中介打电话告知我朋友，萧山某在售楼盘128方户型有更名房，4万的价格，再加价40万，不用摇号，值得入手吗？

我在朋友圈看到好多更名房，是已经售罄的奥体红盘，8幢139方西边套、11幢108方东边套、6幢138方东边套、14幢138方西边套……值得买吗？

最近，读者群里常常有人贴出关于“更名房”的问题咨询，我们基本都劝读者得谨慎。

所谓更名房，就是一手业主从开发商那买过来还没交付、还没有办理契税和银行按揭、并且没有在房产局签订正式的网签合同的房子(正常办理契税和银行按揭的房子都无法更名的)。

事实上，这些所谓的一手业主大部分都为中介代销，无一例外，都要收几十万的更名费，个别费用甚至高达百万。

这样的操作不但违规，而且也有“踩坑”的风险。

同时，在售项目的更名房就更加没必要了。

限价的执行，加上行情的回落，新房和二手房的价格基本没什么差距，新房摇号的“中签率”也越来越高，大家挑选的余地越来越大，有正规渠道可以买到新房，何必加钱去冒险？

十多年了

看过最多的路

就是中介的套路

其实，行情一下来，中介们的传统套路立刻重现江湖，什么电话call客、小蜜蜂发传单都是小case，许多“九曲十八拐”的做法才真正“套路”你。

套路一：钓鱼式推销

在核心旺铺（还没交付或店家还没入驻）位置贴上转让或出租告示，如果有人感兴趣，过去咨询，中介就会先拖着你，打听你的需求，然后告诉你这个铺子业主叫价很高，超出了你的预期，就在你有些失望之际，再推荐其他“黄金旺铺”让你选择。

不论你最后是否看上他们推荐的“黄金旺铺”，都不会知道，最初吸引你眼球的那间铺子老早名花有主。

套路二：李代桃僵

临近年底，开发商都有业绩压力，启动了分销进场，中介们的花式套路也来了，其中一招就是用“网红盘”的名义先把你“锁定”。

前不久，良渚新城的个别新盘call客，就伪装成板块红盘未来城的销售，以未来城三期即将加推的“假消息”加了客户微信，然后再顺势推荐其他楼盘。

如果你等不及红盘房源，又只中意这个板块，那么就有可能顺着他们的推荐一路走下去。

套路三：声东击西

在一手房大量启用中介的情况下，其实中介更喜欢卖新房，手续简单、收费又高，所以，有时候你以为是去买二手房，有可能最后买到的是中介推荐的一手房。

两年前，一位朋友Y君就有过这样的经历。

当时，全城的刚需都急着买房，Y君一家也焦虑，但最初的目标是看二手房。

“没买过房，一切都听中介的。”Y君说，“他带我们看了两三套房子，我们看上的报价都很高，但又着急买，中介就给我们推荐了城东的一个新房，说价格比二手房便宜，还是精装。于是，我们就去看了，最后一次性付款买了一套89方。后来才知道，那个新盘也是这个中介代理的，卖出一套，他有提成可以拿。”

套路四：人生如戏，全靠演技

前不久，上海二手房市场频现专业“假谈”团，主要针对房东，通过“假谈”降低房东价格预期。

张先生一套位于上海闵行区81方的住宅挂出后，有中介与他联系，称有客户想买，但带了几组客户看房后，无一例外地挑剔房子、小区的问题，拼命压价，张先生报价330万，他们还价270万，在中介不断劝说下，最终同意290万出售。

后来张先生发现，当初的“看房者”其实就是中介公司其他门店员工，称“这是为了拿到独家房源提升业绩的‘营销技巧’”，而同小区条件稍差的房源通过其他中介门店卖到了300万。

另有人披露其他中介投机炒房案例：就是中介通过“假谈”方式不断打击房主心理预期，以较低价格“网签”锁定房源，然后寻找下家高价卖出，取消之前的网签，签署新的合同完成房屋过户。

甚至，不少中介机构的上岗培训内容中，就增加了“假谈”技巧训练。

搜集了这些“套路”案例，并不是否认中介人员付出的艰辛劳动，不少购房者都是通过中介人员的专业服务，实现了最终的置业梦。

但还是希望，在这个过程中，能多些真诚和专业，少些套路和忽悠，至于那些违规的行为，我们坚决说“不”。