首次开盘探底放量引发楼市小阳春

　　第二次开盘：顺发·吉祥半岛继续扛起成交量大旗

　　聚焦杭州楼市“以价换量”的标志性楼盘

记者 刘德科

　　顺发·吉祥半岛即将第二次开盘。顺发·吉祥半岛之所以备受市场关注，是因为这是本轮宏观调控以来，杭州楼市“房价合理回归”过程中的标志性楼盘。去年年底，顺发·吉祥半岛宣布首度开盘均价为17800元/平方米，低于最高预期均价约1万元/平方米。

　　对于顺发·吉祥半岛猛烈的探底低开行为，业界同行颇有微词，认为它把杭州楼市拖入了价格战的泥潭。但是顺发恒业决策层积极地认为“成交量才是王道”：“对于目前行情处于冰冻状态的杭州楼市来说，整个市场要健康发展，需要以成交量为基础，如果没有成交量，市场就是虚假的，也不可能持续发展。维护原有的房价水平，只能让购房者更加持币观望，这样对于市场的良性发展并无裨益。所以只有对房价进行理性回调尽快出货跑量，才能再度培育正常的消费氛围，让本来就要买房的人不再不知所措地等待，这才是对房地产市场的最大贡献。”

　　果然，顺发·吉祥半岛迅速取得了超过八成的销售成绩。顺发·吉祥半岛带给业界的启示是：只要房价调整一步到位，销售业绩就能大获成功。顺发恒业决策层关于“成交量才是王道”的价值取向，也迅速获得了大多数开发商的认同。因此，在顺发·吉祥半岛之后，杭州许多楼盘纷纷跟进，几乎覆盖了杭州楼市的所有板块，最终迎来了春节之后杭州楼市的“小阳春”行情。

　　如今，顺发·吉祥半岛即将再度开盘，预计将于3月中下旬推出处于楼盘中心位置的4号楼高层公寓房源，户型面积为131平方米、85平方米。4号楼西侧为排屋组团，大量房源拥有一览无余的河景视线。据悉，此次价格基本与7号楼持平，总价控制在145-260万元之间。目前，该批房源房源已经开始接受预约。

　　顺发·吉祥半岛第二次开盘能否成功继续“以价换量”的销售模式，对于整个杭州楼市的走向都具有关键的标志性意义。

　　用最好的房源继续扛起成交量大旗

　　“以价换量”，才是对当前杭州楼市的最大贡献。基于这样的共识，顺发恒业决策层选用了整个园区内景观位置最好的楼宇，来作为顺发·吉祥半岛第二次开盘的房源。“越是行情不好的时候，越要把最好的房源拿出来卖，而且价格上还是基本持平，这样才能有好的成交量。”顺发恒业相关负责人说，第二次开盘即将推出的4号楼为点式高层，大量房源拥有一览无余的河景视线，仅96套房源，户型面积为131平方米和85平方米两种，兼顾首次置业和改善型客户的需求。

　　顺发·吉祥半岛的开发商——顺发恒业始终坚持产品创新，一直是产品创新的领跑者——不仅引领了杭州楼市的创新潮流，在一定程度上推动了杭州楼市的整体产品创新水准；而且也是产品创新的受益者，不仅创造了极佳的企业效益，更让顺发恒业的广大客户也成为其中的价值分享者。实际上，顺发·吉祥半岛的产品创新，特别是在户型精细化上的一系列创新，不仅将给购房者带来新颖的居住体验，更在一定程度上稀释了房价高位运行的压力。以此次推出的131平方米户型为例，三房两厅两卫，南北通透，动静分区、动线设计都很合理，户型赠送的可变空间更是其亮点，利用该赠送空间稍加变动，就可以轻松得到四室两厅或者三室三厅等多种可能性。对于改善型客户来说，舒适度和功能性是他们不得不考虑的两个刚性指标，在这个户型里能得到很好的解决。即使是85方小户型，也能轻松实现三房两厅两卫。

　　顺发·吉祥半岛项目总占地面积逾5万平方米，总建面约17万平方米，由9幢高层住宅、9幢低层花园洋房以及部分沿街商业所共同组成。顺发·吉祥半岛最大的景观资源优势，首先在于其三水环绕的半岛布局。项目南面拥有优美的西塘河河景，北有京杭大运河支流，西临规划河道，总共近800米一线河景环抱，独特的地形条件，形成主城优雅栖居的半岛式住区。不仅如此，该项目西面在未来还将规划为大型城市公园，生活环境之优质，在杭州市区非常罕见。特别值得一提的是，顺发·吉祥半岛南面的西塘河，又叫新开运河，是杭州城北的重要河道。据《西塘河公园范围局部调整》的规划显示，原有方案中的园林生产绿地、街头绿地、防护绿地以及三类工业用地均调成为公园绿地。公园绿地从原来的8.61公顷调整为27.17公顷，相当于1.5个柳浪闻莺公园。作为重点建设的六大市级公园之一，西塘河公园一期目前已基本整治完成，河道两岸焕然一新。入住后，吉祥半岛的业主将成为西塘河公园最近的受益者。

　　在杭州的经典历史保护街区——小河直街，我们可以淋漓尽致地感受临水而居的杭州味。顺发·吉祥半岛正是位于小河直街历史保护街区附近的三面环水之地。即将推出的4号楼房源，之所以被称为是“最好的房源”，除了它拥有超高得房率，更因为它最大限度地占有了三水环绕的河景资源与开阔视野。