新年伊始，楼市已提前进入春节假期模式。经历了2018年末预售证的密集轰炸，1月杭城供应锐减。入市房源闸口流量的减少直观地反映在成交数据上，本月杭州市区商品房累计成交(含临安富阳，下同)8566套（数据截至1月30日），这样的成绩还未达到去年同期的半数。

年底冲刺后，各家房企也来到了休整期，这样的状态似乎还将持续一段时间。不过，一些红盘在今年上半年也将有进一步动作，届时或许又将再现一轮新的博弈。

从狂热到理性，如今的市场分化也越加明显。在最近，2019年第一降便已悄悄上演，有楼盘摇号登记不理想，推出了送“精装+车位”活动变相降价。随着浪潮退去，那些“裸泳儿们”也变得不淡定起来了。

土地市场上，也延续了稳健的基调。1月的几场土拍来看，似有回温迹象。不仅是参与竞拍房企队伍的扩充，不少地块亦存在溢价。只不过，对比最火热的时候，价格仍有降幅。然而长期来看，实际上则有助于房地产市场的健康良性发展。

1月表现平平？

年末供应狂潮后遭腰斩

8566套，1月杭州市区商品房成交最终定格在这个数字。对比来看，在去年1月成交达到了18314套，成为历年同期新高。今年1月则大大缩水，已然腰斩，这样的成绩也低于2017年1月（9217套）的数据。

不仅如此，环比2018年12月（16208套）也有着很大下滑，成交量骤跌46.6%。总体来看，与大放异彩的去年同期相比，今年1月杭城楼市则表现平平，更符合传统楼市淡季的调性。

这样的成绩在供应上有迹可循。要知道，在去年11、12月，连续几周杭城单周供应量均突破3000套，最高更达近5000套。而经历了年底的供应狂潮，开发商们完成冲刺后便踩了急刹车。

时间进入1月，首周（1.1-1.6）供应便暴跌至不足千套。此后的供应水平也维持在“涓涓细流”，加上今年的春节节点较早，房企们便提前进入“假期模式”休养生息，待好好休整之后重新投入市场。

本月杭城楼盘成交排行中，金辉星奕云著、德信碧桂园印江南、绿都云和湖位居前三甲。另外，均价1字头的刚需盘占去了前十榜单中的大半，包括富阳的融创微风之城、临安青山湖科技城的越秀星汇城均位列其中。

新年土拍回暖？

理性、稳健是关键词

对于2019房地产市场，不少业内专家给出预期——“稳”字当头。这在本月的土拍中亦有所体现。

在经历了半年的降温后，新年首月的土拍似有“暖意”袭来。在1月29日杭州主城区的出让大戏中，参与竞拍的房企数量明显增长，单日金额更破百亿。其中，翠苑地块更有逾15家房企参与，此前频频底价成交的状况也被打破，优质宅地甚至出现了超过20%的溢价。

只不过，长达几小时的拉锯战，超高溢价率的疯狂期已渐行渐远，如今土拍市场的关键词则是理性、稳健。以翠苑地块为例，由滨江&中铁建联合体以36100元/方楼面价、22.6%溢价率拿下，并未刷新板块最高楼面价。这样的价格也低于周边中冶翠苑项目（39571元/方、需现房销售）、中海翠苑项目（36894元/方）。

可以看到的是，最近出让的一些土地较先前出让的地块位置、资源更好，成交楼面价却更低。对于房企来说，正是补仓的好时机。也因此，包括港中旅这样久违的面孔重新出现，拿下彭埠地块。同时，一些不算关注热点的宅地出让，也成为了类似中梁一些房企从三四线回归杭州等城市的契机。

另外从已经出炉的2019年杭州全市出让计划来看，新一年各区土地计划供应量相比前两年均有不同程度的缩减。长远来看，也有利于房地产市场的健康良性发展。

市场过渡期如何应对？

新年首降诞生、也有楼盘春节“不打烊”

不得不说，随着去年5月来风靡全城的摇号激情褪去，如今的市场早已渐渐分化。以摇号为标准，中签率相对低、且在开盘当天能够售罄的楼盘则被视作市场中的“佼佼者”，也有一些楼盘惨遭流摇，或被挂上0登记的烙印标签，势头愈发不足。

另一边，购房者与开发商的热情也是此消彼长。行情巅峰之时，一些楼盘还曾闭门谢客，售楼处久久关闭。“自己兴冲冲提问、对方态度却异常冷淡”也是过去不少购房者的心头病。而现在，售楼部的热情直线上涨，不仅是邀请看盘的电话爆棚，在春节期间，还有不少楼盘工作人员坚守阵地，售楼处不打烊，服务可谓贴心之至。

市场下行期则考验了诸多房企的“求生欲”。在此前，厮杀激烈的板块内，“圣诞特惠”、“新年感恩回馈”等活动便层出不穷。这之后，杭城近郊板块也掀起了2019年首轮降价风。

在最近，未来科技城2.0某楼盘就推出了让利活动，除了房源优惠价格外，满足付款条件的还可免费获赠一个18万的车位。而房源优惠价格也相当于变相“送了装修”，两者相加的优惠幅度最高达到了56万元。

所谓冰火两重天，难免发生在同板块的较量中。据了解，新年首降的楼盘便是登记人数不足流摇，进而降价促销。对比其25700元/方的洋房均价，不远处的众安学君里高层毛坯均价仅需16400元/方，3.8%的中签率创下了近期超低记录，一度话题度不断。

究其原因，在预期下降、市场不尽明朗的过渡阶段，价格便成为了购房者极为敏感的因素。另外，对应庞大刚需群体的1字头楼盘走俏也在情理之中。1、2月淡季之后，更多楼盘将在金三银四入市，或许到那时候，新一轮的市场博弈才真正开始。