昨天开幕的第15届人居展虽然规模小了，却更具活力；开发商大玩颠覆，集中吆喝特价房

本报记者 任思思 张卉卉 孙晨 江嘉宜/文 于诗奇 龙巍 吴煌 顾羽卿/摄

    虽然和历届人居展比起来规模有所缩小，但昨天开始的2015年中国（杭州）第15届最佳人居展暨第二届网上人居展却显得更有活力更有看头。卖豪宅走高端风的绿城开始向80后、90后吆喝卖房子；走亲民路线的万科转向老年养老地产；很多开发商直接“赤膊上阵”，推出各式特价房。

    在楼市刚刚有起色的市场背景下，在本次人居展的头一天，可以看到购房者动了跃跃欲试的心思，久违的大量现场认筹现象也出现在展会上。

    房产大鳄齐聚首

    玩颠覆的绿城成了大赢家

    今年的人居展，虽说参展开发商总量变少，但房产大鳄们都不甘落后，绿城、万科、融创、龙湖、滨江、世茂、远洋等悉数到场，就连从未参加过人居展的中海也首次现身。不少大鳄一改往日形象，纷纷玩起了颠覆。

    “给我认筹两套，一大一小。”昨天下午，在绿城某微型别墅项目的沙盘前，一名中年男子大声告诉售楼人员。

    从第一天展位的人气来看，最大的亮点就是刚刚以年轻形象亮相的绿城，不仅展位风格大变，也吸引了大量现场认筹。这已经是人居展上久违的现象了。

    最近几年，开发商主要把人居展作为形象展示的平台，现场很少能产生真正的认筹或成交。而且人居展召开第一天通常是周五工作日，购房者来得并不多。但绿城的展位一大早就人头攒动，这些人并不单单是来看热闹的，很大一部分是来参加绿城三个楼盘的众筹活动的。截至昨天18点30分，根据淘宝成交记录，杨柳郡100元的众筹已成交1743份，存1万抵2万元活动成交23份，存5万抵8万活动已经成交366份。

    绿城的受欢迎和它最近玩颠覆，面向80后、90后走年轻路线有关。绿城今年的展位风格也体现这一点，一改往日的白色法式风格和安静氛围，采用了色彩斑斓的灯光效果和节奏鲜明的背景音乐来渲染气氛，还请来了健身教练“小鲜肉”，现场教年轻人锻炼身体，这无疑迎合了其接下来要面对的年轻客群的口味。

    巧的是，钱江晚报记者用Uber软件从人居展打车回单位的时候，遇到的司机竟然是绿城高管，而且还没收钱。这是绿城利用互联网思维对营销手段的颠覆，本次房交会期间，绿城高管和员工出任Uber司机，用自己的车免费接送市民。而其83平方米的独栋昨天受到的关注度颇高，也与绿城最近一次成功的微信营销有关。

    万科的亮相贴合了人居展的观展客群，硕大的展位仅有随园嘉树一个项目展出，这在万科参加人居展的历史上也属于首次。展位上设置了老年大学课堂、健康咨询等项目，吸引了不少老年观展者纷纷驻足，体验万科养老地产带来的服务。

    融创则在人居展上走起了杭州风，以10万元的诱人奖金寻找杭州最强大脑，问答题目都是有关杭州古城历史、传统民俗、名人轶事，彻底接了次地气。其他如中海、保利、绿地等开发商的展位都相对简约，以项目展示为主。

    特价房当道

    开发商参展更实在

    走进这次人居展，一个最大的感受就是展位布置比往届更加朴实。

    没有沙盘，没有歌舞，没有主持人……每一个展位，都只有销售员和沙盘。更有意思的是中海的展位，光秃秃的，连沙盘都没有，沿墙站了一溜举牌的“小蜜蜂”，上面列举了中海旗下各个项目的案名、位置及主推房源。想买哪个房子，一目了然。

    没有大力吆喝的促销广告，也没有巨幅的折扣。但看似平静的场面背后，每个展位展出的特价房还是将开发商急于出货的迫切心理展露无遗。

    在龙湖的展位里，最显眼的位置摆着两块特价房源的信息牌。一块是名景台的龙湖淘宝狂欢节特惠房源，二期10套房子，原价比淘宝价贵了15~30万。还有一块是一期学区特价房，10套房子，房交会期间均实行100万元的特惠价。记者算了一下，15楼的房子，82平方米，100万总价，单价只要1.2万元/平方米左右。据透明售房网显示，名景台累计销售均价14831元/平方米。“一期总共只剩10套房子，这个价格真是便宜。”知情人士说。

    此外还有不少楼盘也纷纷推出特价房，比如杭州印、赞成龙兴道一号、天城国际，都推出了折扣比较给力的特价房，还标明是仅限房交会3天特惠。另外，据记者私下了解，一些特价房虽然原价都标得很高，看上去活动起码优惠了10万元以上，但实际上不少是噱头，和平时销售部的售价差不了多少。

    购房者更加理性

    考虑多个因素后才下单

    人居展的第一天，购房者并不多，大部分是业内人士和辛勤的“小蜜蜂”。记者采访了不少购房者，发现他们的心态比较淡定和务实。

    “我觉得房价可能还会跌，现在库存那么大，开发商肯定还会在价格上做文章。”在广厦展位上了解情况的俞女士显然并不急着买房，“我看这次房交会有很多开发商都推出了特价房，倒是可以对比下看，没准还能淘到便宜。”

    在绿城展位上围着不少80后购房者，他们挑房时更看重交通和户型，“对我们来讲，住得舒适才是最重要的，比如，一定要有两个卫生间。我不会头脑发热去下单，会看楼盘的整体品质，最好是品牌开发商的产品。”小林告诉记者。

    与小林有同样想法的还有在交通置业展位上了解情况的80后购房者小肖，“家门口就是地铁，这符合我的需求，还有就是未来周边配套齐全，规划有好多购物场所。我觉得小年轻买房首先考虑便捷，因为工作节奏实在太快了。”

    年轻人更加理性地选择适合自己生活节奏的楼盘，一些中老年购房者则开始关注养老公寓，像这次万科展位上主推随园嘉树老年公寓，关注的人也不少，“以前买房还带点投资性质，现在慢慢觉得房子就是拿来住的，而且经历了一波波政策调整，投资的空间已经不大。所以我买房主要考虑自己的养老问题。”付先生前两年刚刚退休，目前正考虑在城北或城西买套养老的公寓安度晚年。

    二手房经纪人

    来房交会积攒客源

    本届人居展被誉为“史上最迷你”人居展，规模虽小，却玩出了一些新特色。和平广场二楼展厅根据楼盘特点，分门别类划分了学区馆、地铁馆、商业馆等，尾房楼盘设立了尾房区，除此以外，今年还特别增设了海外展馆，意在针对有意向在海外置业的购房者。

    “我是来看学区房的，今年这个人居展把学区房都集中在一起，感觉很人性。”奔着学区房来的一名购房者告诉钱江晚报记者，去年逛人居展需要每个展位逛过来，筛选带学区的楼盘，今年直接在一个展位里搞定，节省了不少时间。

    在二楼的二手房展区，从参展的我爱我家、盛世管家、华邦地产及链家地产四个中介公司现场情况来看，现场人气虽然一般，但置业顾问热情不减。

    受政策影响，自4月初开始杭州二手房成交量显著增长。“二手房市场回暖，不少同事争着报名，这四天想调来人居展现场工作。”华邦地产一置业顾问表示，人气虽然不如往年，但还是收集了几组客户信息。相比去年房交会首日工作人员急着收工的情况，今年展会置业顾问对房交会抱着一定的期许。

    盛世管家杭州西北大区总监夏毅宏表示，现在这波回暖的行情或许能持续到今年年底，置业顾问自然要抓着这波行情多在人居展多积攒些客户，毕竟机会难得。