楼市年终蹿红 开发商频打“加推”牌 售前提价成常态———

　　年底之前的最后一搏，老盘加推、新盘入市的项目不绝于耳。不只是房山、大兴等近郊区，海淀、朝阳、丰台等城区也有多个项目加推新房源。但不少项目加推后的定价都明显出现了上调。但即便如此，在购房者的簇拥之下，加推后的项目依旧不愁卖，年底楼市也远未偃旗息鼓。

　　成交蹿红 年底新房端着卖

　　“房子是不是又好卖了？销售的态度都不冷不热的。”上周跑了4个售楼处的孙小姐发出了这样的疑问。由于要好的两个同事分别在近期买房安了家，心里越发着急的孙小姐从11月份开始，一有时间就往楼盘售楼处跑。但在一些将要开盘的项目售楼处现场，孙小姐发现，销售人员对于来看房的购房人往往应接不暇，刚开始还会热情地介绍项目，但一发现购房人热情不大，就开始转向新的访客，有几个项目的销售甚至连样板间都不愿陪着去看。

　　孙小姐在售楼处的遭遇与年底一波成交蹿红不无关系，许多新盘都积累了上千名排号购房人，也正因为如此，不少项目开始端着卖。

　　根据北京住建委网站公布的网签数据统计显示，2012年11月中上旬（1-20日）北京全市新房网签总量为9559套，剔除保障房之后，实际成交的纯商品住宅网签总量为5521套，比上月同期的4399套上涨了25.5%，成交均价为22467元/平方米，同样上涨了10.1%。

　　关于成交量的上涨，伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，与年底各项目的集中推盘不无关系，11月仅前20天，就有24个项目获得销售证、共计4964套住宅入市，比10月全月供应量还多出599套。

　　而对于成交均价上涨的10.1%，胡景晖则认为，这与高端项目集中入市有关，其中11月中上旬亚奥·金茂悦 、西山壹号院、誉天下 、金茂府 等项目销售额均已突破5亿元；另外，价格上调还与新房市场供不应求的大环境相关，伟业我爱我家市场研究院统计数据显示，7月1日至11月20日期间，纯商品住宅成交43985套，而其间的供应仅有35777套。于是，前十个月，多数开发企业已经完成了全年销售任务，年底略微提价之后“端着卖”成为主流趋势。

　　老项目加推普遍上调价格

　　自11月以来，商品房市场中多个前期热销项目加推后续房源，提价或是维持前期价格不变成为市场的“主旋律”。鲜有愿意放低身价，降价促销的项目。像位于大兴天宫院板块的龙湖时代天街 也将在12月加推其最后一栋小户型楼座，主打85平方米复式两居，加上赠送面积，实际得房率85%，复式结构一层为餐厅与客厅，二层为两间通透卧室。无独有偶，大兴区的城建·红木林在今年4月、7月、8月已实现三次开盘，累计签约已达700套左右，但仍打算在12月份加推一栋主打90平方米两居的新楼座，均价22000元/平方米。与其相仿的还有通州区的华业东方玫瑰 ，作为去年率先降价的项目之一，华业东方玫瑰在今年已经实现了近千套的签约。仍在11月份推出了新的楼座，并且是现房销售，价格也从今年最低点的13500元/平方米上涨到15800元/平方米。

　　除了这些老项目后期频频加推之外，部分近期入市的纯新盘项目在热销之后也有加推现象出现，包括海淀九號与金域缇香 等。以西三环的海淀九號为例，该项目10月1日以33000元/平方米价格入市之后，假期七天时间即实现认购8.5亿，截至目前签约去化率已经达到90%，而后又在11月17日再次推出了一批房源，均价已到达38000元/平方米。即便如此，该项目开发商透露，“新加推的房源，主要面向前期排号但未选到合适房源的购房人，所推的新楼座从66-172平方米的一居到四居一应俱全，并且有板楼产品，在视线、景观方面更好，因此价格出现一定程度上调，不过认购情况仍非常活跃。”

　　同样为了延续此前热销，万科金域缇香 也计划在12月8日推出11号楼，为坚持加快跑量、加推以中小户型为主，共计168套房源，价格从前一期的16000元/平方米浮动到16500元/平方米。

　　在这样的带动下，一些久未推新的老项目后期，例如中信新城 、中国铁建·花语城 、太阳公元等项目今年底也计划加推。此前这些项目或是由于集团公司要求或是由于不缺钱等因素，在楼市整体以价换量的情况下，选择了长时间的偃旗息鼓，希望扛过市场低迷时期。如今进入年底阶段，随着大量项目再度调整价格，住宅市场价格出现明显上涨的情况下，这些销声匿迹了一整年的楼盘也纷纷选择这一阶段入市，而入市价格相比其前期均有所上涨，例如中信新城此次最高报价为26000元/平方米，而中国铁建·花语城与太阳公元的上涨幅度则较大。

　　10个纯新盘年底入市

　　除了老项目的加推，11月末至12月，在有开盘计划的20个项目中，纯新盘数量达到10个，占据了半壁江山。其中包括不少屡屡推迟入市的项目，例如路劲世界城开盘时间由去年年底延迟到今年年底，万科蓝(楼盘资料)、东亚华欣湾澜岸 、紫晶七星广场(楼盘资料)则均是由年中推迟到年底。常楹公元(楼盘资料)和海悦公馆(楼盘资料)也在多番准备后，计划在12月开盘。究其原因，有的项目是因为预售证审批的关系，几经延后。有的则是为了等到年底新地铁线路开通的最佳时机再开盘，以求达到热销。

　　不管怎样，纯新盘的入市往往会成为买房人最关注的焦点，相对较低的定价也能让买房人得到切实的实惠。像常营区域的常楹公元对外宣称将以28000元/平方米的精装修价格入市，作为即将开通的6号线沿线楼盘，目前已吸引了上千组排号。还有6号线通州段的金地格林，虽然小区四周密布高压线，但15000元/平方米的板楼价格仍吸引了大量来访购房人。

　　对此，某上市房企营销总监认为，“各区域刚需楼盘加推仍保持热销，说明即便到了年底，楼市没有变冷的趋势。但某些区域性太强的楼盘，由于积累客户时间较长，加推热销在情理之中，不过此后可能将面临后劲不足的问题。 ”

　　亚豪机构副总经理任启鑫也认为，年关脚步将至，部分大型房企基本已通过各种策略，完成了既定目标，但对于那些追求利润更大化的开发商而言，在市场相对稳定的背景下，选择调整售价是合理之举，预计未来一段时间内，新房价格或将面临小幅上涨的压力。