和12月份热火朝天的行情相比，元旦假期的成交量的确冷清了不少，毕竟过节了么，可如果和去年同期相比，这个假日的成交量可就太给力了：杭州主城区总共成交商品房218套，去年约53套，整整是去年的四倍！

　　假期里，台州等地的外地看房者又频频现身杭州楼市，东海闲湖城的一位销售员告诉记者，假期售楼处一共来了约二三十组客户，其中一半来自外地，而总共成交的6套房子里，也有一半购房者来自外地。

　　刚需改善都有市场

　　从一些楼盘售楼处了解的信息看，来看房的外地客的确不是个别，既有闲林、余杭、滨江的刚需购房者，也有市中心桥西等地的豪宅购房者。

　　桥西某高档楼盘最近迎来几位的购房者，来自金华，都是一个大家族的亲戚朋友，有要买140多平方米的，也有要买200多平方米超大户型的。

　　虽然对于绝大多数的楼盘而言，本地人依旧是购房主力，但销售现场，外地人前来看房的越来越多，打进售楼电话来问相关情况的外地人也很多。不过跟前几年外地人买房主要为投资不同，目前最终下单的外地人主要还是以自住为主，所以90平方米的刚需也不少，想买大户型的改善型住宅的也不少。

　　虽然2012年外地意向购房者的比例较2011年下半年有所减少，但从去年上半年开始，部分楼盘的大幅度降价促使外地人来杭州购房的积极性明显升高，尤其到了年底，这种现象日益明显。

　　除了热衷楼市投资的温州客组团前来外，其他地区的意向购房者也明显增加，其中台州、丽水、湖州、宁波、诸暨等地占比略高，其他如衢州、海宁、金华、桐庐等地区也开始出现。

　　卖了6套房一半外地客

　　欢欢是东海闲湖城的一位销售员，这个元旦假期，除了1月1日她休息，其他的时候都在售楼处值班：“今天早上我们几个同事还在议论，感觉到了年底，一些外地的客户又多起来了。”

　　因为昨天的雪实在太大，到下午为止，售楼处里只来了两组客户，还都是外地的。放假的前两天，售楼处里一直比较热闹，陆陆续续有几十位来看房的，而其中的一半几乎都来自台州、遂昌等地。“他们有的是趁着假期过来玩的，还有的是专门来杭州看房的，有的已经来过几次了，有的第一次过来。”3天时间，闲湖城一共成交约6套房子，其中一半的客户都来自外地。

　　有一对买房者是50多岁的夫妇，买了88平方米的户型，准备以后给儿子住。还有一位客户买的是140多平方米的户型，他之前已经来过两次了，这次又来看房子，就决定下单了。

　　“其实从12月中旬开始，外地的客户就开始多起来，只不过到了元旦的时候大家可能比较有空，来看房的人就更集中一点，”欢欢说，一些外地的客户透露平时是经商的，到了年底一些货款收回来，口袋里有钱了，看看现在楼市的状况，价格也比较平稳，还是想买房子，就趁着节日来看看。

　　外地买房客元旦逛街逛楼盘

　　温先生，就是这么一位趁着节日忙着跑楼盘的看房者。温先生来自衢州，去年下半年就决定在杭州买房，而且迅速地就行动了起来。在他看来：“房价已经调整得差不多了。”滨江、桥西、城东，他到处都在看房，前阵子正式在桥西某楼盘下了订金，可是因为买的房子出现了些问题，又没有其他的选择，开发商同意温先生退掉了房子。

　　“本来就想在年前正式买好房子的，结果又要重新选了。”在这个假日，温先生忙得不可开交：“我的一些朋友放假了都带着家人去大商场血拼，我是白天看房子、晚上再和家里人一起去逛街。”放假三天，他和家人转了三四个楼盘。

　　“其实本来也不用这么着急的，但听说明年三月房价要大涨吗，呵呵。”温先生说，其实他也知道这个说法未必靠谱，但最近房产形势似乎真挺好的，去年上半年很多打折打得稀里哗啦的楼盘，到现在每平方米的价格都涨了好几千了，他还是有点担心，所以还是想趁早把房子买好算了。

　　节日成交量远超去年行情

　　这个假期里，楼市的整体表现还是很不错的，从1月1日到1月3日三天，杭州主城区成交量第一天79套，第二天47套，第三天92套，一共218套。而2012年的元旦假日，主城区商品房一共只成交了53套，今年是去年的4倍。

　　不少楼盘都有成交收获，比如天阳房产营销部相关负责人表示，假期里，天阳旗下的九筑、云筑各成交了5套，半岛国际也成交了7套，虽然说看房客并不是特别多，但过来的人意向性都很强，所以成交还是挺不错的。

　　另外，在元旦前或假日中开盘的北海公园、金色黎明、官河锦庭等都取得了不错的成交业绩。

　　相对而言，二手房市场的行情则逊色一些。

　　截止到昨天能采集到的数据，元旦前两天八城区一共成交了11套房子，其中第一天4套，第二天7套，而去年一共成交7套，还是有点增长的。盛世管家仙林店宋强说：“虽然元旦小长假前两天成交量比较少，但是这几天天气不错，客户比较好约，总体感觉还是不错的。而且现在都是很诚心的客户，都希望能在年前买好房子。”一些中介表示，最近签订意向协议的客户还是不少的，只不过网上成交还未来得及显示。

　　1月杭州楼市开盘明显减少

　　马上过年了，楼市也提早嗅到了年味，不少已完成销售业绩的开发商都开始盘算农历新年以后的计划：“在过年前应该不会有什么销售动作了！”好几位楼盘的营销总监都这么表示。

　　目前看来，有望在1月份推出房源的楼盘约20来个，比去年12月份大幅减少。

　　比如，下沙大学城北的杭州碧桂园预计将首开，城东新城的万科草庄西岸也将全新面市，另外，还有顺发·吉祥半岛、杭州远洋公馆、龙湖·滟澜山等楼盘可能也将有房源陆续推出。

　　位于桥西的顺发·吉祥半岛，预计1月加推2号楼、5号楼，户型面积在75-138平米之间，共计182套房源，销售均价约21000元/平米。

　　位于余杭崇贤镇的中和·北宸府预计也于1月初开盘，首推3、4号楼高层房源约218套，折后起价为6988元/平方米，预计均价为8200元-8300元/平方米。

　　寰宇天下项目预计1月推出齐家14号楼，90平方米房源，大概200余套，具体开盘信息待定。

　　还有一个市中心楼盘元丰庆春御府预计1月开盘。项目由2幢24层的高层住宅构成，规划84席精装公寓，户型为180-250平方米，价格待定。

　　由于不少开发商去年的销售任务已经完成，1月份的销售压力并不大，因此房价优惠幅度并不是太大，一位业内人士透露，部分楼盘的策略已经从“以价换量”转变为“缩量保价”。