要说3、4月份的杭州楼市谁是最大的赢家，或许，滨江集团当仁不让。

　　今年3月中旬，滨江集团旗下的曙光之城首次开盘便当日售罄，久违的“日光盘”重现杭州楼市。曙光之城首战告捷，一周三度开盘三度“日光”，热销近900套房源。紧随曙光之城的销售热潮，滨江旗下的另一个楼盘金色黎明一鼓作气，再度密集推盘1100余套。

　　据统计，仅一个月时间，滨江集团旗下两项目密集开盘，推出2000套房源，回笼资金近40亿元。

　　淡市下，一个月推盘2000套

　　3月15日，备受瞩目的城东新城代表楼盘曙光之城打响第一枪，开盘推出第一批3幢房源，分别为毛坯11号楼，精装修5号楼、8号楼，共计243套房源，毛坯房源均价15060元/平方米，精装修房源均价19600元/平方米。这个开盘价格比此前预期的价格要低5000元/平方米左右，一经推出就引来市场的极大关注。尽管价格“低空飞行”，但滨江集团坚持承诺：“所有品质一如既往，保持原有建筑品质优势，保持原有景观品质优势，保持原有精装品质优势。”就这样，曙光之城创造了2012年杭州楼市的首个日光盘。

　　3月18日，曙光之城加推第二批房源——1号、6号、12号、14号楼共322套，其中1号、6号楼为精装修房源，12号、14号楼为毛坯房源，毛坯房源均价15600元/平方米，精装修房源均价20000元/平方米不到，再次售罄。3月20日，曙光之城第三度开盘，推出房源320套，再次“日光”。

　　正当曙光之城的三度“日光”被人津津乐道之时，滨江集团旗下另一个城东新城大盘金色黎明骤然发力，于4月初首次开盘，推出1号、6号、13号楼，其中1号楼均价13000多元/平方米，6号、13号楼均价15000-16000元/平方米，仅半天时间便销售一空。随后，金色黎明密集推盘，4月13日、4月15日高强度推出890套房源，火爆热销。

　　超高性价比，为滨江集团制胜法宝

　　3月之前，杭州楼市的降价仍遵循成本定价原则。而3月中旬曙光之城开盘，滨江集团提出“不以成本定价格，而以市场定价格”，搅动了杭州楼市。曙光之城所改写的，不仅仅是某个区域楼盘的价格体系，或许，它对全杭州楼市的定价，也具有一定的标杆意义。

　　滨江集团董事长戚金兴多次在访谈中指出，“市场调整时，关键是生存”，“没有卖不动的房子，只有性价比不高的房子”。他还打了许多形象的比喻，他说，“一棵苹果树上，将小一点的果子摘点掉，给大果子更大的生长空间，到最后会收获同样的产量”。他表示，对企业来说，不能一味地看地价来卖房子，也不要认为一定就不能亏本。企业在任何时候都要保持清醒，不贪婪，顾全大局，才能赢得更多。正是在这样的战略指导下，曙光之城卖得让消费者轰动，卖得让同行震撼，卖得供不应求，在淡市下打开了一条通道。

　　紧随其后，金色黎明密集推盘，而这次开盘采用保本策略，但仍然秉承滨江集团的高性价比推盘原则，给购房者以升值空间。纵观今年以来的杭州楼市，各低价楼盘纷纷出现热销局面，但是能在如此短时间内密集推盘，并创造数次开盘数次热销的局面，恐怕只有滨江集团。

　　事实上，滨江集团的许多楼盘在销售时，都遇上了国家宏观调控，大环境并非顺风顺水。比如2005年金色海岸开盘，正逢楼市调控；2007年万家花城一期面市时，楼市尚未复苏；2008年阳光海岸和金色蓝庭开盘，正碰上全球经济危机；2011年，城市之星酒店式公寓开盘，正赶上史上最严厉调控，但这些楼盘都无一例外热销。对此，滨江集团的解释是，滨江的法宝就是超高性价比。这些在当时往往被市场认为“吃亏”的举动，为滨江赢得了更多的发展机会。