去年年底，顺发·吉祥半岛宣布首度开盘均价为17800元/平方米，低于最高预期均价约1万元/平方米，迅速取得了超过八成的销售成绩。顺发·吉祥半岛给杭州楼市带来了美妙的启示与遐想，并且形成了强大的心理暗示：只要房价调整一步到位，销售业绩就能大获成功。可以说，顺发·吉祥半岛已经成为当前杭州楼市“房价合理回归”的理想模型。顺发·吉祥半岛之后，龙湖·滟澜山、保利·香槟国际、方正·荷塘月色、野风·启城等杭州许多楼盘纷纷跟进，几乎覆盖了整个杭州楼市价格版图。或许，我们可以把顺发·吉祥半岛引发的杭州房价盘整，称为“吉祥效应”。

　　从杭州透明售房网的权威数据也可以嗅到“吉祥效应”的威力：2月份，杭州主城区商品房共成交1256套，同比去年2月增加23.62%，位列近五年同月数据比第二。数据还表明，2月份杭州楼市成交量大幅上涨，使得一直步步攀升的杭州住宅存量11个月来首次出现下降。这一轮火热的成交行情，似乎让习惯清冷的楼市感受到了小阳春的味道。但实际上，谁都明白，这只不过是价格战横飞促动的结果。震撼性的价格，总是能够引发购房者对价格的敏感性，降价楼盘的传导效应，又让杭州的一个个板块先后沦陷为价格战的主场。从桥西始，滨江、临平、老余杭、下沙，甚至最近连一向坚挺的申花和滨江都加入了这场残酷的厮杀战中。

　　进入三月份，杭州楼市几乎每个板块都有新开盘，少则一个，多则四五个，二十几个楼盘热热闹闹地撑起了今年的第一波开盘潮。无论是主动开盘的，还是被动接招，顺发·吉祥半岛式的价格策略已经成为这些新推楼盘最惯用的手段。每过几天，就会有一两个楼盘，以震撼性的价格出场，挑战着人们原有的价格底线欲望。在这些降价复又降价楼盘的冲刷下，杭州楼市进入了一场前所未有的价格体系盘整期。

　　临平：“5”字头均价创造杭州房价新低

　　3月初，野风·启城加推的8#楼总计140余套，以破“4”字头起价，均价5700元/平方米，成为临平又一家高调降价的楼盘，把钱江经济开发区板块价格又向“洼地”推进了一步。作为区域内的首个大盘，启城在去年6月开盘后销售成绩尚可，但是同样受到宏观调控政策的影响，销售放缓。此前，启城首推均价约8000元/平方米，在售房源成交均价7948元/平方米，这次降价后，相当于打了六五折。

　　野风·启城50万/套“亏本价”售房的做法，也让处于同区块的龙湖香醍溪岸压力甚大。目前看来，野风启城和龙湖香醍溪岸保持着近900元/平方米的差价。龙湖是否也会以低价策略应对，这已经成为购房者期待的一个答案了。

　　虽然对临平城中和新城区域楼盘，均价仍维系在每平方米万元左右，但是钱江经济开发区板块的价格松动，还是分流了部分购房群体。更能直接感受压力的临平北板块，也相应而动，3月5日，金帝·海珀迎来了开盘以来最大一次促销活动，打出了均价7788元/平方米的历史低价。同样，附近原先一个卖8000多元/平方米的高端楼盘，目前的售价也开始有所下调。

　　由启城开始引发的价格战，正慢慢地影响着临平楼市的价格走向，无疑，还会有越来越多的楼盘撤离坚守的价格底线，卷入到这轮降价风暴中。

　　华丰：价格战在集体静默中酝酿待发

　　华丰板块，是一个被半山田园居住区、丁桥居住区、北景园大型居住区等众多居住新区包围的区域，所以，周边板块价格波动，势必会直接影响的这个板块的楼盘定价。不过，令人惊讶的是，这样一个可售房源在两千套以上，楼盘相对集中的板块，面对杭州楼市其他板块此起彼伏的价格战，表现得异常沉默和安静。

　　3月即将加推新房源的嘉里·桦枫居南区，有消息传预计均价13000元/平方米。应该说，这个价格跟之前比变化不大。去年8月份，桦枫居南区6、10号楼的折后起价是14000元/平方米。

　　桦枫居没多大动静，从售楼处反馈的信息表明，目前剩余房源的折后价还在16000元/平方米。边上卖12800元/平方米均价的中铁田逸之星暂时没有价格松动的动静，就连华润·翠庭等也都宣传暂时没有降价计划，不过，还是有营销人员透了底：板块也有不少楼盘在酝酿降价。

　　其实，这也并不多奇怪。华丰板块目前在售楼盘的均价基本在14000元/平方米以上，高的超过2万元/平方米，最低的也在12800元/平方米。而城北的方正·荷塘月色目前的起价9980元/平方米，均价为11500元/平方米；丁桥的玺之湾首次开盘均价也在万元以下，部分房源折后起价甚至不到9000元/平方米。看来，内部暗流涌动，外部板块竞争的华丰板块降价步伐似乎也将不远。

　　丁桥：单价有望继续破万

　　面对市中心热门板块的房价回归至万元线，丁桥这样距离市区较远、一度被看作是“价格洼地”的板块瞬间陷入了一种尴尬的境地，与申花、桥西相比，它在地缘上本没有什么优势，现在对方又占据了价格优势，“刚需”的天堂也需要重新找到突出重围的办法。

　　去年的丁桥板块，昆仑·天籁以9999元/平方米的起价宣布引领板块价格跌破万元，可谓是噱头十足，但若是放在现在整个楼市更加踏实地以价换量时看来，却显得毫无吸引力与花哨，因为跌破万元早已不是“新闻”——就在上个月，同样位于丁桥板块的玺之湾低开入市，首推4幢楼200多套房源，不少房源的单价都在万元以内，但是销售成绩也并不十分尽如人意。

　　与昆仑·天籁一路之隔的中豪·四季公馆，地价不菲，定位也较高，早在昆仑·天籁开盘之初，两者就曾有过一波白热化的竞争。本次开盘的具体时间虽然仍未确定，但是中豪四季公馆选3、4月间开盘，相信也有其抢占先机的打算。据了解，目前中豪四季公馆的在售户型均价在11000元/平方米左右，而据销售人员介绍，虽然具体开盘价格与优惠措施都未定，相信到时的开盘价很可能会破万。

　　申花：保利和绿城共同确立最新价格线

　　市中心的房价似乎是坚不可破，但是在同样身为核心区的申花板块，人们对于房价的期许则多了几分。

　　尽管被誉为“杭州的徐家汇”，作为未来城西集商业、居住、文化、娱乐等一体的中心区，从去年开始，申花板块的价格体系就接连受到挑战。2011年，桥西两盘的价格战打得轰轰烈烈，今年的“龙年第一降”同样是位于大桥西板块内的荷塘月色，将板块价格体系拉回到2008年的水平。虽然和桥西相比申花显得仍然比较平静，但是战火早已烧到开发商的心中，仍然维持在24000元/平方米上下的板块内均价让板块内那些品质不错的楼盘失去了吸引力，但也正是由于目前这样的价格高位，使得申花板块内的楼盘有了更大的降价空间，也引发了人们的期待。人们纷纷揣测，谁将会是申花降价第一盘。

　　而这个答案很快就揭晓，那就是地处丰潭路和申花路交汇处的保利·香槟国际。事实上，关于保利·香槟国际将以低价开盘的传言一直不绝于耳。最初的传闻是保利·香槟国际将以低于20000元/平方米的价格开盘，而就在不久前，开发商已经正式宣布，保利·香槟国际以均价18700元/平方米开卖，随即在本月初开卖，选房当晚即接近清盘。通过保利·香槟国际的“领降”，申花板块的价格体系终于跌破2万元。

　　申花板块的最新消息是，另一个标杆楼盘赛丽绿城·慧园精装修房源将以24000元/平方米的均价，对赛丽和绿城两大集团的内部员工进行定向优惠销售。

　　老余杭：300多万元的联体别墅

　　老余杭的发展随着大城西概念的逐步扩大而有了不断的提升，正是在这样的前提下，不少有着城西情结的购房者将眼光投向这里。而随着文一西路延伸段的开通，老余杭被纳入城市的“半小时生活圈”，它与主城区之间不仅距离被缩短，在人们心中的认可与接受度，更是有了极大的提高，据了解，目前前往老余杭购房的人当中，有接近6成为杭州本地人士或者在杭工作的新杭州人。

　　老余杭板块另外一个广为人所知的亮点就是它的房价。老余杭板块的整体均价始终保持在万元线左右，早在楼市前几波的上升行情中，它也一直维持着稳中有升的节奏，与杭州主城区以及下沙、滨江等板块相比虽然涨幅缓慢，但却走得相当踏实，而随着楼市行情的下行，它的反应也同样灵敏，早在去年，就有金都旗下某楼盘率先以万元以下的价格面世，触动购房者的心理界限，抢占市场的先机。而目前，老余杭在售楼盘有近10个，价格实惠，又有着较高性价比。在低总价、且区域内配套比较完善、适合居住生活的前提下，又有了在“同城化”效应的加持，老余杭板块的宜居正在得到进一步的验证。

　　据了解，就位于文一西路延伸段上的广大·同城印象，将于3月底开盘，推出连体别墅产品，值得关注的是，最为区域内组团规模最大的楼盘，同城印象这次开盘打出“以公寓价格享别墅品质”的宣传语，房源总价360万元起。

　　滨江：一线江景盘下调到2万元/平方米以内

　　在中海、世茂的带领下，一向价格坚挺的滨江板块也开始出现动摇，正式走入了降价通道，成为杭州主城区最新的价格战战场。

　　昨晚，世茂·钱塘帝景突击开盘，折后起价15000多元/平方米，均价17000多元/平方米，比原先预测的要低3000元/平方米左右，最低能打到7折。一套楼层在12楼的，90平方米的中间套房源，15900元/平方米售价，折后总价只要142万元。目前，世茂·钱塘帝景部分在售尾盘价格是，小户型毛坯均价为22000元/平方米，大户型毛坯均价为25000元/元/平方米。作为一座拥有一线江景的高端城市综合体，这样的降价幅度强烈地冲击着板块的价格体系。

　　而即将推出90平方米小户型的中海·寰宇天下，是钱塘江南岸的又一个新热点。杭州价格网公示的信息显示，中海·寰宇天下这批小户型房源的价格，折前最低价为17598元/平方米，均价大概在20000元/平方米左右。之前，中海·寰宇天下在售均为大户型房源，每平方米单价从20000-38000元不等，这次推出均价在2万元/平方米以下的小户型房源，总价上显然更有吸引力，极有可能成为板块内的一次价格探底。

　　继钱塘帝景、寰宇天下后，3月底4月初，将推出7号楼的天阳·半岛国际，其实是滨江板块最早的价格策略引导者。在今年情人节期间，天阳·半岛国际推出14特价房源，每平方米直减4000元，时间局限于9天以内。此前，首现滨江的半岛国际以18688元/平方米的超低起价，打破了滨江原先2万以上的价格底线，已经走了板块内的亲民路线。时隔一月后，面对原先从观望到积极参与到降价的周边楼盘，在滨江首开降价先例的半岛国际，很难继续保留21000元/平方米的均价。

　　萧山：楼盘“裸价”销售或可再期

　　3月中旬，被称为萧山楼市第一降绿都四季华庭还将新推6、8、9三幢楼，其中8、9号楼位于小区中央，其中一幢楼还滨水。据介绍，此次推出的户型不仅包括了之前备受好评的89平方米四房，还有138平方米可变四房户型。

　　去年12月，绿都·四季华庭首期房源以超低“裸价”入市，均价14000元/平方米，将一向相对独立、细水长流的萧山楼市，从小幅降价过渡到大幅降价。今年1月份推出的四季华庭7号楼，均价在13000-13500元/平方米左右。目前，与四季华庭一路之遥的名门世家，均价22000元/平方米，周边二手房的均价也在23000-25000元/平方米。四季华庭以价格上的优势，吸引改善及刚需客户，预测新推的这三幢楼价格与前期相差不会太多。

　　3月3日已经开盘的金地·天逸，位于萧山城厢街道，是一个城市精装大宅，这次推出的是11号楼小楼王，均价将近30000元/平方米。作为萧山难得的精装项目，金地天逸是一个定位城市高端的社区，此前也被上演过“被开盘”场景，前期精装7、12#楼房源，均25000-27000元/平方米。

　　位于萧山区奥体博览城板块核心区域的保利·霞飞郡，是一个规划60余户法兰西城市御墅，以及90-200平方米ART-DECO高层公馆的项目，预计也会在近期推出。钱江南岸的奥体博览城板块，是一个新兴区域，两年前首开楼盘德圣博奥城，曾吸引两千多人排队抢购，去年博奥城推四期开售时，均价已经从最初的15000元/平方米，涨到了22000元/平方米。

　　下沙：绿城推出精装“万元房”

　　下沙向来是杭州房价起伏表现得最为明显的板块，市场走高时，沿江一带的楼盘价格达到了18000元/平方米，让刚需也纷纷望而生畏，市场有所滑落，它的均价也迅速随之回归，甚至有楼盘的价格已经回到了万元线以内，成为杭州最早“裸奔”的楼盘。

　　早在去年上半年，板块内的一些楼盘就已经实践了低价跑量的策略，可以说，竞争激烈，亮点不断。前有保利·湾天地的“千人团购”再次拉了刚需一把，世茂首府紧随其后，后又有滟澜山、中外公寓等板块内楼盘不断以低价跟进，引发板块内价格战。

　　而随着全城降价成风，下沙又会抛出什么动作来吸引我们的眼球？目前已知的是，就在这个三月，下沙将有三盘新开，除了老盘新推的金隅·观澜时代即将在本月下旬开售，销售人员表示价格虽有调整但要到开盘当天才能公布优惠幅度，另外两个楼盘则都是酒店式公寓性质——酒店式公寓在去年的杭州楼市可是大大地火了一把，甚至领衔了整个楼市的降价风潮。作为绿城旗下的产品，绿城财通中心起价9800元/平方米，均价13000元/平方米左右，本月3日首开便取得了认购9成的好成绩。宝龙城市广场也已经以12000元/平方米的价格展开预约，准备于3月18日开盘，据了解，同样获得了不错的蓄客量。此外，金隅·观澜时代也将在3月中下旬推出新房源，价格暂时无法未定。

　　西溪：不曾在台面上承认过“降价”

　　西溪板块似乎是除市中心之外，另一块保持住稳固价格线的宝地。随着去年楼市行情的一路下滑，以稀缺地低密度的高端楼盘为主的西溪板块似乎就陷入了沉寂，类似往年西溪蝶园、西溪诚园以及坤和·西溪里几乎在同一时间推盘、正面对决的热闹景象不复再见。

　　和其他正在轰轰烈烈降价，或者勇猛肉搏的板块相比，西溪板块内的开发商虽然看似不再大动作，只准备默默地捱过严冬，私下针对意向客户的促销却从来没有停过。去年年底开始，关于西溪板块内各个豪宅项目大幅度降价的传闻就不曾间断，只不过不曾在台面上承认过，只宣称是合理调价。

　　在本月，西溪板块将迎来一个老盘新推，即坤和·西溪里，2010年楼市火热时它与西溪诚园、西溪蝶园的同时开盘至今让人记忆犹新，时隔许久之后，即将在3月中旬新推127平方米-137平方米，约100多套新房源，据了解，价格区间可能在20000元/平方米至22000元/平方米之间，和往期最低的23000元/平方米历史价格相比，也做出了一定的调整。作为杭州景观资源最为优越的板块，诚如很多购房者所言，西溪板块对于购房者有极大的吸引力，价格也大降不到哪里去。坤和·西溪里的定价能否引来新一波的热销，相信很快就能有答案。