“2011，我们经历了一场痛苦的蜕变。年初以发展为基调，到下半年转为以生存为基本任务。”绿城董事长宋卫平在其内部刊物题为《自助者，天助》写下的话，也是这一年杭州楼市房地产企业共同的真实写照。

　　2011年，在最“烈”的宏观调控下，楼市滑下了最坏的行情，几乎所有的数据都在指向低迷的方向。新房、二手房的成交量急剧萎缩，土地市场出让金额创下新低，库存房源却快速飙升，“降价”成了这一年最频繁出现的字眼。

　　这是个“数据论英雄、业绩看成败”的营销时代。销售业绩，无法避免地成为考核的主要指标。然后，我们发现，即使最坏的行情，这个楼市还是有赢家。正如在阴霾的天空中透露出的一缕阳光，这些领衔于板块销售前茅的楼盘，让我们感受到了这个寒冷冬天的暖意袭人。

　　排在2011年杭州楼盘成交金额榜首的是城市之星。楼市成交总体惨淡的大背景下，这个楼盘却表现抢眼，所推出的154套房源，当天就销售80%，回笼资金达12亿多元。在短短半个月时间内，这个单套总价在900万元以上的楼盘，签约率已经达到93%。约30.75亿元的成交数据，让人为之侧目。

　　成交了1963套的保利·湾天地，今年5月底首开，低价入市，随后推出“千人大团购”，大幅降价甩卖，销售高潮迭起，不限购、不限贷的湾天地，最后向杭州楼市交出了16.5亿元的销售成绩单。

　　自然，还有西溪蝶园、西溪诚园、东方红街等等，在平淡的市道中，凭借准确的市场定位、不俗的产品形象和合理的性价比空间，缔造了骄人的销售业绩。这些楼盘往往一经入市，便能在极其短的时间内即告售罄。

　　楼市生变，所需也就是应变之道。纵观这些销售金额的佼佼者，不论是抢了“价格战”中的先手优势，还是以提高产品品质和产品的多样化、人性化赢得市场，抑或以通过更加丰富、周到的营销模式和服务打开销路，都向市场证明了一个事实：谁的动作快，谁的营销模式更打动人，谁就能更多地赢得客户，赢得销售。

　　对于2012年，宋卫平表示，若想在新的一年得以生存，绿城首先要靠自己，同时要继续恪守价值理念。在他看来，自助者，天必助。在未来，宏观调控和行业紧缩政策放松可能性极小，需求无法得以有效释放的前提下，房地产企业面临的是越来越严峻的房源“库存量”和自身不断上升的资产负债率，这将会是房企最常态的资金生存困境。如宋卫平所说，自助者，天助。如何应用灵活的销售策略盘活资金，使得企业资金链能得以良好运转，这是房企未来重心所向。

　　不得不承认，销售是一种以结果论英雄的游戏。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪月。这或许听起来很残酷，只是，市场从来只依生存法则运行。

　　2011年，杭州楼市交了一张并不完美的成绩单，好在，还有这些创造骄人业绩的楼盘，呈现着出不一样的亮点。那么，就让我们听着春节的脚步临近，且一切朝前看。