（6月3日 杭州网讯 记者 熊蓉）"狭路相逢勇者胜"，位于九堡板块核心区的九洲芳园可以算是其中之一。它在08年底市场冰点时期入市，以自身的高性价比征服市场，打破九堡楼市僵局，当日成交33套，取得很不错的销售业绩。那么，九洲芳园的开发商中兴房产为何把项目首次开盘的时间选在楼市低迷时段？迎难而上的魄力从何而来？项目本身的魅力何在？一期、二期、三期房源成交量节节攀升的法宝是什么？继九洲芳园最后一期房源成功推出后，记者专访了中兴房产副总经理吴小刚，围绕企业背景、项目概况等方面展开。>>> 人居展中兴房产副总经理吴小刚接受采访

>>> 项目名片：中兴·九洲芳园 【地理区位图】 【项目效果图】 【户型展示】

中兴房产：国字号背景的老牌房企

记者：吴总，很多新杭州人可能对于中兴房产不是很熟悉，但开发的项目却是为市场所熟知，例如中兴公寓、文都苑、嘉绿苑、景城花园等。更重要的是，中兴房产拥有"国字号背景"，但始终是以低姿态作市场，请您向我们介绍下中兴房产，包括历史背景、标志性项目、企业文化等方面。

吴总：是的，中兴房产可以说是杭州为数不多的几家国有房产企业之一吧，隶属西湖电子集团。我们杭州中兴房地产开发有限公司1993年成立，注册资本1.2亿，总资产额5亿，是具有独立法人资格的国有二级房产综合开发企业。

我们先后在省内外开发完成的项目包括中兴公寓(1995年)、中兴·文都苑(2000年)、中兴·景城花园(2003年)、合肥的中兴·西湖花园(2004年)、诸暨的中兴·景城嘉苑(2004年)等等。

>>> 【中兴房产目前开发的部分项目】

记者：应该说中兴房产始终秉持作为国企应有的品质，而且还积极参与市政建设。

吴总：我们2005年开始涉足杭州市区经适房建设，像丁桥景园、杨家村景翠公寓、景洲公寓等等，这是我们对社会应承担的义务和责任。

九堡：魅力无限的城东板块

记者：当时，中兴房产在选择地块时是如何考量的？为什么选择了九堡板块？您是如何看待该区域的未来前景的？

吴总：我们是05年拿的地，当时地价优势确实很吸引人，但更重要的是看好九堡板块未来的发展前景。目前，九堡的生活配套在逐渐完善中，像华东地区最大的客运站--杭州市客运中心、四季青服装交易中心、逐渐丰富的立体式大型综合交通体系，特别是沿江大道一开通，下沙和钱江新城将真正实现无缝对接，九堡堪比CBD的"后花园"。随着区域内楼盘的相继交付，社区商业也将迅速发展起来。根据规划，未来九堡的常住人口将达到40万，发展和增值潜力是巨大的，九堡就是"下一个朝晖"。

九洲芳园：实实在在地打造一个符合杭州人居住习惯的楼盘

（一）定位：杭派生活 智能人居

记者：当时为何将该项目定位于"打造一个杭派生活为主题的'新杭派，氧生活'的经典住宅区"？

吴总：首先，杭州是个旅游型城市，风光秀丽、风景宜人，"城市花园"的评价我想大不为过。那么，在杭州打造一个杭派小区，再现老杭州的建筑风韵是非常有必要的。所以，建筑细节、生活配套、小区环境、户型设计方面都是围绕杭派生活主题展开。

九洲芳园是中兴房产再度进军商品房市场的标杆项目，具有里程碑的意义。在项目规划之初至今，高层领导高度重视项目进程，并给予了最大的支持，而各部门员工也是一鼓作气、全力以赴。我们始终认为：利润不是我们追求的唯一目标，我们是要实实在在地打造一个符合杭州人居住习惯的楼盘。

项目由五幢板式高层建筑组成，运用杭州特有的灰色系作为外立面颜色，增进杭州人对楼盘的亲切感和归属感。同时，我们重金聘请了国际著名景观设计团队，实现纵深结合，使小区的绿化率达38%以上，达到"景因房群而显灵性、房群因景而凸显优美"。另外，我们还运用了十多项高科技，提高项目自身的综合性价比。

（二）优势：以较高的综合性价比赢得市场

记者：相对于同区域同类型的房源，九洲芳园的综合性价比占优。那么，相对于周边的泊林公寓、红苹果、左邻右舍等楼盘，其独有的气质是什么？

吴总：我们项目所处的位置有别于周边楼盘，可以称之为"距离产生美"。相对周边楼盘而言，距离地铁站的位置，我认为是恰到好处，避免了地铁噪音等影响，但又能享受便利的交通，这也是我们提倡的品质生活的一方面。

同区域的项目大多趋于同质化。那么，如何从中找差异化，就成为开发商需要探讨的课题。我们认为，可以从细节入手体现特质，所以，在材料、设备、价格、空间等方面都下足功夫。比如，小区在社区主干道上设置了公共直饮水系统，净化水体。室内空间独立安装法国原装进口新风系统，达到室内外空气的置换。设置了可视对讲、电子巡更、电子监控等三重安防系统，有效加强了小区的安全保障。在项目用材上，应用了外墙外保温、冷热桥阻断、铝合金窗隔热、隔音、屋顶挤塑防漏保温等先进的环保节能技术。户型方面，以90方和130方为主，综合了功能性、多样性、均好性的多重特点，打造360度阳光空间。

（三）创举：挑战楼市"变局" 销量节节攀升

记者：九洲芳园是在08年底（08.12.27）市场处于冰点期入市，首次开盘为何选择该时间段？中兴房产始终是以务实、严谨的作风做市场，为何会选择去大胆尝试？二期、三期，成交量屡创新高，取得骄人佳绩，有预料到么？项目下一步的计划怎样？ [九洲芳园23日推出最后一期房源 当天销量逾九成]

开盘时间	房源信息	户型	均价
08－12－27(一期)	4＃楼	90方	8600
09－04－26(二期)	1＃、3＃楼	90、128、138方	9000
09－05－23(三期)	2＃、5＃楼	90、130、138方	9800

吴总：确实，对于当时该不该开盘，决策层面考虑了很长一段时间，最终选择入市，可以说是"破冰之举"。首先是对项目充分的自信。因为在户型、得房率、品牌方面都有较好的口碑，所以应该为市场所接受。其次是企业背景。大环境并不理想，但相对而言，作为国营房企，在资金流动方面还是有保障的。最后是对市场的判断。我们认为刚性需求仍然存在。一期4号楼小户型、均价8600元/平米，相对同区域同类型的房源，有足够的吸引力。

二期没有，三期是预料到的。二期因为增加了两种大户型，所以价格略有提升，但成绩还是不错的，预订率超过80％；而三期开盘是房交会后第一个周末，在原有的客户积累上又新增加了相当数量的新客户，远远超过了新房源数。同时，价格也比较合理，房源处于小区中央位置，可以说是360度景观美宅，所以还是比较乐观的。目前为止，房源所剩无几。下面，我们会重推九洲芳园的商铺，前景看好。

规划：立足标杆项目 打造具有特色的"九洲系列"

记者：您能谈谈中兴房产的未来规划？有没有拿地计划？

吴总：确实，这段时间我们也在寻找适合的地块，比较看好九堡和拱墅两大区块。我们打算在杭州市场打造"九洲系列"项目，我们将在九洲芳园的基础上，扬长避短，打造更有品质的系列项目。这对我们而言，压力会更大，需要不断开拓和创新，提高自身的品牌影响力和市场竞争力，客户的口碑是对我们最大的肯定。

结语：在自住的刚性需求成为当前楼市成交主流的环境中，"价值决定价格"成为楼市的指向。楼盘的价值需要通过产品、服务、区域、城市等多方面集中体现。记者认为，通过突出楼盘品质，来提升楼盘价值、稳定消费者信心，这才是开发商真正赢得市场最根本的途径。