宋都·阳光国际：交付期来临前的风平浪静

价格，始终是撬动低迷楼市的最有力杠杆。

去年底德信·泊林印象降价之前，九堡板块内的诸多在售楼盘都没有较大幅度的降价动作，最多也不过是改推不同产品类型微调价格，房价基本维持在18000—20000元/平方米之间，进入今年下半年后也少有开盘和销售量。而当时泊林印象低至14800元/平方米的单价，终于令不温不火的九堡板块价格“失守”。在泊林印象的热销对比其他楼盘冷淡销售的尴尬之外，也让不少区域内其他楼盘纠结是否重新调整策略跟风降价。

时至今日，板块价格体系在各楼盘或明或暗的降价中摇摇欲坠，而2010年热销的华鸿·罗兰春天最终也扛不牢整体下行的趋势，辟谣无数，但最终还是用“团购”的形式推出一批特价房源，折后均价12000元/平方米，相比较此前17000—18000元/平方米的单价，足足打了六到七折，创下了该板块内的单价新低。

而就在这样的形势下，还是有部分交付在即的楼盘按兵不动，稳住了自己的价格底线。

就目前九堡片区而言，沿江板块的售价略高。去年宋都·阳光国际由于较高的单价和相对可观的成交量，以4.2亿元的总额位居该板块季军。阳光国际目前项目在售“江御”精装修江景房2号楼、3号楼，为170—173方的三房户型，价格在35000元/平方米左右，精装标准为5000—6000元/平方米。小高层5号至9号楼，面积80—170方毛坯房源，主力户型155—174方左右，均价25000元/平方米。现行折扣均为全款97折，按揭98折。这个价格，基本上从二期开盘以来变动不大。

宋都集团市场营销副总监王飞表示，阳光国际价格稳定最大的原因便是交付在即，且销售压力并不大。据介绍，目前剩余的200多套房源均为二期的尾房，其中预计精装修高层房源今年4月份交付，小高层房源6月份交付。同时，由于宋都去年成功上市，现金流相对比较充裕，资金链方面的压力不是很大。“阳光国际销售情况一直比较稳定，没有大起大落，之前卖了1000多套，去化率大概八九成，所以也不存在需要降价走量的客观原因。”王飞表示，“另外就是项目的成本控制一直做得比较到位，品质不降，价格自然也难降。”

该板块另一暂未降价的楼盘郡原·相江公寓情况也类似。据了解，相江公寓是一个涵盖一线江景精装修大宅、高层公寓、多层电梯公寓三大类产品的建筑群，占地面积132亩，总建筑面积35万平方米。项目在售愉禾苑多层“白房子”，5、6、7、8号楼，户型面积89、138、155、238平方米，毛坯均价20000元/平方米，优惠为全款97折，按揭99折，相对来说价格变动也不是很大。相江公寓去年销售情况虽然一般，但也突破了3个亿的销售总额。

由于相江公寓目前1、2号楼也是交付在即，“维稳”成为现阶段的主要目标。加之高层房源和多层房源的定位差异化策略得当，使得该项目在售的不同类型房源价格均比较稳定。据项目负责人透露，由于集团前阶段在杭的另一个项目斩获了较大的现金流，因此对于相江公寓降价走量的压力有所缓解，公司方面仍然在制定第二季度的推盘策略。

记者统计发现，2012年杭州将近有60多个楼盘先后交付，而九堡是2012年交付楼盘最多的板块。除了上面提到的罗兰春天、阳光国际、相江公寓之外，同板块的康恒·悦麒美寓、绿城·丽江公寓、大家·多立方等盘也都将先后交付。

而目前来看，这几个交付在即的楼盘除罗兰春天有着大规模的降价举动之外，其他几个楼盘均没有降价的信号出现。

也许，对于九堡楼盘的开发商来说，交房期来临，“维稳”当然是该阶段的重中之重。但超过140万方的板块在售体量对于九堡而言依旧是个不小的压力，这边“风平浪静”的态势下，接下来是否会出现大的动作，我们拭目以待。