昨天上午，丁桥某大型楼盘售楼处，陈琳买下了一套房子：建筑面积89平方米，总价约110万元，均价12000元/平方米。

　　促使她下单的，是发布在论坛上的一系列消息：“丁桥价格跳水了，该区域某楼盘的首开起价，将破10000元/平方米！”

　　“低价入市”的消息被开发商所证实：他们的楼盘将以9999元/平方米的起价对外销售，折后均价12600元/平方米。丁桥板块内其他楼盘的平均价格在15000元/平方米左右，相比之下便宜了近两成。

　　对于丁桥板块的“价格地震”，快房网首席评论员“大老哥”在接受新华社采访时表示：楼市买卖双方的“权利反转”，正处在“一触即发”的关键时刻，“其他板块跟进降价，也极有可能发生。”

　　丁桥破万

　　陈琳的买房计划，始于去年底。当时，关于限购的消息就频频见诸报端。“限购将拉低房价”，这是陈琳最初始的想法。

　　今年3月，杭州版“限购令”正式出台。对外地人限购、本地人每人限买两套房、贷款首付提高……一系列强有力的政策，让杭州的房产交易瞬间跌入低谷。

　　但是，在限购出台后的一两个月时间里，陈琳心仪的板块，房价却没有出现明显松动的迹象。

　　直到今年6月下旬。当时，位于下沙金沙湖板块的德信·中外公寓宣布：开盘当日折后均价14800元/平方米。这个价格比同区域的楼盘起码低了一两千元每平方米，降幅明显。

　　但是，陈琳最早选定的购房区域是：城东新城、九堡、丁桥，“我在笕桥一带上班，总想找个离单位近一些的家。而且我能承受的房屋总价在百万元左右。再贵，就买不起了。”

　　她等来了这个机会。7月28日，位于丁桥板块勤丰路与明珠路交会处的昆仑·天籁，在其官方微博上公布了其最新一期房源的销售信息：“87-124平米变奏户型8月上旬即将首次开盘。折后9999元/平方米起，折后均价12600元/平方米，有不少房源单价在1万多一点。”

　　据丁桥某楼盘的内部人士透露，昆仑·天籁的这一举动，对整个板块的价格体系造成了较大的冲击。“我们当天就决定，下调价格应对。”

　　“低价房”符合现阶段购房者心理

　　快房网K指数研究室统计数据显示，丁桥板块目前在售、将售的楼盘主要有6个，其中中豪·四季公馆、昆仑·天籁和昆湖·玺之湾均为新盘，广宇·上东城、丁桥·颐景园、冠宇·隽园则为老盘在售。

　　昆仑·天籁的价格公布后，板块内的其他楼盘也开始重新制定价格。昨天上午，快房观察员发现部分在售楼盘售楼部的报价与以往相比，已有了明显的下降。

　　处在风暴核心的昆仑·天籁，自然引起了买房者的关注。在售楼部，即便是午饭时间，仍有四组客户在登记意向购房资料。“这两天到场的意向客户，有500多组，加上之前已经积累的客户，估计首次开盘的销售情况不会太差。”置业顾问说。

　　“昆仑·天籁低价入市，符合现阶段购房者的心理。”浙江大学房地产投资研究所所长赵杭生说，丁桥板块经过几年的发展，本身已经热起来了。但明后年杭州市区范围内大量的保障房项目上市，将会对刚需楼盘产生较大冲击。所以，刚需楼盘要赶在购房者动摇之前先出货。要满足刚需，就要降价；晚降还不如早降，至少早降的时候刚需购房者的数量还多。

　　“低价入市”的销售策略，如今正在被越来越多的杭州开发商采用。此前，桥西板块的某楼盘曾公布其首期房源的销售起价：14000元/平方米。产品说明会当天，会场里挤进了近700位意向客户。这个价格，对以“改善型购房需求”为主力的桥西、祥符板块，带来极大冲击：板块内25000元/平方米左右的价格体系，瞬间被冲乱。

　　广宇·上东城项目策划经理华文婕说，开发商这种“低价入市”的销售手段，最近时有发生，产生的合力，预计不仅发生在丁桥，整个杭州都会受到影响。

　　或有更多居住板块跟进降价

　　昨天，新华社以《楼价博弈加剧》为题，对杭州近期的房地产市场情况进行了综合报道。报道援引的数据显示：截至2011年6月30日22时，杭州主城区存量房达29371套，住宅存量达18065套。两者均刷新了两年来库存最高纪录。

　　“年初实施限购政策以来，杭州楼市供应量增加了50%（不含萧山、余杭），但成交量却创近五年来的新低，这使得杭州楼市存量房大幅增加。”快房网首席评论员大老哥在接受新华社记者采访时说。

　　在这样的市场背景下，“理性定价”似乎成了开发商用来推销房源的主要手段。当某个板块价格出现松动，同样也会影响到整个市场的价格和买房者的心理预期。对此，大老哥说：“在限购和限贷的情况下，刚性需求的购房者就对价格非常敏感，如果有明显低于该区域普遍房价的，都会受到购房者的追捧。当一个楼盘制定低价策略热销后，马上会影响到周边楼盘。现阶段购房者对降价的预期很大，像天籁制定了这个价格，影响辐射到了整个丁桥，拉动丁桥板块整体价格的下降。同时，市场是一个整体，某个板块的松动，也会影响到整体市场价格的松动和人们的心理预期。”

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　　5月份以来杭州各板块低价入市的楼盘一览

　　临平——蓝江四季晶品起价7990元/平方米，低于当时板块内所有楼盘；紧随其后，金都·夏宫掀起更大波澜，将临平北均价退回万元以下。接踵而来的还有8540元/平米起价震动临平核心区的珑昕泽第，直接将临平主城区价格拉回万元价位；起价不足7000元/平米的野风·启城，当日成交181套。

　　下沙——世茂·江滨花园，推出最低8.7折；紧接着，德信·中外公寓打出折后起价12980元/平方米，折后均价14800元/平方米，把金沙湖板块的价格体系一下子拉到15000元/平方米以内，也把金沙湖拉回了2009年楼市暴涨前，其价格直接威胁到了下沙沿江板块和九堡板块。

　　申花——保利·香槟国际，均价23000元-24000元/平方米，因其理性入市，首次开盘销售率达8成。7月9日，申花板块的丽晶湾举行了产品说明会，放出折前17000元-22000元/平方米的理性价格，吸引了近600位意向客户，由于楼面价就超过8800元/平方米，其让利销售的定价策略让存抵活动备受欢迎。

　　之江——高尔夫艺墅采取理性定价，东区1、3、4号楼房源中，毛坯1号楼折后起价18900元/平米，3号楼与4号楼为精装修房源，折后均价24000元/平米。这让普通购房者住上有学区的豪宅变为可能。

　　桥西——7月20日，大桥西板块的华盛达·阅城则在产品说明会上发布了更为劲爆的价格：13号楼折后14000元-18600元/平方米，原定五百人的场地不停加座到六七百人。阅城的低价入市，更大意义还在于，新一轮大规模的板块价格体系深调已开始进入市中心。