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开发商做好了“慢慢卖”的准备
本周末杭州楼市迎来年后首个开盘潮,第一天预定量普遍过半
house.hangzhou.com.cn 2011年03月28日 09:26:00 星期一  来源:今日早报

  在调控政策中纠结前行的杭州楼市,终于在本周末迎来了年后首个集中开盘高峰。

  记者了解到,本周末两天时间内,杭城共有个5楼盘推出房源,共计房源700余套,分别是老余杭的同城印象、临平的擎天半岛、萧山的湖滨花园、万和国际和九堡的泊林印象。其中前三个楼盘已于昨日开盘,首日预定情况普遍过半,90平方米以下的小户型热卖,下单的以自住型刚性需求为主。  

  折扣不高,但预定过半

  昨日推出房源的三个楼盘都没有很大的优惠力度。

  位于星桥板块的东田擎天半岛推出小区13号楼,房源共计104套,以88-90平方米的小户型为主,可实现“二房变三房”,另有138平方米大户型,可实现“三房变四房”,起价9358元/平方米,均价11000元/平方米左右,一次性付款9.8折,按揭9.9折,另外在规定时间内签约总价还可减免5000元。该项目策划部负责人刘经理表示,当天到场客户约为300位左右,首日预订率在60%左右。

  老余杭区域的广大同城印象,昨天推出容园4号楼共120套,据销售人员介绍,户型以82平方米两房,118平方米三房为主,均价12000元左右,按揭9.8折,一次性付款9.6折,首日预定5成以上。

  萧山的绿都湖滨花园推出三期“誉峰”的首批房源——16、17号楼两幢高层,房源共计200余套,户型面积在89平方米-153平方米之间,均价21000元/平方米左右,按揭9.8折,一次性付款9.6折,截至昨天下午,预订率超过60%。

  “刚需”才会下单

  开发商表现淡定

  “现在买房的基本上都是自住的刚性需求。”擎天半岛的刘经理表示,本次推出的房源主要以85平方米为主。从客户积累开始到昨天正式下单,几乎都是自住的刚需,主要来自临平、星桥当地,还有杭州城东、城北的客户。昨天上午9点开盘,7点不到就有着急的客户赶过来了。

  广大同城印象的一位销售人员也告诉记者,本次推出的80多平方米的房源占了总房源的一半左右,客户以杭州城西的自住型需求为主,从开盘前的客户回访情况看,自住客户下单还是比较果断的,但是投资型的客户观望的就比较多。

  推盘首日就有一半的预定量,开发商又怎么看?

  其中一家楼盘的负责人表示:“目前这样的市场情况下,这样的销量和我们预料的差不多,现在的市场,想要一下子卖完应该是不太可能的,开盘后就要做好慢慢卖的准备,要淡定。”

作者:余丽 编辑:张梦婕
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