东方福邸：风景这边独好

质地优良、成长性最好的申花板块，是最近两年杭州楼市人气最旺的板块之一，尤其是有着“城西情结”的改善型需求者的首选之地。然而，覆巢之下，安有完卵？从桥西飘过来的降价之火燃烧到了这里，申花也沦陷了。

保利香槟国际率先举起这个板块的降价大旗，打出了17800元/平方米起价、均价18900元/平方米的杀手锏，对比原先的23000元/平方米均价直降4000元/平方米，引起了楼市的轰动，当然也吸引了买家蜂拥而来。

然而，没有最低，只有更低。莱德绅华府进一步拉低了这个板块的价格体系，推出1号楼剩余的房源以及新领出预售证的5号楼，共248套，对外称起价15678元/平方米，均价在18000元/平方米左右。而在这之前，绅华府在售起价19980元/平方米，均价在22500元/平方米左右。

不仅如此，中顺上尚庭也已经箭在弦上，开出同样具有震撼力的价格。

原本高傲的申花板块，一而再地放低自己的身段。通常所说的申花板块，主要由三墩路、莫干山路——登云路、余杭塘河和古墩路围合而成，早前就有“未来杭州徐家汇”之称，并紧挨高等学府——浙大紫金港校区。除此之外，在区域内涌现出了多个成功楼盘，万家花城、橡树园等知名楼盘耸立，政苑小区、西銘苑等成熟小区的配套，申花板块居住舒适度被广为认可。

商业是一个城市经济的象征，申花板块被冠名为“杭州徐家汇”自然需要商业配套的加盟，2008年，新武林商业中心建成对外营业。2009年底，银泰都市综合体开始动工。2010年初，大型购物中心印象城开业，作为主力店的沃尔玛超市也对外开放。此外，在政府规划中还有蓝孔雀综合体商业区、蓝祥综合体商业区以及热电厂综合体商业区等。

不过，在这样一块宝地上，始终有一个楼盘在坚守着价格体系，不为所动，它就是欣盛东方福邸。

“周边楼盘打折固然有影响，但是来东方福邸的客户依然很多，3月份我们依然卖掉了20多套房子，今年以来的销售额已经有1.5个亿。”欣盛房产总经理李晓桃表示，市场上依然有许多不为降价所动，追求品质的客户。

一向追求稳健发展的欣盛房产，在产品营造上一直都坚守品质路线，不惜血本，精雕细琢。因此，在李晓桃看来，从投入成本上来说东方福邸并没有降价的空间。正因为对品质的坚持，东方福邸成了改善型需求在这个区域的首选。

李晓桃认为，尽管周边降价风声很多，但是东方福邸的差异化竞争优势依旧明显，无论是130多平方米的户型、200平方米的户型、“三叠双墅”户型以及90平方米的精装户型，都有其独特的卖点。尤其是“三叠双墅”户型，是目前市场上独一无二的，许多客户很喜欢。即使是90平方米的精装户型也跟区域内的其他楼盘不一样，通过户型创新实际使用面积其实有105平方米。

“当然，东方福邸也会顺利市场，更好地做品质加法，加快实景呈现的步伐，让客户感受到更多温润人心的实景和服务。同时，更好地做好配套，6月底前把部分会所功能向业主开放，10月前把地块中间的路修好，把售后服务做得更好，”李晓桃说。