万家星城:滨江暂时不需要动的棋子

以武林广场为圆心，杭州楼市降价的半径正在不断缩小。继外围一系列板块房价的不断坍塌后，位于绝对市中心的香石公寓，也终于举起了降价大旗。据悉，香石公寓将推北区4号楼88套（大小面积都有），及1幢小户型88套，共176套房源，均价20000元内，起价不到18000元。便宜的90方160万就可买到。对于老业主，开发商表示目前正在制定补偿计划，但全额补偿不可能。若遇到砸售楼部等行为，则该客户取消补偿。

如此均价，与去年该项目刚开盘时，均价下探了6000元/平方米以上，可谓够凶够猛。按其地段来解读，如此市中心的楼盘，其均价跌到20000元/平方米以内，基本给市中心的楼盘定了个价格基调。

香石公寓的降价对于差不多属于同一区域的万家星城和铁建·国际城来说，是种压力。事实上，对于后两个楼盘来说，压力远不止来自香石公寓，大桥西板块的荷塘月色、阅城，桥西板块的吉祥半岛、名城公馆，华丰板块的桦枫居等楼盘纷纷加入“降价阵营”，对于新天地板块而言，真的有“腹背受敌”的感觉。因为城北银泰的利好，新天地板块在售楼盘的均价曾一度达到25000元/平方米，而目前在售的万家星城、铁建·国际城，价格相对而言依旧坚挺。

作为新天地板块的一个大盘，滨江·万家星城共有4000多套房源，其一期已经交付，目前在售三期房源，据透明售房网显示，目前万家星城仍有近1000套可售房源。万家星城不会降价的理由很简单，一方面是前期已经销售出太多房源，按照目前市场流行的老业主敏感度，一旦降价销售，后果不堪设想，尤其对于滨江这样以杭州为总部，以客户为导向的大型房企来说。另一方面是因为项目正处于主城区成熟地段，一路之隔即为新天地城市综合体，包括城北银泰在内的大型商业业态将有力支撑该区域的发展。而据中大方面介绍，项目有望在今年上半年动工建设，这意味着翘首期盼中的利好，终于迈出实质性的一步。

一般来说，目前市场行情下，开发商手上如果能有更多能动的“棋子”，尤其是拥有新开楼盘这样的“好棋子”，是不太愿意去动老盘的价格的。恰巧滨江手上拥有不少能动的“棋子”。过去一周时间，杭州最热的楼盘就是属于滨江的曙光之城，三次开盘三次日光，狂售800多套，揽金近20亿。尽管滨江是以低于成本价的方式销售楼盘，但从算大账层面去考量，滨江仍是赢家。而紧跟曙光之城后面，滨江在城东新城的另一个大盘——金色黎明也将开盘销售，价格策略将一如既往地沿袭曙光之城，热销似乎也指日可待。充足的现金回流，让滨江在资金压力方面瞬间游刃有余，这就更加断绝了想在万家星城身上打主意的念头。

如果光从成本层面来考虑，事实上铁建·国际城更不具备降价的可能性，但由于国际城前期售出房源较少，开发商尽管还有商业部分能腾挪，但在降价可能性方面，却远高于万家星城。当然，国际城的开发商为“中字头”企业，资金方面压力没一般房企大，降不降价也还得看总部的意见，所以力撑的底气也还是比较足的。

按说当年开盘时，万家星城的定价也沿袭滨江一贯的稳健策略，只是人算不如天算，随着市场的走弱，当年合理的定价，目前优势也荡然无存。但一切都没有假设。然而随着市场的回暖，如果说最先复苏的板块在哪里，可能也就是这些市中心的板块了，因此，比起那些远郊的高价盘，万家星城的远景不至于那么灰暗。