万科·草庄：不是一个级别上的产品

近期，滨江·曙光之城密集推盘，三次开盘共计“日光”将近900套。价格是此次逆市热销的关键，毛坯房源均价约1.6万元/平方米，精装房源均价不到2万元/平方米。这个价格被很多人认为是“亏本价”。2009年12月，滨江集团以17.1亿元总价竞得曙光之城地块，楼面地价达到了12684元/平方米。滨江·曙光之城一开始就被定位为滨江集团的中高端产品，用的材质都相当不错。滨江集团在《滨江·曙光之城告媒体及客户书》中该楼盘将承诺“保持原有品质”，在建筑上“沿用金色海岸铝板立面体系，采用德国旭格门窗，配备室内泳池，景观上秉承滨江集团一贯以来的立体造景手法，营造华美视觉感受”，这些承诺无论对于毛坯房源还是精装房源都适用。

对于所谓的“亏本销售”，滨江集团已经有清晰地判断。《滨江·曙光之城告媒体及客户书》明确指出：“滨江·曙光之城将以非常理性的价位重塑城东新城价格体系。城东新城，一个划时代的恢宏新城，将规划成为杭州‘第一城市门户’和‘硬件设施在国际上都是屈指一数’的现代化新城，成为杭州接轨大上海、融入长三角的‘桥头堡’，成为入则享杭州悠闲，出则通达全国的便捷之地。未来的城东新城，将会有‘零换乘’的交通体系，会有总建筑面积达百万方的东站枢纽东西广场综合体，会有以之为核心的八大综合体建设，会有众多幼儿园、中小学及医院，并最终成为一个融合交通、配套与居住的现代且便捷的城市新东部。城东新城的辉煌即将起航，滨江·曙光之城期待成为区域价值的首个推动者。”

实际上，滨江·曙光之城低价开盘的深远意义，不仅仅在于“重塑城东新城价格体系”，更在于重塑整个杭州楼市的价格体系。由于城东新城的地理位置极为特殊，是杭州楼市各大热门板块的地理交汇点，可谓是价格版图上的战略要塞。再加上滨江集团在杭州楼市素有引领行情的威望，因此，在滨江集团重兵屯守的城东新城（滨江集团在城东新城的开发量达到了100万平方米），滨江·曙光之城或滨江·金色黎明定什么价、能卖多少，是整个杭州楼市“房价理性回归”的重要观测点。滨江·金色黎明从今年6月份就开始放出开盘口风，但滨江集团最后还是选择让规模体量更小的滨江·曙光之城先开盘出货。滨江·曙光之城的逆市热销，不仅为滨江集团自身的产品积存及资金平衡打开了僵持局面，也为杭州楼市的持续阴霾打开了僵持局面。

那么，对于与滨江·曙光之城同处城东新城板块的万科·草庄，为什么在价格上仍然岿然不动？万科·草庄相关负责人解释说，万科·草庄与滨江·曙光之城不是一个级别上的产品，至少存在六大方面的差异：1. 自然环境差异，万科·草庄与占地面积达2.5万平方米的草庄公寓直接相连；2. 容积率差异，万科·草庄的容积率仅为2.3平方米，这意味着更少的居住密集感与更宽的楼间距；3. 户型差异，万科·草庄户型极为纯粹，除了200平方米以上的大户型就是90平方米的一房户型，居住圈层相对集中，此外大户型均为“一梯一户，电梯厅入户”的高私密性设计；4. 精装修差异，万科·草庄为全盘精装修，如果你选的楼盘不是全盘精装修，那么它的品质和价值可能会受到持续损耗，毛坯房交付的楼盘势必面临着一个漫长而不确定的装修期；5. 住宅性能差异，万科·草庄集万科最新住宅研发成果，具体体现在11大类73项细节，是万科·西溪蝶园2期精装修产品的升级版，大到水处理系统、智能家居系统等等，小到门锁、门窗、晾衣架等细节，无不体现对住宅性能的执着追求；6. 交付时间差异，万科·草庄的合同交付时间为今年12月底，对于“限购令”的购房者而言更具吸引力。