3、2012年杭州二手房买卖市场客群需求状况变化

图表：2012年杭州二手房市场客群状况分析

数据说明：以出生地作为评判标准 即“原住民”与“新移民”

根据我爱我家的二手房成交客户类型数据统计显示：“新杭州人”置业群体占68.23%, ,与去年63%的占比相比，上升了5.23%；“原住民”群体占购房比例占比进一步萎缩。我爱我家市场研究中心分析认为：作为浙江省的经济、政治、文化中心，杭州这座城市具有极大的外部吸引力，大批省内和省外的城际移民在过去的十几年里伴随着城市发展涌入，开始逐渐成为杭州经济与生活的主角，而这样在住房市场的体现更加明显。

图表：2012年杭州二手房市场购房客户年龄分布

从成交客户购房年龄来看，2012年杭州购房人群主要分布在21-30岁之间，占总成交量的40.14%，其次31－40岁年龄段，占总成交量的38.99%，41-50岁占到成交量的10.46%，50岁以上的购房人群共占到总成交的9.8%。从我们的统计数据不难发现，现在购房者的年龄正在不断下降，置业低龄化的特征愈发明显。“80后”一代已经处于“结婚、生子”的社会阶段，对于的住房的需求明显，成为了市场购房的主力。同时“70后”一代在经历21世纪初初次置业后，已经成为社会的中坚力量，客观存在住房升级换代的需求，成为了市场改善型购房者的主力。

图表：2012年杭州二手房市场居民付款方式对比

在居民购房付款方式中，目前市场上总价较低房源的购买者选择一次性付款的比例有所增加，2012年已占28.71%，比2011年上升了3.2个百分点，从成交价格来看，一次性付款的金额上限在250万以内。造成这一变化主要还是由于限贷政策的影响，在认房又认贷的严厉调控政策下，二套以上的改善型购房者在购房时普遍再选择按揭方式，只能采用全款方式，这一政策直接导致了该比例近两年一直处于上升状态。

同时，购买二手房选择贷款方式的仍占了绝大多数，占71.29%，可以说压力较轻的按揭购房已经成为了购房者最亲睐的付款方式。而在这71.29%的构成中，选择纯公积金购房比例是23.53%，组合（公积金、商业）贷款比例是18.98%，纯商业的只有28.78%，比11年下降4.87%。我爱我家市场研究中心指出：公积金和公积金、商业组合贷款比例的上升，主要是由于公积金在贷款利率上的优惠，特别是在现在商业贷款下浮优惠幅度减少的背景下，公积金贷款贷款利率和商业贷款之间差距就更加明显了，更多的购房者选择公积金贷款是必然的。