昨日，杭城的两个新盘中外公寓和寰宇天下同时开盘。这两个楼盘区域不同，价格定位也完全不一样，但表现却有相同之处，开盘价明显低于周边楼盘。由于价格低，开盘首日这两个楼盘都取得了不错的成绩。

    中外公寓仅剩两套

    位于金沙湖板块的中外公寓，在近期楼市中备受关注。6月21日，中外公寓公布价格，均价1.48万元/平方米，起价仅1.298万元/平方米。这一价格，比周边楼盘低6000元/平方米，相当于打了7-8折。价格公布之后，立刻引起周边楼盘震动，甚至有业内人士表示杭州楼市价格战的导火索将由此点燃。

    昨天，中外公寓首次开盘，共推出128套房源。“现场一共来了300组客户，都是在价格公布之后蓄积的。有的客户生怕抢不到房，一大早就赶过来了。”中外公寓营销副总杜盛告诉记者，中外公寓的价格对购房者很有吸引力，300组客户很快就蓄满。由于客户数量远远超过房源数量，现场选房时只好采取摇号方式。截至昨天下午4时30分，128套房源中仅剩下两套未被预定。在当前低迷的行情下，也算是创下了一个销售神话。

    中外公寓共有600余套房源，除去昨日开盘的128套，尚剩下500多套。鉴于首批房源销售形势如此火爆，杜盛表示后续房源也将尽快开盘。至于定价，和首批房源一样会令购房者满意。

    寰宇天下预定6成

    位于滨江的寰宇天下，昨天一共推出了200多套房源。与中外公寓不同的是，寰宇天下面对的是改善性需求，主力户型180—255平方米，总价400万—1200万元。寰宇天下位于滨江三桥和四桥之间，是一个涵盖首席御江大宅、奢华酒店品牌、总部商务平台、都市商业裙带等物业类型的80万平方米国际都市综合体，可看到稀缺江景，毗邻地铁一号线，由中海和世茂两家大牌公司联合打造，亮点不少，但在这样的行情下想要吸引客户，显然靠这些还不够。

    寰宇天下与中外公寓同样走的是低价策略，根据杭州价格网显示，它此次推出的房源，最便宜的是一套2楼的房源，价格为2.0495万元/平方米，其余大量房源集中在2.5万元/平方米以下。如果算上“分期付款减2%，按揭付款减2%，一次性付款减5%，中海会会员再减1%”的优惠，价格最低的房子还不到2万元/平方米。

    而此前，滨江同一地段的另一个楼盘，精装修价格已经在3.1万元/平方米以上，该楼盘前段时间推出的房源价格表也显示，毛坯房均价最低也在2.5万元/平方米以上。从这个角度来看，寰宇天下这个价格还是非常诱人的。开发商中海地产方面传来的数据是，昨天预定6成。这样的预定率在目前这种行情下，已经非常不错，更何况它还是总价不菲的高端公寓。

    此次寰宇天下的客户群，主要是滨江及钱江新城的企业主或企业高管，基本上为杭州人，外地客户很少。看起来，在调控大背景下想要突围，高性价比才是硬道理。

    楼市价格战一触即发

    业内人士表示，中外公寓和寰宇天下是很有代表性的两个楼盘，一个代表刚需，一个代表改善性。然而，在当前日益严峻的市场形势下，这两个楼盘全都采用以价格搏销量的手段，并且都取得了成效。显然，它们将对杭州楼市的其他楼盘产生较大的引导作用。

    杭州双赢机构总经理章慧芳此前曾表示，中外公寓此举是开发商对市场的一次试探。如果销售情况很好，那么周边的楼盘很快就会跟进，其他开发商也会很快跟进。现在看来，中外公寓的低价策略取得了成效，接下来杭州楼市肯定会迎来变局，新一轮大规模价格战随时可能总爆发。