限购下,开发商抢客凶猛 |
案场挖墙角,@好友送奖品,赠美国房产 |
house.hangzhou.com.cn 2011年04月28日 09:58:29 星期四 来源:浙江在线-钱江晚报 |
楼市行情惨淡,怎么才能把房子卖出去成了门技术活。针对有限的购房群体,各家开发商使出了十八般武艺。在对手开盘现场直接拉客,通过微博营销,还有搭送海外资产,这噱头,够足了吧。 眼下最著名的抢客事件,当属金地自在城代理销售商直入“同业竞争”的东方福邸现场。4月中旬,东方福邸首次开盘,除了客户,现场聚集了大量手拿玫瑰花的中介经纪人,向购房者热情推销金地自在城。公然的“挖墙角”行为让欣盛房产总经理李晓桃在微博上直呼:“中介人员喝着咖啡、吃着甜点在案场与客户聊天,拉业务……开眼界了!” 这条微博也引来不少网友的转发评论,有网友说,营销不分好坏,脑白金也是成功案例;也有网友认为,这是竞争渐趋白热化的表现之一,至于形象和实惠方面的判断,客户心中自然有杆秤。 面对种种议论,金地自在城也通过微博对“玫瑰花抢客事件”作出了正面回应。自在城通过微博表示,在得知此事后非常震惊,并表示已经对相关中介门店进行了严肃处理。 抢客抢到人家家门口,虽说做法有点极端,但的确是当下楼市营销的缩影。网友在论坛上爆料称,保利在下沙的传媒学院食堂门口摆摊卖房,一位网友在微博上说,最近一房产公司将展示模型放到了单位的大厅里。 除了传统的营销路数外,开发商现在抢客的重要渠道之一就是微博。很多楼盘的官方微博上称,只要成为他的粉丝,并@三个好友,就可以参与抽奖,并有机会获得×元的奖品。 在万科良渚文化村的微博中,对美丽洲教堂举办的婚礼进行了图文直播,对于期待在教堂里行礼的年轻人来说,的确也是吸引眼球的绝佳方式之一。 除了微博营销外,风传杭州一知名房企拟斥重金推“海外置业计划”:购买旗下项目A,赠美国房产一处;购买项目B,配备菲佣一名,意在打造浙江首个“全菲佣服务社区”;购买项目C,赠两年内环球旅行计划一套。这噱头做的可真够狠啊,就看它啥时推了。 “不管有没有用,反正总是一个渠道。”一个楼盘的营销负责人私下坦言,现在只要是能把房子卖出去,什么方法都能尝试。 |
作者:金歆 编辑:张梦婕 |
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