以上的看房者。

低总价排屋最受关注

“现在价格肯定是便宜一点的，”某楼盘一位销售员坦言，“原来六七百万元的房子，现在大概五六百万元，至少优惠了100多万元。”和公寓项目售楼处事件频发不同，排屋降价售楼处却比较安静，一位销售员表示：“前期卖掉的排屋总共也就几十套，而且很多业主都没有在国内。另外，可能心态也不同，毕竟市场行情不同了，很多业主也能理解。”

除了少部分公开吆喝的项目，大部分的排屋项目还是保持比较矜持的态度，如果有客人上门，则是“一房一价”，优惠多多少少有一些，根据测算，一般8折左右还是有的，但是部分品牌项目的楼盘优惠幅度确实比较少。

“现在关注比较多的是总价相对比较实惠一些的，”一位销售员透露，一般400-700万元总价的“刚需型”排屋关注的人比较多，觉得现在来买的话会实惠一些。

根据21世纪不动产统计，闲林板块目前二手房市场的排屋供应量达到2000套左右，而新盘市场的后期供应量也有2000套左右，整个板块后期供应相当充足。