（7月20日 杭州网讯 通讯员 郑媛）历经一千多个日日夜夜的沥心经营，在获得了一个城市的首肯之后，又将面临什么样的目标及挑战？

自在城自2008年亮相杭州市场后，一直以一种标新立异的姿态区隔于当地其它的开发商：从08年默默沉寂一年，潜心研究杭州市场的前世今生，并以科学筑家、惟精惟一之理念深入客群、研发产品，最终确认自在城的核心产品体系，这一年，我们称之为“思考年”；09年，正式确定从“西湖后湾”到“城市人居公园”的品牌核心，强势推出城市别墅及白金公寓两大产品系列，并从品牌落地及销售占位两大领域确立了自在城在杭州市场的风向标地位，实现“一湾定江山”！这一年，我们称之为“品牌年”；2010年，自在城瞩视于教育配套及商业配套的社区规划成长性及成熟度的运营，将全面实现社区的可持续成长及楼盘价值的逐步释放为目标。这一年，我们定位为“成熟年”。

光芒之下，自在城幕后的“造梦团队”在行动！

在这长达两年之久的时间里，自在城已经完成了从一个陌生的外来开发商到深耕杭州地域文化及居住喜好的进行时态过程。如果说自在城已成为杭州市场的明星楼盘，那么，它背后的“造梦团队”，以其他们共同创造的“造梦计划”，绝对值得入选中国市场营销榜。如果营销界也有“普利策”奖，整个自在城营销团队理应成为最佳候选团队之一。

自在城在杭州市场的知名度，绝对值得同行互相学习及探索。在楼市流传说着这一个说法：自在城出名的，除了它现场3万方堪比星河湾式的实景营销创举，还有幕后那个喜欢“玩”营销并擅长于“玩”营销的造梦团队。在过去，自在城十分成功地将前辈们的“实景营销”理念移植到杭州，令整个杭州一片为之动容，不仅吸引了忠实的购房者，还一并拿下前来参观的同行们；同时，整体团队也十分成功地汲取了集团公司“二三级市场联动”及“定向营销”营销推广方式，极好地保证了多渠道拓宽客群通道的销售意识；但是，照搬及模仿并不足以显现“梦工厂”的价值所在。恰恰是在整个市场重新陷入观望及胶着状态时，他们，又出手了。

时事造英豪——逆市下的自在城风头仍健，一种全新营销模式的创立！

史上最严厉的调探政策的到来，市场如期进入冷却期。就在其它开发商纷纷选择捂盘沉默观望的时候，金地自在城的“情定自在城”自在婚纱秀却如火如荼地进行着——这是营销部在去年研判2010年可能出现的调控市场后思考研究的“逆市思维”：在狂热的市场中，自住需求必定会被狂热的投资需求所挤压并掠夺，导致大部分自住客出现买不到房的情况，而随着市场退潮的过程中，自住需求必定会回归到真正理性的市场当中。在半年前，营销部就将目标瞄准自住刚需客户的置业需求，并结合自在城现场实景条件，度身订制了“自在婚纱秀”活动创想。经过近半年的活动酝酿，市场果然发生了根本性变化，“自在婚纱秀”这个专为自住刚需客户订制的主题活动恰逢其时，如愿推向市场。

这是一个非常新颖的活动形式。自在城超3万方的现场实景获得了杭州市场的一致赞喻，但是之后，对于自在城如此优越的现场实景，营销部一直未能找到一个更好的平台进行展示并炒作。而此次自在婚纱秀，当我们通过与杭州当地最具人气的网站的合作炒作后，自在城现场样板段再度进入市场视线，并通过“全城热恋”的情绪挑动，狠狠地刺准了市场的兴奋点，让自在城重新成为全城焦点。

免费拍摄、宝马诱惑、六重大奖、贴身服务、春的畅想、自在游园……杭州的春天特别美，但是再美也不过自在城的终级诱惑。活动上线短短几个小时，专题点击率即达到了几十万人次，报名人次达到几百人——也就是说，在这几个小时内，有几十万的杭州市民，获悉了自在城，获悉在这个美仑美奂的城市人居公园里可以体验到许多愉快的感受与收获，一同感受自在城带来的精神共鸣！接下来，每日逐次增加上升的点击率让所有营销团队人员兴奋万分。点击率上去了、咨询电话多了、现场热闹非凡了，全城都沸腾了，仅仅只是一个自在婚纱秀活动，便达到了完美的营销目标，所谓真正的“名利双全”！

此次的自在婚纱秀，意在尝试一种全新的活动营销模式，即由自在城提供活动创意及平台，并吸引相关合作商家进行资源交换及整合，使之共同提供利益点及奉献点。比如，此次婚纱秀的多重奖品，全部由活动的五家合作商家提供：宝马提供价值15000元的全球限量版自行车及价值5000元的限量版行李箱、知名珠宝商提供价值3000元新婚钻戒、知名影楼提供价值3000元婚纱照套餐、顾家工艺提供创意小沙发，知名婚庆公司提供各档婚礼策划套餐……各种各样琳琅满目的活动奖品着实大大提高了网友及客户的参与热情，而这一切，自在城只是提供一个活动合作平台，将活动整体费用下降到最低限度！

通过这次活动形式的探索，自在城创造了更高的营销价值，受众群体将高达几十万，并可能向更高趋势发展。直接互动参与群体预估将多达几百组。这场全城瞩目的热恋大赛胜在“以小博大”，以更低的营销投入撬动更高的营销效能，以资源整合、平台共享、利益互换为基础的新型活动创想成为整个活动的闪光点。