从去年12月份到今年2月份，北京楼市进入最为惨淡的成交期，不少新入市项目均处于“零”成交状态。随着3月份楼市的传统旺季到来，一些计划入市项目报价开始出现明显松动，业内人士预计，在低价项目入市的带动下京城楼市的僵局有望打破。

　　最惨淡成交期出现

　　“北京楼市和其他地方的市场不太一样，市场的变化成阶梯式，每年均有一个成交的窗口期和沉默期，但是今年的沉默期比往年要长很多，由于受到1月份和春节假期的影响，本应该在年终奖发完后出现的一个成交窗口期被延长了，预计会在3月份出现，届时不少项目也会在价格上有所松动。”某知名房企的营销总监向记者表示。

　　记者了解到，从去年12月份开始截至今年的2月20日，北京共有22个项目取得了预售许可证，供应的住宅套数为5362套，总建筑面积为62.2万平方米，签约情况非常惨淡，22个项目合计签约仅843套，签约面积合计为8.65万平方米，总去化率仅为15.7%。

　　“虽然受到春节影响，但是最近3个月上市的项目大部分已经在售2个月左右，去化率不足两成，可以说是近年来的最低值。”中原地产研究部负责人张大伟表示。

　　记者了解到，集中签约的项目均为低价项目。如价格均价只有1.2694万元/平方米的金隅万科城（资料、团购、论坛）签约就达到了450套，而这一项目的历史最高售价曾达到1.6万元/平方米，本期销售均价下调了20%左右。

　　再如以超低价入市的龙湖时代天街（资料、团购、论坛）签约均价为1.1124万元/平方米，本期累计签约104套。同时价格大幅调整的K2·百合湾均价仅1.7929万元/平方米，该项目之前最高签约均价超过3万元/平方米。本期累计签约了115套。

　　进入今年后楼市的惨淡程度更为明显。今年年初，商品住宅成交量和供应量跌入谷底，截至2月中旬，新增期房项目只有5个，住宅供应量为746套，与去年相比大幅减少。低迷市场下，开发商入市意愿较低，年初小量推盘试探以试探市场反应，但随着春节期间淡季结束，成交和供应将回归常态。

　　链家地产市场研究部统计显示，截至2月20日，北京商品住宅成交量（包含保障房）为2934套，与节前同阶段相比，下降了31.8%。年后新入市项目仅成交26套，签约率为3.5%。

　　在这样的市场环境下，降价打消观望的市场情绪成为了开发商的首要工作。

　　3月房价有望再破冰

　　去年10月份北京的楼市出现过一次价格破冰带动成交的窗口期，当时以龙湖时代天街、朗文世家、京贸国际城、合生国际花园为代表的一批项目或是大幅降价或是底价入市，曾掀起了一波抢购高潮。

　　开发商不降价、购房者持币待购的僵局有望打破。日前记者从京城多家中介机构了解到，在经过了一二月份的市场萧条期后，楼市即将进入传统的销售旺季。为了把握销售时机，一些项目终于采取了大幅降价策略。

　　亚豪机构统计数据显示，3月，北京共有21个项目计划入市，包括联港·幸福湾、中海苏黎世家、小悦城等9个纯新盘，以及北京城建·N次方、领海朗文世家、大宁山庄等12个老项目后期。这21个项目开盘，将远远超过一二月份的实际供应总量。

　　一般来说一二月往往是全年行情最差的时期，3月份市场才会得以回归常态。数据显示，3月份的21个计划入市项目虽然与2011年3月份的实际开盘量基本相当，但与2009、2010年同期相比，新盘供应的降幅均超过了四成。亚豪机构副总经理任启鑫分析，2009年3月份市场在政策引导下强劲复苏，2010年3月份则处在了楼市繁荣期的顶峰，都是名副其实的“小阳春”。之后调控变脸、楼市换季，“严冬”逐步取代 “阳春”。如果说2011年3月份还只是春寒料峭的话，那么今年的3月份已成为了彻底的冬天。

　　在3月21个计划开盘项目中，有15个给出了报价，然而开发商的报价方式却发生了明显转变，有7个项目报出了一个大致的价格区间，4个项目仅报出了项目的最低售价，二者累计占总量的一半以上。因此实际上只有4个项目“老老实实”地报出了一个相对明确的均价，这4个项目的整体开盘均价为1.75万元/平方米。

　　其中，领海朗文世家、红山世家、中海九号公馆3个项目在去年3月份就曾有过推盘记录，且出现了不同程度的直接降价，其中红山世家项目降幅最高，达24.4%，此前该项目的报价为4.3万元/平方米。这次计划推出11号楼，提供120-340平方米大面积的商住公寓，50年产权，起价3万元/平方米，均价3.4万元/平方米左右。