在一望无际的非洲大草原上，象群正在迁徙。几头疲惫的小象已经乏力前行，一屁股坐了下来，准备放弃。这时候，头象冲了过来，它不停地用长鼻子拱着小象，让它们起来。因为，凭借经验和敏锐的嗅觉，它知道，水源就在不远的前方。

　　这是BBC（英国广播电视公司）纪录片“大迁徙”中的一幕，看到这个场景的时候，王鹤鸣特别有感触。作为一家上市房企的董事长，他觉得很多时候自己就是那只头象，在纷繁的市场变化中，需要及时准确地嗅出机会的所在，然后——把握住。

　　“这在土地市场上表现得尤其明显。所幸的是，广宇这些年做得不错。”王鹤鸣说。

　　丁桥开发的领头羊

　　这段时间，地处杭州丁桥的广宇东承府正在火热的施工中，再没多久，这个楼盘将首次面市。该项目是杭州城北片区最具生活品质的电梯花园大宅，也是杭州城北新城核心区为数不多的滨水大宅。

　　这已经是广宇在丁桥开发的第四块地了。2007年，广宇以4.98亿元的价格首次进军丁桥，自此，掀开了这家杭州本地房企在丁桥的耕耘之路。

　　“当时的背景是，广宇刚刚上市，而丁桥是我们上市后拿的第一块地。很多人不理解，认为上市后的广宇不差钱，应该去拿更好的地。我告诉他们，丁桥就是好地。

　　王鹤鸣的理由很简单，当时丁桥是杭州经济适用房的重点区域，也是政府大力经营的片区，所有的配套会很快跟上。而作为一家有二十多年开发经验的专业房地产公司，对于区域土地价值自有自己的一套分析及评估方法。

　　“开发商自己做，顶多修一条路、造一个公园，而且会很累。但有政府资源介入就不一样，交通、医疗、教育等配套会呈指数级增长。”

　　事实证明，王鹤鸣及他的团队“赌”对了。如今的丁桥已经成为杭州楼盘不可缺少的拼图之一，多家房企在其中布点，板块价值得到了很大提升。而广宇也一直深耕其中，5年，4块地，不折不扣地成为了丁桥开发的领头羊。

　　提前嗅出土地市场的机会

　　除了丁桥，广宇在其他板块的进入节奏上同样表现出良好的判断性。

　　2004年，广宇在申花板块开发了第一个楼盘——西城年华。说起这个楼盘，王鹤鸣深有感触。“当时还没有申花板块的概念，但城西文一西路、文二西路一带已经有很多开发商进入了。当时公司管理层一致认为，西城年华的位置属于城西的延伸，应该有很大的发展潜力。结果一开盘，马上被市场接受，很快抢光了。”

　　如今，广宇集团更多地将目光瞄准了城东。“现在广宇在杭州的土地储备基本以城东为主，接下去的拿地计划也会倾向于城市东部。”

　　王鹤鸣说，公司管理层每周都有例会，会上激烈讨论过土地市场的机会，团队意见也比较一致，大家都认为东部对杭州来说意味着开放和发展。“东部就像一扇门，是向外打开的，可以容纳的东西很多，因此机会也很多。”